解鎖“IP共營合伙”閱文成新文創“連接器”

?花式解鎖“IP共營合伙”

“新文創生態下，IP共營是最佳的態勢”，閱文集團高級副總裁羅立在6月18日舉行的2018IP生態大會致辭中如是宣告。這基本代表了行業的態度。據工信部最新發布的泛娛樂白皮書顯示，2017年中國泛娛樂產業市場規模已超過5000億。巨大的商業價值和IP的跨行業衍生開發規模，正是“新文創”區別于傳統文創的關鍵。而國內過去的單線開發結果和國外發達國家的成功經驗，統統告訴新文創者們，跨行業的IP共營協作才是王道。就像這次大會的主題“合·火”，有“合”才能“火”。而基于共營的對象和軸心是知識產權即IP，這也正是由版權方大佬閱文牽頭“IP共營合伙”的原因所在。

（大會主KV）

問題是，如何組織共營合伙？相比閱文在兩年前第一次提出“IP共營合伙人”制度這個概念時，兩年的實操讓閱文更加老練有了底氣。首先，是對制度的內涵做了修訂。閱文集團聯席CEO吳文輝在大會發言中指出，“對IP升級的推動，需要更加系統、長線的規劃。系統，源自更全面的合作；長線，則源自更廣泛的鏈接。”道出了共營合伙的內核。IP共營合伙人制度，是以促進IP長效開發為目標的創新型IP開發組織制度。在該制度下，閱文組局將包括作家、版權方、影漫游等開發商、投資方等在內的產業鏈各端的不同合作方即合伙人納入同一體系，圍繞IP不同形態不同階段的衍生開發協同合作，合伙人共擔風險，共享收益，以期通過共營達到共贏，充分釋放IP價值，推動IP產業良性生態的建設。

（閱文集團聯席CEO 吳文輝）

其次，也是更關鍵的，閱文在這次IP大會上讓伙伴們相信，IP共營合伙人制度的外延其實很豐富，也就是說，合伙的玩法很多。比如，在某一IP的合伙體系內，閱文除了常規的授權之外，還可能是授權加投資，以電視劇網劇較為常見，比如《慶余年》《黃金瞳》《擇天記》《你和我的傾城時光》《國民老公》，還可以是授權加制作，目前主要針對動畫、游戲，比如《全職高手》《斗破蒼穹》。當然，還有針對頂尖IP“深度合伙”組建合資公司，作為合伙人制度的最高形態。比如去年閱文與萬達和騰訊組建了合資公司，將就《斗破蒼穹》等IP進行長線開發等。就完成質量來看，已播出的閱文IP改編作品成績不俗。

據閱文版權開發總經理王蕓介紹，2017年，閱文的IP開發實現了多維度發力，在多品類拓展、男女頻并進、影漫游聯動、國際化戰略等多個方面都有亮眼表現。共對100余部作品進行IP授權改編，當年累積全網觀看量達880億次。多部改編作品創下收視高峰，比如閱文參投的《擇天記》同名電視劇播放量近300億，連續七周穩居同時段電視收視率第一，成為近三年來非假期檔周播劇關注度最高的影視作品；網劇《雙世寵妃》播出火爆，成為2017年黑馬口碑之作。

另有11部閱文自制動漫開播，多部作品成為國漫新標桿。比如《斗破蒼穹》動畫第一季全網播放量超15億，取得2017年國產3D動畫播放量第一；《全職高手》動畫第一季全網播放量突破12億，取得2017年國產2D動畫播放量第一。今年五月的動畫特別篇上線10小時觀看量即破億，收官時破3億。

更令人咂舌的是，在閱文的運作下，超人氣IP《全職高手》在超級IP的路上似乎越走越遠。不僅主角葉修已妥妥成為國內最炙手可熱的虛擬愛豆，《全職高手》的一切都令無數的少男少女粉絲瘋狂。在改編動畫之外，閱文還借勢引入麥當勞、美年達等跨界實體品牌與《全職高手》IP合作，多次打出創意營銷組合拳，推動二次元粉絲向三次元消費力轉化。今年5月29日，“0529葉修生日快樂”不僅再次如期沖進在線熱話題榜，葉修慶生還頭一次成為了線下熱點。529當晚，在千萬粉絲的見證下，葉修登上了上海花旗大廈大屏。國產網文IP之光，第一次閃耀了黃浦江。

不止是發牌者，更是“連接器”

這次IP大會上，王蕓帶領由閱文影視、內容研發、動漫畫等開發版塊的業務負責人組成的“版權開發精英團隊”，首次曝光了多個閱文正在醞釀中的新合伙項目，例如和達達影業合作的《CMFU學院之淑女飄飄拳》，和可為影業開發《兵者為王》，與梅蘭芳后人梅瑋合作、創新演繹弘揚國粹的“梨園計劃”，與劉德華的夢造者公司開發《神藏》，以及與萬達影視開發《斗戰狂潮》等。而上述應邀上臺的廠商，往往只是相關IP其中之一的合伙人，更多的合伙人正被閱文期待著快到碗里來。作為閱文IP共營合伙人的“戰略推進者”，王蕓表示，閱文將“針對未來的IP生態布局進行四大方向的突破，分別是市場拓展多樣化、合作模式創新化、高新技術探索化、題材品類多元化。”會上發布了一長串的IP合伙人招募片單，其中不乏讓人心跳的明星IP，比如最新的中國原創文學風云榜上榜作品《天道圖書館》《修真聊天群》《大帝姬》等等……

（與劉德華的夢造者公司開發《神藏》）

對于苦尋好米下鍋的開發商來說，只能說來對了地方。因為沒有任何一家其他的內容平臺能像閱文這樣，一下子掏出這么多琳瑯滿目的好“貨”。發布的IP項目覆蓋了多元題材，既不乏弘揚主旋律的現實主義題材佳作如《工業霸主》《還看今朝》，又有“傳統”網文品類玄幻、仙俠、校園、言情等，還有近年崛起的體育、科幻、電競、鑒寶、二次元等。品類全，品質優，全賴閱文擁有業界最大的網文IP庫。最新數據顯示，閱文旗下共有690萬創作者，作品儲備超過1000萬部。業界無可匹敵。

正因為手握海量優質IP版權，高立于“新文創”之源頭上，羅立將閱文的角色定位為——“新文創”生態的連接器。連接的基礎，當然是閱文的IP。連接的方式，就是各式各樣的“IP共營合伙”。羅立說，閱文的“IP共營”理念在于“開放”、“共生”、“共贏”。可見，閱文早就不再只甘當發牌者角色的版權方，而是成為“連接器”，基于自身海量的優質IP儲備和強大的運營實力，以“IP共營合伙”推動產業全鏈融合共生，共贏IP大未來。作為注腳，“共營合伙人聯盟”也在這次大會上正式成立。

（閱文集團高級副總裁 羅立）

筆者注意到，在閱文發給參會者的《IP共營合伙人說明書》里，關于共營合伙的具體形式，答案是“開放”式的，似乎只要符合“共生”“共贏”的一切創新形式，都可以納入合伙人制度體系。閱文把他拋下的繡球，留給了臺下躍躍欲試的廠商。