全球觀焦點：高薪“挖角”赴港投保持續(xù)火爆

“我們提供頂級傭金、高傭金、正常傭金三種服務合作模式。最高首年傭金可達到76.2%，次年4%，累計84.2%。”

7月5日，北京商報記者注意到，隨著內(nèi)地赴港投保激增，需求已傳導至保險代理人一方，一些香港保險經(jīng)紀公司開始高薪“挖角”，給出的傭金十分誘人。

(資料圖)

一方面，內(nèi)地訪客赴港買保險帶來火爆市場，保險代理人簽單簽到手軟；另一方面，各類違規(guī)行為呈現(xiàn)抬頭之勢，監(jiān)管發(fā)文預警。業(yè)內(nèi)專家提醒，消費者在考慮到外匯管理要求和客戶在境外能否獲得足夠外幣收入的同時，還應注意購買保險的保費金額在可承受范圍之內(nèi)。

傭金最高能達到84%

“你這邊在從事保險業(yè)務嗎？我們公司在內(nèi)地全面拓展渠道，以高傭金、高標準服務，多級發(fā)展經(jīng)紀渠道，有興趣可以聊聊。”

7月5日，一位香港保險經(jīng)紀公司的渠道代理通過微信公眾號向北京商報記者拋來了“橄欖枝”。他表示：“目前我公司大力發(fā)展港澳及國內(nèi)市場合作代理，提供極高的合作代理費，完善的管理系統(tǒng)，專業(yè)的售前售后服務協(xié)助代理發(fā)展香港保險業(yè)務。”

這位渠道代理給出的傭金十分誘人，據(jù)介紹，其所在公司提供港險代理服務，包括頂級傭金、高傭金、正常傭金三種服務合作模式。其中，頂級傭金模式可拿到首年傭金76.2%，次年4%，累計84.2%，要求帶單5萬美元以上可簽約代理；高傭金模式和正常傭金模式的首年傭金分別為66.5%和57%，只需完成簽單就可簽約。

香港保險經(jīng)紀公司高薪“挖角”代理人背后，是內(nèi)地訪客赴港買保險帶來火爆市場。香港保險業(yè)監(jiān)管局（以下簡稱“香港保監(jiān)局”）發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，內(nèi)地訪客的新造業(yè)務保費水平回升至96億港元，較2022年同期上升2686.4%，即同比近27倍，占到香港個人壽險業(yè)務總新單保費的20.5%左右。

市場轉(zhuǎn)暖，香港保險人才也更加緊俏。5月份，保誠宣布，正計劃在港再聘請4000名理財顧問，以滿足香港及內(nèi)地客戶對保障產(chǎn)品不斷上升的需求。香港保險業(yè)聯(lián)會行政總監(jiān)劉佩玲此前表示，撇除保險中介人，目前保險業(yè)空缺率達10%至20%，其中精算、財務、信息科技為重災區(qū)。

險企“價格戰(zhàn)”打響

今年以來，許多內(nèi)地消費者赴港投保，很多消費者在社交媒體分享自己的經(jīng)歷時，都提到了在簽合同、繳費等環(huán)節(jié)，香港保險代理人幫助他們安排行程、在銀行開戶時幫忙排隊取號等服務細節(jié)。這只是內(nèi)地赴港投保火熱的一個縮影。

香港保監(jiān)局將市場火爆歸因于跨境人流恢復正常釋放了壓抑多時的需求，加上去年同期基數(shù)較低。

實際上，香港保險自身的優(yōu)勢也使其十分具有吸引力。北京商報記者了解到，香港的儲蓄分紅險年化收益率較高，很多熱銷產(chǎn)品在長時間投資之后，年化收益基本能夠達到6%。從保險業(yè)務結構來看，今年一季度，內(nèi)地訪客在香港地區(qū)購買的保單中，終身壽險、重疾險及醫(yī)療保險分別占已發(fā)出保單份額的56%、33%和5%。

薩摩耶云科技集團首席經(jīng)濟學家鄭磊表示，香港保險產(chǎn)品設計合理，品種很多，而且以美元或港元計價，很多產(chǎn)品除了提供基本保障之外，具有類似固定收益的投資屬性，相當于同時購買了美元或港元資產(chǎn)，因此受到內(nèi)地客戶歡迎。

同時，為了加速搶客，香港保險公司打響了“價格戰(zhàn)”，不少險企開啟了全面促銷模式，給予客戶較高的保費折扣。一位香港保險代理人向記者介紹，大部分儲蓄險能有10%到20%的折扣，最高能給到25%的折扣。更有甚者，在首年保費20%的優(yōu)惠基礎上，后續(xù)仍能繼續(xù)享受保費預繳優(yōu)惠，優(yōu)惠力度在25%左右。不過，由于監(jiān)管要求不同，保費折扣等情況在內(nèi)地市場是不被允許的。

并非適合所有人

值得注意的是，港險雖好，但并非適合所有人。

雖然香港保險在保障內(nèi)容、分紅收益、保費折扣等方面具有比較明顯的優(yōu)勢，但對于內(nèi)地客戶來說，由于香港與內(nèi)地存在監(jiān)管規(guī)則、匯率、法律等多方面的差異，投保時仍需慎重。

針對各類違規(guī)行為，香港保監(jiān)局也于近期發(fā)布重要提醒：提醒消費者直接向獲授權保險人支付保費，而不是向你的個人保險代理支付；適當?shù)南愀鄢峙票ｋU代理人不會參與跨境業(yè)務招攬而觸犯法律；不要與向你銷售保險的無牌人士接洽。

北京商報記者了解到，內(nèi)地居民投保香港保單，需到香港投保并簽署相關保險合同，如果在境內(nèi)投保香港保單，則屬于非法的“地下保單”，將不會受到法律保護。鄭磊提示，目前仍需客戶每年以外幣繳交保費。考慮到外匯管理要求和客戶在境外能否獲得足夠外幣收入，應注意購買保險的保費金額在可承受范圍之內(nèi)。

實際上，由于外匯等要求，香港保險也并不適合所有人。上海正策律師事務所律師李翔表示，港險最適合在香港與大陸頻繁往返、旅居、留學的人群購買，對于常住大陸的居民，赴港購險有很多理由（如成本低、門檻低、賠付高等），但是建議在購買前對自身身體的客觀狀況有清晰的認知，因為香港保險交易采取的是“誠實信用原則”，即要求陳述義務落在投保人一方而非保險公司，對于該點如果能夠理解并遵守，那么赴港購險風險將會顯著降低。

（北京商報記者 岳品瑜 李秀梅）

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