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山西汾酒一季度營收增長約43.62% 中高端產(chǎn)品占比提升

4月28日,山西汾酒(下稱“汾酒”)發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報(bào)告。報(bào)告顯示,汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營收199.71億元,同比增長42.75%;實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元,同比增長72.56%?;久抗墒找?.37元/股,同比增長72.51%,擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。

值得注意的是,財(cái)報(bào)顯示,經(jīng)初步核算,該公司2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收105.3億元左右,同比增長約43.62%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元左右,同比增長約70.03%,也就是說,僅2022年一季度的營收,就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

汾酒方面表示,2022年以來,該公司圍繞四個(gè)“專注”、四個(gè)“堅(jiān)持”積極開展工作,全面提升運(yùn)營效率,精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏,持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知,順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。具體來看,一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域提前布局春節(jié)旺季,整體市場動(dòng)銷良好;另一方面,公司積極推動(dòng)青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品,中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長。

現(xiàn)階段,可以看到汾酒的動(dòng)作以及背后的內(nèi)功修煉:生產(chǎn)上,汾酒穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容;管理上,加強(qiáng)創(chuàng)新力度,提升管理效率;銷售上,擴(kuò)大銷售半徑,決勝中高端市場等。業(yè)內(nèi)人士指出,對行業(yè)來說,汾酒的戰(zhàn)略布局與營銷動(dòng)作等都具有重要的借鑒意義。

穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容:

守護(hù)生產(chǎn)線,汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

復(fù)盤汾酒一季度的成績,離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供:在疫情出現(xiàn)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下,做好市場供應(yīng),穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢,對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

根據(jù)疫情防控需求,汾酒一直都應(yīng)對及時(shí)。幾個(gè)月,汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作,并強(qiáng)調(diào),做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中,要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管,最大程度降低風(fēng)險(xiǎn),筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

如果說穩(wěn)供保銷是當(dāng)下的“為一時(shí)計(jì)”,那么在噸位決定地位,產(chǎn)能為王的當(dāng)下,擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容,則是汾酒的“為長遠(yuǎn)計(jì)”。

2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)”公告,宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目。據(jù)公告,該項(xiàng)目占地1932畝,建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后,汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,新增原酒儲(chǔ)能13.44萬噸。

項(xiàng)目投產(chǎn)后,在公司正常經(jīng)營的情況下,預(yù)計(jì)可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒,其銷售收入為81.18億元,年利潤總額28.58億元,年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨200億大關(guān)后,在未來3~5年繼續(xù)保持高速增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擴(kuò)大銷售半徑,開疆拓土:

汾酒決勝中高端和省外市場

袁清茂表示,中高端價(jià)位帶的占位,是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報(bào),汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃,統(tǒng)籌改革發(fā)展,持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施,提高高價(jià)位段占位能力,推進(jìn)圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

在銷售上,如何擴(kuò)大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵。在當(dāng)下,主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國化已是大勢所趨。

過去一年,汾酒“1357+10”全國市場布局深化,取得了良好的成績:2021年,汾酒長江以南市場銷售均增幅達(dá)60%以上,長三角、珠三角市場保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。

渠道上,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時(shí),汾酒推動(dòng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作,渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng),全面提升線上營銷能力,穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營,公司產(chǎn)品在各大電商臺(tái)運(yùn)營水穩(wěn)居行業(yè)前列,銷量穩(wěn)步攀升,與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。

關(guān)鍵詞: 山西汾酒 山西汾酒一季度營收 中高端產(chǎn)品 擴(kuò)大銷售半徑

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