環(huán)球即時：一加手機破千萬銷量目標不難？李杰：向線上渠道要銷量

手機市場持續(xù)遇冷，手機廠商們壓力不小，眼下正轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的一加手機面臨多重挑戰(zhàn)。

8月9日晚，一加中國區(qū)總裁李杰接受時代周報等媒體采訪時表示，今年國內(nèi)手機出貨量可能只有2.7億部，與2017年高峰時的4.7億部比相去甚遠，目前還未見第三季度市場有何回暖動力。

(資料圖)

面對市場下行壓力，體量相對較小的一加靈活調(diào)整發(fā)展節(jié)奏。

“國內(nèi)安卓機一年銷量超2億部，這對別人來說可能是存量，對一加來說則是增量。一加原本只有數(shù)字系列，對市場（份額）的欲望相對克制，目前庫存和線下渠道鋪設(shè)壓力都不大，在當(dāng)前的行情下屬于輕裝上陣?！崩罱苷J為，盡管市場不好，但一加仍有機會。

去年6月，一加宣布與OPPO全面融合，成為后者旗下獨立品牌。一加創(chuàng)始人劉作虎回歸OPPO任職后，OPPO老將李杰今年1月開始操盤一加中國區(qū)業(yè)務(wù)，在定位偏高端路線的數(shù)字系列外，加入2000～4000元價位的Ace系列，并依托OPPO線下經(jīng)銷體系拓展線下。

圖源：一加官網(wǎng)

對一加而言，行情走弱，一些戰(zhàn)略方向問題需盡快理清。相比年初，此時的李杰已想得更清楚。

渠道上，李杰明確線下店以體驗為主，考慮風(fēng)格像阿迪達斯店鋪一樣，更具個性，銷量則主要依靠線上渠道；產(chǎn)品擴展上，一加將更多從品牌調(diào)性角度考慮。根據(jù)規(guī)劃，一加今年以補全產(chǎn)品線為主，明年計劃在設(shè)計等方面有更大變化。

在李杰看來，按照上述計劃有序推進，一加完成”兩年半內(nèi)國內(nèi)銷量破千萬臺”并非難事。

高價位市場影響較小

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，國內(nèi)智能手機市場下滑14.7%，除蘋果、榮耀外，其他國內(nèi)安卓機品牌銷量均大幅下滑。

目前，一加尚未披露上半年銷量情況。李杰僅表示，一加以往的高端定位在新市場形勢下有一定優(yōu)勢。

從去年銷售結(jié)構(gòu)看，一加手機市場均價為4000元左右，在安卓手機各品牌中相對較高。該細分市場今年變化不大，銷量下滑情況更多集中在1500元以下市場。

李杰告訴時代周報記者，一加目前不考慮千元機市場。針對2000～4000元市場，一加今年推出主打性能和游戲性的Ace系列，雖面臨不小競爭壓力，但對一加而言，屬擴展新增量市場，進入該市場便意味著會獲得增量。

8月10日，京東2000～3000元手機排行榜顯示，該價位段優(yōu)勢玩家仍是紅米、榮耀、vivo和OPPO。一加Ace兩款機型排在第10、11位。與定位相近、開售10小時內(nèi)銷量超10萬臺的realme GT Neo3相比，一加Ace表現(xiàn)不算出色。

盡管如此，李杰仍然認為，Ace系列已為一加帶來改變。他表示，該系列已吸引到與一加數(shù)字系列調(diào)性不同的新用戶。今年該系列機型總銷量會超100萬臺，在去年一加全球銷量約1200萬臺、國內(nèi)銷量200多萬臺的基礎(chǔ)上，這將是一個重要改變。

李杰稱，有了品牌認知和認可度后，國內(nèi)市場放量有望加快。逐步把國內(nèi)年銷量提升到400百萬至500百萬臺后，在兩年半內(nèi)達成“銷量1000萬臺”的目標將會很容易。

走量仍靠線上

不可否認的是，國內(nèi)手機已進入存量市場，近年渠道之爭日趨激烈，原定位為互聯(lián)網(wǎng)手機的品牌也走到線下。

至2021年年底，一度依賴線上銷售的小米，在線下開出10200家小米之家；榮耀手機CEO趙明此前宣布線下渠道店今年將增至約3000家;曾被認為是線下渠道“王者”的OPPO、vivo也緊抓線下，加固護城河。

相比之下，靠互聯(lián)網(wǎng)起家的一加，如今回歸OPPO，與OPPO融合、分配資源，想重金重建線下經(jīng)銷體系并不現(xiàn)實。

李杰此前曾對時代周報記者表示，一加依托的是OPPO原有線下店和售后體系，Ace發(fā)布后已入駐約5000家門店。8月9日李杰進一步透露，一加已經(jīng)下沉國內(nèi)2800個區(qū)縣。

在李杰看來，線下渠道帶來的是增量，走量任務(wù)更多還需依靠線上渠道。一加國內(nèi)市場來自線下的銷量占比不及20%，主要是希望用戶有線下體驗的地方，線上線下均可下單。

“我看到情況是，很多品牌線下占比越來越重，甚至線上、線下比例達到1:1，（廠商）需要考慮線上線下協(xié)同等問題。我們的想法是，線上鏈路最短、效率最高，定價可以更優(yōu)?！崩罱芊Q。

渠道方面，李杰明確，一加承載著OPPO線上突破的任務(wù)，OPPO在線上商城給予更大導(dǎo)流。線下，一加正考慮參考阿迪達斯建店，門店將設(shè)有陳列專區(qū)，突出個性、差異化和產(chǎn)品品質(zhì)。

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