望岳談丨山東的車，如何駛向全世界？

□王新蕾

“我們要讓山東的車駛向全世界！”9月4日，在中國重汽科技大廈，山東小伙王榮瑞講起了在非洲賣車的故事。12年間，他和伙伴們在西非創造了奇跡——讓中國重汽重卡年銷量從500臺到7000臺，市場占有率從5%到65%。也就是說，在非洲，每10輛重卡里，有6輛是山東造。

(資料圖)

同一天，在哈薩克斯坦首都阿斯塔納，“好客山東，好品山東”山東重工集團全球合作伙伴大會暨產品展示會正在舉行，吸引了來自哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家的近400個合作伙伴參加。

山東與世界互聯互通，車是一個好的載體。汽車工業的發達程度，是一個國家、一個地區綜合實力的體現。讓山東的車駛向全世界，底氣何在？

第一，在于山東汽車工業基礎和整合集群。作為全國重要的汽車生產大省，山東有著雄厚的汽車工業基礎，產業規模位居全國前列。特別是近年來，新能源汽車產業發展快速。今年上半年，全省新能源汽車產量23萬輛，同比增長76%。

這背后，是山東汽車產業的優化整合。五年來，山東重工集團完成對中國重汽集團重組，山東重工在濰坊有全球最大柴油機產業集群；在萊蕪規劃了總投資1535億元的綠色智造產業城，落地了中國重汽濟南萊蕪智能網聯（新能源）重卡項目；林德液壓、凱傲集團這些產業鏈合作伙伴也在濟南投資建廠，形成協同效應。

受益于協同作戰、全面發力，山東汽車出口也更順暢。5月20日，吉爾吉斯斯坦總統薩德爾·扎帕羅夫親自來山東聊城中通客車“提車”。這1000臺客車訂單，就是中國重汽重卡業務員牽的線。中通客車有了銷量，重卡業務員也得到了獎勵，這就是協同作戰、不分家帶來的好處。

第二，在于山東汽車產品優勢和領先技術。

產品實力是核心競爭力。隨著數字化、智能化浪潮席卷汽車產業，中國重汽早在2017年12月就實現了智能卡車的批量銷售，港口智能電動集卡、國六排放二代智能重卡、“智慧重汽”電子商務平臺、智能制造系統等產品紛紛落地，創造了世界首款風阻系數0.349的高端黃河重卡，開始銷售無人駕駛電動重卡、氫燃料重型汽車……

好車離不開好技術。總統來提的1000輛中通客車，匹配濰柴高性能天然氣發動機，一次加氣續駛里程可達400多公里，碳排放量減少20%—30%，硫化物減少99%，將替換吉爾吉斯斯坦原有的燃油公交車。這些年，中通客車聚焦新能源客車研發，持續加大投入，僅2022年研發經費就達2.47億元。

這些好技術在山東汽車工業得到共享。中國重汽重組后，承接濰柴技術優勢，變現為市場優勢。如，濰柴研發出的全球首款本體熱效率52.28%柴油機和54.16%天然氣發動機率先配套在中國重汽重卡上，讓中國重汽獲得了強動力、低油耗、高可靠性等技術優勢。

第三，在于戰略布局與全球協作。

積極參與全球化，是山東汽車產業的一貫作風。例如，中通客車在2003年就出口了第一輛客車，一直將海外市場作為重點戰略方向。今年以來，中通客車搶抓海外氫燃料車輛市場先機，對出口車進行定制化設計，新能源客車先后出口到60多個國家和地區。

重卡方面，中國重汽則是牢牢占據中國重卡出口總銷量的50%以上，并已在全球110多個國家和地區累計銷售重卡超過50萬輛，連續18年取得國內重卡企業出口冠軍。

全球布局、全球協作的理念，深植在山東汽車人心中。上半年，山東重工集團代表團多次赴日，走訪東京工業大學、川崎重工、豐田汽車等，在東京召開濰柴（東京）軟件與算力中心籌備會議、濰柴新能源商用車與日本東京創新中心產品創新對接會議等。

如今，山東汽車產業搭建起了全球協同作戰體系，已成為中國汽車出海的“模范生”。上半年，山東重工權屬公司中，中國重汽出口收入達212億元，同比增長79%；濰柴發動機出口收入增長87%；山推股份出口收入增長48%；中通客車出口收入增長132%，濰柴智慧農業出口收入增長43%。

豐富的全球資源，將吸引更多全球的目光。9月2日，在阿斯塔納，阿魯爾集團與山東重工集團的會談上，阿魯爾集團董事長拉夫連季耶夫·安德烈稱贊說，山東重工集團是全球資源最豐富、實力最強的裝備制造集團之一，希望雙方協同優質資源，積極拓展全方位合作，共贏未來發展。

第四，山東的車加速出海，離不開一群深耕海外的“出口人”。

曾任中國重汽西非大區加納代表處首席代表的王榮瑞，12年堅守西非市場，曾為拿下一個客戶而登門拜訪七次。為了讓產品更適應當地市場，他們調研司機的駕駛習慣、車輛的作業路況、當地的油品品質，改造出了“非洲版”卡車——懸架從單層加固到三層，變速箱也更牢靠，讓車更皮實、更耐造。

中國重汽尼日利亞合資工廠服務經理黃帥，身患瘧疾高燒40度，一邊打著點滴，一邊堅守工作崗位。剛果金辦事處趙昌楊，在走訪客戶時突遭車禍，手臂嚴重受傷，吊著繃帶準時出現在客戶眼前時。他們不僅要賣車，還要提供售后服務。只要客戶滿意，再苦再累也心甘情愿。

條件那么惡劣，他們如何堅持下來？“讓山東的車跑遍全世界，是我們的夢想。為了這個夢想，付出一切都值得。”他們說。

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