三年最高近15億 醫藥IPO銷售費惹眼

醫藥反腐風暴席卷全國，整治力度空前，這也讓不少醫藥相關IPO公司“瑟瑟發抖”。北京商報記者經同花順iFinD統計，天津同仁堂集團股份有限公司(以下簡稱“津同仁”)、長春卓誼生物股份有限公司(以下簡稱“卓誼生物”)、成都欣捷高新技術開發股份有限公司(以下簡稱“欣捷高新”)等多家醫藥公司銷售費用率較高，并且銷售費用近三年逐年走高。其中，津同仁2022年銷售費用率居首，達51.95%，經計算，公司近三年銷售費用合計高達14.8億元。

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7家IPO公司銷售費用率高

經同花順iFinD不完全統計，目前排隊IPO的相關醫藥公司中，有7家公司2022年銷售費用率較高。

就2022年來看，津同仁當年銷售費用率達51.95%，2020年、2021年公司銷售費用率也較高，分別為49.03%、50.86%。

百神藥業、科瑞德2022年銷售費用率則與津同仁相差不大，分別為49.7%、48.03%。賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新4家公司2022年銷售費用率也均在40%以上，分別為42.29%、41.58%、41.53%、41.02%。針對公司高銷售費用率的情況，科瑞德方面在接受北京商報記者采訪時表示，公司銷售費用主要由市場推廣費和職工薪酬構成，其中銷售人員薪酬增長較快，主要原因是隨著公司收入規模的不斷增加，銷售人員數量及薪酬相應增加，目前公司IPO進程處于正常推進過程中。

從擬上市板塊來看，津同仁、科瑞德、欣捷高新欲闖關創業板，卓誼生物、百神藥業、賽克賽斯沖擊主板，錦江電子闖關科創板。

所屬證監會行業劃分上，津同仁、百神藥業、科瑞德、卓誼生物、欣捷高新均屬于醫藥制造業，而賽克賽斯、錦江電子屬于專用設備制造業。

據賽克賽斯招股書，公司是一家專業從事植介入生物材料類醫療器械的研發、生產和銷售的高新技術企業，2020-2022年銷售費用分別為1.37億元、2.14億元、1.84億元，其中2020年、2021年銷售費用率分別為47.3%、49.02%。

值得一提的是，這并非賽克賽斯首次沖擊A股市場，公司曾在2020年闖關科創板，不過當年12月撤單，之后公司轉戰深市主板，今年2月公司IPO獲得受理。

財經評論員張雪峰在接受北京商報記者采訪時表示，銷售費用容易產生商業賄賂，在這一輪醫藥反腐風暴中必須意識到商業賄賂問題的存在，并采取相應的措施來防止和打擊這種行為。

津同仁市場推廣費占比超九成

近三年銷售費用中，津同仁的市場推廣費占比較高，均超九成。

據津同仁招股書，2020-2022年公司銷售費用分別約為4.01億元、5.15億元、5.64億元，逐年走高，三年銷售費用合計14.8億元。

在津同仁銷售費用科目下，主要包含市場推廣費、職工薪酬、差旅費、辦公費、折舊費、運輸裝卸費等6個項目，其中市場推廣費占比較高。2020-2022年，津同仁市場推廣費分別為3.64億元、4.85億元、5.38億元，占銷售費用的比例分別為90.77%、94.23%、95.29%。

對于公司市場推廣費增幅較大的原因，津同仁表示，主要系隨著公司營業規模不斷擴大，公司加大產品推廣力度所致。津同仁進一步表示，藥品用藥需求除受適應癥的市場容量影響外，還取決于藥品療效、醫生與患者對該藥品的認知程度等，公司需要向醫生、患者等人群開展市場推廣活動，及時傳遞產品安全性、有效性的研究成果。公司通過市場推廣活動傳遞公司最新學術研究成果，具體推廣活動包括學術推廣、渠道建設、咨詢及信息收集等。

據了解，津同仁主營業務為中成藥的研發、生產和銷售，產品覆蓋片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液、口服溶液劑、橡膠膏劑、散劑等8種劑型，涉及治療領域包括泌尿系統中的腎臟病、心腦血管疾病及周圍血管疾病等，主要產品為腎炎康復片、血府逐瘀膠囊和脈管復康片。

值得一提的是，津同仁目前面臨著訴訟風險，2021年8月6日，原告中國北京同仁堂(集團)有限責任公司將公司作為被告之一，向北京知識產權法院提出訴訟，訴訟案由為“侵害注冊商標專用權及不正當競爭糾紛”。針對相關問題，北京商報記者向津同仁方面發去采訪函，不過截至記者發稿，對方并未回復。

中國國際科技促進會科技產業投資分會副會長兼戰略投資智庫執行主任布娜新對北京商報記者表示，政府、學術機構和行業監管機構應加強對醫藥公司銷售費用的審查和監管，制定相關法律法規并加強執法力度。此外，醫生和專業人士也應加強自身的道德意識和職業操守，明確自身的職業責任和義務。

欣捷高新銷售費用飆升

在上述企業中，欣捷高新近年來的銷售費用情況較為顯眼，出現飆升。

招股書顯示，欣捷高新主要從事化學藥品制劑、化學原料藥及醫藥中間體的研發、生產及銷售，公司2020年銷售費用僅98.52萬元，銷售費用率1.49%，然而，2021年、2022年，公司銷售費用出現大漲，分別為1364.14萬元、1.16億元，銷售費用率分別為12.68%、41.02%。

從欣捷高新的銷售費用構成來看，主要包括學術推廣費、職工薪酬、業務招待費等，其中銷售費用推高背后主要是公司學術推廣費走高。2021年、2022年，欣捷高新學術推廣費分別為1062.11萬元、1.07億元，占比分別為77.86%、91.83%。

針對公司銷售費用飆升的情況，欣捷高新方面對北京商報記者表示，2021年公司銷售費用較2020年度增加1265.61萬元，主要系公司于2021年取得鹽酸溴己新注射液藥品注冊證書，開展化學藥品制劑產品的銷售，新增學術推廣費。2022年公司銷售費用較2021年度增加10262.99萬元，主要系公司持續發展化學藥品制劑業務，并加大了化學藥品制劑產品的學術推廣力度。報告期公司銷售費用金額及銷售費用率增長與公司業務發展相匹配，銷售費用率與同行業可比上市公司相比不存在顯著差異。

財務數據顯示，2020-2022年，欣捷高新實現營業收入分別約為6597.24萬元、1.08億元、2.83億元；對應實現歸屬凈利潤分別約為1944.68萬元、2594.68萬元、6581.17萬元。此次沖擊上市，欣捷高新擬募資12億元，其中3億元用來補充流動資金，剩余募資投向主營業務建設。

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