2021年保險代理人流失252萬，主動清虛、增員困難“大縮水”或并未見底

藍鯨保險獲悉，日前銀保監會向各銀保監局、保險公司下發《關于2021年底保險公司銷售從業人員執業登記情況的通報》。數據顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監管信息系統（以下簡稱中介系統）執業登記的銷售人員641.9萬人，其中，92家人身險公司執業登記銷售人員472.8萬人、占比73.7%；90家財產險公司執業登記銷售人員169.1萬人、占比26.3%。

從登記的銷售人員性別結構看，女性434.7萬人、占比67.7%，男性207.2萬人、占比32.3%。其中，人身險公司女性人員占比74%，財產險公司男女性人員比例基本持平。

從銷售人員學歷情況看，高中學歷人員302.8萬人、占比47.1%，大專及以上學歷人員246.5萬人、占比38.5%，初中及以下學歷人員92.6萬人、占比14.4%。

從銷售人員合同類型看，代理制銷售人員590.7萬人、占比92.0%，員工制銷售人員41.4萬人、占比6.5%，其他合同類型銷售人員9.8萬人、占比1.5%。

值得關注的是，代理制銷售人員數據與上年末的842.8萬人相比，縮減252.1萬人。近兩年，保險代理人數量跌跌不休，流失明顯，除了保險公司的“清虛”行動，代理人隊伍數量下降，也源于人口紅利的逐步消退，人海戰術不再適用，傳統代理人發展模式遇到瓶頸，更反映出轉型中的行業陣痛。

與此同時，保險代理人增員困難，人員脫落率高，育成并不容易，在沒有有效人員補充的情況下，代理人隊伍下滑更為明顯。在保險代理人“縮水”過程中，此前也有業內人士向藍鯨保險表示隊伍縮編還有很大的空間，保險代理人數量并未見底，人數下降或將持續一段時間。

通報中，銀保監會指出，總體來看，銷售人員執業登記數據持續治理成效明顯，保險公司普遍增強了責任意識，強化了過程管理，銷售人員執業登記數據準確性和完備性持續提升且基本保持穩定。但本次核查中也發現，仍有個別保險公司存在制度不健全、落實不到位、數據差異率反彈等問題，反映出一些保險公司在落實主體責任、持續完善銷售人員執業登記管理制度、健全工作機制等方面仍需進一步加強。

對此，銀保監會進一步提出要求，各保險公司要不斷鞏固和提升銷售人員執業登記數據治理成效，切實杜絕問題反復和反彈。今年一季度，經優化的執業登記信息化管理系統即將運行。

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