資本入局折扣零售賽道 傳統商超巨頭紛紛搶灘折扣店

“我在這里買到了中意的依云水。”40歲的喬安告訴記者，2.4元一瓶的價格，讓她覺得低價也能享有生活品質。

與喬安一樣的，還有90后精致女孩小康。她將這家折扣店戲稱為線下“拼多多”。

以上是記者近日在深圳來福士好特賣探店，采訪部分消費者時記錄的片段。

近兩年，好特賣、嗨特購、小象生活等折扣連鎖零售店異軍突起、迅速擴張，成為商業新寵。但店內選品有硬傷、行業運營模式可否持續等質疑的聲音也不斷涌現。

臨期食品為引流工具

二三線產品“唱主角”

一個工作日下午4點30分，記者來到深圳一家好特賣店內。店面大約100平方米，前來購物的人并不多。店員告訴記者，晚上或者周末時人流量大，顧客較多，有時候買單還得排隊。

店內主要為休閑類食品和生活日化品，價格尤為吸睛。在醒目的黃色標簽上，左上角為小字號的經銷商指導價，標簽正中是字體擴大數倍的售賣價格，商品距離保質到期在2個月到9個月之間，折扣從1折到5折不等。記者逛店期間斬獲頗豐，一箱24瓶的依云礦泉水60元，再加上元氣森林的氣泡水、出前一丁的面條、德運牛奶、奧利奧餅干等，結算下來將近100元，相比正價省了超100元。

不過，記者發現，相比這些大眾耳熟能詳的品牌，大量新品牌已成為店內的主力商品。店內更多的是一些二三線品牌如宏泰記、楊生記、新農哥等，以及一些不太知名的品牌。這些商品大都為正期產品，產品類別囊括咖啡、巧克力、螺螄粉、小火鍋、鹵味等，在包裝設計上主打國潮風和極簡風，售價基本為五折左右。

對于好特賣這類折扣零售店的生意經，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時曾表示，“臨期食品更多是一種引流工具，而毛利更高的二三線產品才是其主營項目。既賺取了廠家的推廣費，也獲得價差帶來的利潤，再加上臨期產品帶來的收益，可謂一箭三雕。”

資本入局擴張迅猛

三年后規模400億

品類豐富、價格便宜，令折扣零售店迅速出圈。根據艾媒咨詢發布的報告，2021年臨期食品行業加速發展，市場規模達318億元，行業保持6%的增長率，并將會持續增長。2025年中國臨期食品市場規模將達401億元。

資本更是聞風而動。公開資料顯示，包括好特賣、繁榮集市、小象生活、嗨特購、嗨購貓在內的不少品牌均獲得了一定程度的融資。天眼查APP顯示，好特賣自2019年9月以來，已完成多輪融資，投資方包括云九資本、金沙江創投、五源資本、嘉遠資本等等。其中，更是在2020年6月、9月及2021年8月分別獲得了三輪融資，已成為折扣零售賽道的頭部企業。

有了資本加持，好特賣擴張迅猛，目前已在北京、上海、深圳、廣州等多個重點城市布局了400余家門店，預計未來三年門店總數將超過5000家。

傳統商超巨頭也紛紛搶灘折扣店。蘇寧易購旗下首家折扣超市年初開業，并計劃在2022年開出100家門店。此外，包括永輝、家家悅、人人樂、盒馬等企業也已紛紛布局折扣店業態。

商品貨源不穩定

消費者吐槽頻頻

然而，賽道火熱的背后，臨期商品貨源不穩定的問題愈發凸顯。記者了解到，目前臨期商品需求暴增，貨源越來越緊張。隨著大數據分析越發成熟，大家對進貨量的估計日趨準確，出現臨期商品的概率也將越來越小，臨期商品缺貨的趨勢不可逆。

這一點在好特賣線下店里得到了印證。消費者小朱告訴記者，一些品質有保障、自己熟悉的大牌經常會出現缺貨的情況。有時退而求其次，選擇購買店內同類不知名品牌，卻發現食品不是口味不滿意、就是品質差強人意。

記者在大眾點評、美團和小紅書等平臺上也發現有消費者吐槽，甚至還有人發布了相關避坑指南。其中有一條就是：慎買折扣店里的不知名品牌，因為體驗感太“雞肋”，真真是食之無味，棄之可惜。

當臨期大牌商品貨源不穩定、主營產品“難堪大任”，被資本推動的線下“拼多多”們究竟能走多遠呢?

對此，業內人士認為，不能單從產品本身來看折扣零售店這個賽道。從商業模式來看，臨期折扣店一方面可以化解流量困局，另一方面也給新品牌提供了鋪貨渠道，從行業本身來說具有一定的可持續性。

在新消費崛起的背景下，新品牌的產品迭代速度很快，年輕消費者的購買力也在不斷升級。商機一直存在，對于單一企業來說，如何走得更遠，考驗的是企業的綜合管理和運營水平。

關鍵詞： 折扣零售店 折扣零售賽道 傳統商超巨頭 線下拼多多