全聚德集團旗下品牌推出預制菜 能否尋找到新的流量入口

預制菜賽道又多了新選手。近日，北京商報記者了解到，全聚德集團旗下品牌四川飯店推出了預制菜品牌“川老大”，已在多個渠道上線。全聚德集團旗下其他品牌也均在發力預制菜等餐飲產品食品化業務。不難看出，全聚德集團正以此為切入點，尋找新的流量入口。預制菜市場的火熱已經引發不少餐飲品牌入局，全聚德集團雖在品牌資源與規模方面具備優勢，但仍面臨研發等挑戰，迎合年輕消費者群體、提升產品品質與消費體驗才是其獲得勝算的關鍵。

推出新預制菜品牌

全聚德集團旗下餐飲品牌四川飯店推出了預制菜品牌“川老大”。該品牌共有椒麻小酥肉、泡椒酸湯肥牛、川香水煮牛肉和川香毛血旺四款產品。全聚德集團微信商城顯示，四款產品售價分別為39.9元、46.6元、52.8元以及59.9元。

從渠道來看，上述產品除上線全聚德集團微信商城外，還在全聚德天貓旗艦店、全聚德京東旗艦店以及四川飯店線上外賣平臺售賣。另外，四川飯店店員告訴北京商報記者，“五一”期間門店外也擺放著川老大產品，供消費者購買。

除了上述提到的四川飯店，全聚德集團旗下還包括全聚德、仿膳、豐澤園等餐飲品牌，這些品牌對于包括預制菜業務在內的食品化業務并不陌生。去年10月，全聚德就發布了手工片制烤鴨禮盒預制新品，主打接近堂食口感、方便居家還原;今年4月又推出“單人份”手工片制烤鴨禮盒產品。今年過年期間，全聚德仿膳食品公司推出了多款年夜飯預制菜禮盒，豐澤園已向市場投放了10余款常溫熟食。不難看出，全聚德集團對于預制菜市場的野心。

關于全聚德集團預制菜業務未來發展與規劃，公司表示今年將以餐飲產品食品化為突破口，搶占新零售市場，并針對主力客群消費熱點，繼續加碼外賣平臺、線上商城、食品零售業務。

全聚德集團早已透露出對預制菜業務的規劃。在全聚德集團2021年年度報告中，全聚德、四川飯店、豐澤園品牌的預制菜業務已經列為集團的“研發投入”項目。其中提到，希望借此推動產品食品化發展，預制菜整體銷售占比也會逐漸提升，對銷售任務起到推動作用。可見，無論是預制菜還是預包裝食品，全聚德集團希望借此為突破口，尋找新的業務增長點。

可行性有待論證

全聚德集團之所以選擇預制菜賽道，與預制菜本身成為目前市場高度關注的熱門產品有很大關系。疫情以來，“預制菜”一詞熱度攀升，引來大董、太二、陶陶居、西貝等品牌紛紛加碼。

《2021中國預制菜行業市場前景及投資研究報告》顯示，目前我國預制菜市場存量約為3000億元，如果按照每年20%的復合增長速度估算，未來6-7年預制菜有望成長為萬億元規模的市場，長期來看有望實現3萬億元以上規模。

全聚德集團深耕餐飲業多年，品牌知名度、供應鏈體系以及資源經驗仍是其做預制菜的優勢。不過，面對這一還未成熟的新市場，全聚德集團仍要面臨研發、團隊以及數字化等方面的挑戰。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，全聚德集團擁有一定品牌規模，但品牌管理與服務機制存在老化現象，預制菜具備新零售特點，布局時存在一定難度。受疫情影響，當下預制菜的確為風口，瞄準該品類的品牌也較多，能否為業績添彩還有待檢驗。從品牌發展來講，全聚德集團還需迎合年輕消費者需求，通過外賣的及時性，為消費者提供原料新鮮，制作便捷的產品，從而提升消費體驗。

徐雄俊認為，全聚德集團近年來一直在進行產品、場景等方面的創新和轉型，也是希望為其經營業績加分。此次加碼預制菜市場，也是希望能夠抓住風口，成為新的業務增長點。

在和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏看來，預制菜存在較大發展機會和空間，全聚德集團發力預制菜也是為尋求新增長點。品牌影響力、品牌資源和產品研發能力都是全聚德集團的優勢所在。不過，堂食菜品與預制菜和零售等產品存在差異，例如全聚德多年前就推出了真空包裝烤鴨，但消費者的評價不一，“全聚德集團想要在此賽道發光發熱還需在產品研發、口感與口味方面再做功課。”

文志宏認為，從企業角度來說，首先需要找準自身與市場定位，確定目標消費人群，并圍繞研發和產品組合進行規劃。另外，銷售端還要嘗試線上線下全銷售渠道融合，再根據產品定位和結構的側重不同，對銷售方式進行調整。

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