兒藥市場新格局 OTC品牌葵花藥業的突圍之路

據了解，我國2021年兒童用藥獲批數量是47個，2022年增長到66個，2023年再增長到92個，2024年僅8個月已完成批準49個，兒童藥市場呈現出良好增長的趨勢。同時據機構預測數據，到2030年中國兒童用藥市場規模將達到1500億元人民幣，復合年增長率約7%。伴隨市場規模持續擴大、競爭格局日益激烈的形勢，眾多兒藥品牌如何通過差異化競爭突圍而出成為當前市場關注熱點。

以老牌兒藥企業葵花藥業的發展之路為例拆解，企業在發展過程中秉承“用戶第一”的企業價值觀，不斷優化提升產品品質，優化產品結構，在高效的內部治理支撐下為用藥兒童提供定位精準的產品與專業優質的服務。從中不難發現，葵花藥業的經營重心一直在于產品力、品牌力的綜合建設，這種以“產品+品牌”為中心的經營策略，不僅有效贏得了市場認可，也為國內兒藥品牌的發展樹立了一條可借鑒之路。

守好質量生命線

質量是企業生存與發展的生命線，在關乎兒童用藥安全保障的兒藥領域更是至關重要。在原料采購層面，葵花藥業不僅建立了中藥材行情和質量變化情況的動態監控與評估機制，還形成了農戶、戰略供應商、獨立采購等多種渠道的中藥材供應鏈條，實現了對中藥材產地、采收季節、藥用部位的有效管控。

此外，葵花藥業建立了從性狀到內在質量的全面檢驗體系，如針對中藥材的性狀、水分、成分含量等設立內控指標，更好地把控中成藥的原料“進口關”。在產品生產過程中，企業構建了專人、專業、專事的質控體系，產品的生產過程及產品質量也得到有效管控。

目前，葵花藥業的小葵花小兒肺熱咳喘口服液、小葵花小兒柴桂退熱顆粒等產品憑借良好的療效和口碑，成為眾多家庭的首選兒童常備藥品。據米內網最新統計數據顯示，葵花藥業位列2023年中國城市實體藥店終端兒科中成藥銷售額第一，占據市場份額超14.79%，其中公司小兒肺熱咳喘口服液銷售額同比大漲61.39%。

備好品種子彈

得益于長期可觀的銷售收入，豐厚的資金儲備成為葵花藥業在資本市場上的突出標簽。這一標簽不僅是葵花藥業盈利能力穩健的體現，更是其拓展產品品種的充足子彈。截至2024年6月30日，葵花藥業流動資產余額42.29億元，其中貨幣資金余額17.05億元，可完全覆蓋12.90億元的期末流動負債余額。

基于自身在流動性上的顯著優勢，葵花藥業并未局限于固有優勢品種，而是積極構建多元化產品矩陣。企業通過“買、改、聯、研、代”戰略，不斷優化產品結構，豐富公司重點領域產品管線。在自主研發的同時，葵花藥業通過“買、聯”兩種方式獲取好品種、大品種。

今年以來，葵花藥業旗下護肝片和小兒肺熱咳喘口服液獲得香港中成藥注冊批件，多款產品有序推進中，化藥10個產品和中藥3個產品進入到中試批生產階段;大健康產品獲得發明專利授權5項，保健食品獲得備案憑證7件。

據葵花藥業官方公告，公司多個在研品種有望獲得生產批件并投放市場，為公司規模擴大注入新的動能。同時，公司也將進一步研發及引入符合公司戰略和匹配組織能力的產品，持續為公司成長注入新生力量。

跑好品牌模式

除了在產品品質和品種拓展上下功夫外，葵花藥業還通過一系列品牌戰略，不斷深化在用戶心中的影響力。企業早在2002年開始運用車體、廣告牌等戶外廣告進行品牌推廣，并逐步建立起了“葵花”成人用藥和“小葵花”兒童用藥的品牌知名度。

面臨 AI 興起、數字化發展的時代洪流，葵花藥業在數字化品牌傳播上又啟動以“用戶場景匹配，用戶興趣匹配，用戶需求匹配”為核心的傳播策略，通過加大對媒體投放策略的細節管控，快速追蹤，動態調整，強化復盤，打造賽馬模式。

2020年半年度至2024年半年度，葵花藥業營收、歸母凈利潤復合年增長率分別為12.11%、19.68%，銷售費用復合年增長率卻僅為6.36%， 企業已然跑出了一套適合自身的高效品牌推廣模式組合。

葵花藥業在產品、品種及品牌等方面的核心優勢構建，背后優秀的管理團隊功不可沒。葵花藥業的管理團隊一直以善打硬仗、能打勝仗在行業內著稱，企業管理團隊確定了葵花藥業兒藥領軍、雙品牌驅動、億元單品集群打造、全渠道多模式運營、研發與并購建設的發展主軸，帶領葵花藥業各項政策有效落地，為企業業績目標實現聚集勢能，也為企業六五戰略規劃實施扎根筑基。得益于高效穩定的管理層運作，近期企業的高管變動顯然也并未影響其戰略定力。

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