茅臺董事長丁雄軍：市場人員要到線上去、到“茅粉”中去

2月15日，據貴州茅臺官方微信，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席茅臺集團2022年市場工作會，全面總結2021年市場工作。他強調，茅臺要始終堅持以釀造高品質生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以美的產品、美的服務、美的“競合”生態，開啟茅臺營銷“美”時代。

為確保各項任務有序推進和高質量完成，丁雄軍指出，必須建立更加系統、高效、務實和嚴格的工作機制，重點是“五個工作制”：一是建立運轉高效、指揮有力、響應快速的統、營、銷“三級”管理制，為贏得市場競爭提供保障；二是建立日調度、周會商、月比賽、季總結、年考評“五時”推進制，強化工作落實，研判工作形勢；三是建立市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制，進一步延伸市場觸角，及時收集市場信息；四是建立重點任務、重要節日、重點產品、重點市場、重點渠道“五重”專案制，聚焦重點，精準發力；五是通過強隊伍、強素質、強交流、強廉潔、強關懷“五強”團建制，建設一支新營銷時代高水平、高質量的市場營銷和打假維權隊伍，加快提高市場營銷管理能級。

2021年8月，丁雄軍接棒高衛東，掌舵萬億茅臺。自他就任之后，從多處輿論關注的細節進行了調整。

在丁雄軍上任次月，茅臺國際大酒店就出臺新規，停售1499元飛天茅臺酒，酒店內設的茅臺酒直營店也被撤走。

此前外地客人入住茅臺大酒店，每人每次可以1499元購買飛天茅臺，因此逢售酒時段，會有大批“黃牛”蹲點守候，收購入住者的茅臺酒賺取差價。由于房間有限，茅臺大酒店經常處于訂滿狀態，甚至有報道稱，圍繞酒店房間已形成了錢權產業鏈。

此后茅臺還將飛天茅臺的產品規格進行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺，并且逐步取消了原有的開箱令。

茅臺小股東“茅臺900元真不算高”對藍鯨財經記者表示，丁董做事明顯地比前任高衛東主動、積極得多，且做事考慮到了中小股東的利益，下一步最重要的是營銷體制和價格體制的改革，這才是最重要的環節，股東們需要看到丁董的大思維、大手筆。

丁雄軍強調，抓好今后的市場營銷工作，核心任務是主動求變，全面、準確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。

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