見解獨到，字字珠璣，防水行業生存變革必須了解的“內功秘籍”

2023年12月7日,在由中國建筑防水協會主辦,第七屆防水行業未來領袖高端論壇上,青年防水企業代表、阿爾法總裁衛向陽與其他四位防水行業上市公司董事長分享了他們對于當前形勢下如何面對機遇和挑戰的精辟分析,以及他們如何堅守底線和提升行業價值的企業實踐。

在演講中,衛向陽提出,當前建筑行業的下行趨勢和防水行業的內卷現象給行業帶來了巨大的挑戰。他認為,變革生存、重構發展是必然選擇。他提出了十條建議策略,包括保持企業家精神、保持現金流、加強團隊建設、開源節流、合理定價、規避風險、降低成本、加強供應商和客戶關系管理、解放思維等。

現場以阿爾法公司為例,分享了如何從產品、團隊和客戶三個維度出發,重構公司的發展策略,以實現可持續發展。他介紹了阿爾法的增長飛輪模式,強調了每一個環節的相互強化和相互促進。他還介紹了阿爾法公司的差異化發展戰略和專精特新戰略,以及他們如何通過創新引領、人才培養、客戶溝通和服務提升等方式,成為防水行業科技創新的領跑者。

阿爾法公司以創新引領,結合市場需求,不斷優化和升級差異化防水產品,加強人才培養,提高團隊素質,提升團隊整體執行力。他們深度挖掘客戶需求,加強與客戶的溝通,及時了解客戶反饋,不斷提升服務質量。通過差異化發展戰略,阿爾法致力于成為行業科技創新的領跑者。

傳統生產加線下銷售模式在行業內非常普及,破局關鍵在于區別性營銷手段。

相對阿爾法的重構規劃包括完善充實總部規劃,引入電商銷售模式,推動傳統產品線上新玩法,打造全新的營銷模式。衛向陽在本次分享中還談到了阿爾法公司的海外拓展計劃和參加國際展覽和會議的情況,他表示,阿爾法一直在積極尋求海外合作伙伴,以拓展業務范圍,提高品牌知名度和影響力。他們已經成功打入多個海外市場,并獲得了眾多客戶的認可和信任。

最后,衛向陽強調了在新強標下的戰略創新就是“專精特新”。他認為:“新的強標代表著新的機遇、新的增量與新的場景,而專精特新是防水行業的未來發展趨勢。”阿爾法公司將繼續專注于防水領域,打造出更多具有創新性和差異化的產品和服務,為行業的可持續發展做出更大的貢獻。

對于市場中含有大量的“假”預鋪產品是深惡痛絕的,在實際施工過程中,有些建筑工程使用非標“假”產品冒充預鋪防水卷材進行防水層施工。這不僅不能滿足建筑防水的基本要求,給建筑安全埋下隱患,而且預鋪防水卷材主要用于地下工程的防水作業中,一旦出現滲漏,維修難度極大,維修成本極高,因此,選擇符合標準的預鋪防水卷材至關重要。

在演講中,衛向陽還介紹了阿爾法公司在預鋪防水領域的創新產品——“真預鋪-金鋼甲預鋪防水系統”。該產品專注于預鋪防水領域,精于標準化施工,打造出精品防水工程。結合特定的商業模式和新穎的解決方案,每一步都讓客戶無可挑剔,真正做到了遙遙領先。大有可為。

總的來說,衛向陽的演講為防水行業帶來了新的視角和啟示。2024防水行業更加艱難,選擇相信,選擇希望,選擇前行,變革是艱難的,但只有勇于變革,實現可持續發展,這對于現階段面臨挑戰和機遇的防水企業來說具有很好的借鑒意義。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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