元氣森林2021年營收增長2.6倍，線下終端數量突破100萬個

4月15日，國內新消費飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分業績數據，2021年全年和2022年第一季度，元氣森林都取得了不錯的增長。數據顯示，元氣森林2021年經營穩健，營收同比增長2.6倍。今年第一季度公司營收更是增長了50%，各項指標均符合預期。

新產品表現突出“纖茶”和“有礦”將全國布局

元氣森林過去幾年的成績主要源于產品的成功，元氣森林去年在“0糖0脂0卡”的基礎上，其氣泡水全線產品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學防腐劑，進一步提升了產品品質和產品對人體的友好度。

今年第一季度，除氣泡水產品外，元氣森林旗下多款新產品數據均表現突出。其中，外星人電解質水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。

此外，元氣森林旗下玉米須飲料“纖茶”作為國內最早的植物茶產品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續八周位居榜首。

用元氣森林副總裁李國訓的話來講，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，而元氣森林在并未對外星人電解質水進行過多廣告投放的情況下，其業務單純依托渠道仍然保持了健康增長，這也標志著該產品已初步積累了一定品牌勢能。

另一礦泉水品牌“有礦”也于今年年初在線下試水，主打“軟礦泉水”，改變了以前大家認為礦泉水都是“硬水”的認知。

從今年4月開始，“纖茶”和“有礦”這兩款新產品將進入元氣森林的全國渠道進行售賣。

產品、渠道雙輪驅動 線下終端數量突破100萬個

2021年，元氣森林自建工廠從2家增至6家，食品品質和安全進一步提升。今年3月，元氣森林位于江蘇太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術領先的全自動無菌碳酸生產線。

供應商方面，元氣森林供應商數量也從去年初的200多家增至370家，使得其供應鏈體系更為穩健。

從去年起，元氣森林正式在傳統線下渠道方面發力。據介紹，元氣森林經銷商數量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。這也意味著，元氣森林覆蓋全國的線下渠道體系初告完成。至此，元氣森林也構建了以多產品、全渠道為特征的“雙輪驅動”增長模式。

雖然元氣森林線下終端數量突破100萬個，但對于國內其他傳統消費企業的終端數量，元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。相比之下，國內其他傳統消費企業的終端數量是元氣森林的5-6倍。對此，李國訓表示：“線下終端數量100萬個是第一步。”

在開拓線下渠道的過程中，元氣森林還發現，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費者對于健康、無糖產品的接受程度也變得非常高。

“比如在其西南地區，我們將產品鋪到了三四線城市，消費者接受度很高，在西南地區我們的產品的市占率達到了全國平均水平的兩倍，元氣森林今年將向全國范圍內復制西南渠道的下沉經驗。”李國訓稱。

據了解，實際上在國內很多線下渠道都充斥著大量跟風品牌甚至假冒元氣森林的氣泡水產品，引發了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國線下渠道體系的建成，彌補了元氣森林渠道短板，也為公司未來發展提供了新的動力。

而在供應鏈和渠道方面，元氣森林表示，將學習傳統優秀企業的做法，但在產品研發、用戶需求理解等層面，則會保持更靈活的利于創新的機制，希望將自身打造成一家具備“傳統公司骨架、科技公司思想”的新消費企業。

推進中臺化、數據化建設 員工數量突破8000人

從去年底開始，元氣森林通過中臺化、數據化等組織調整動作，進一步推動組織協同和效率提升。在過去，元氣森林每個產品都有自己的產品研發、電商和增長團隊，這些重疊建設的跨部門團隊效率并不高，通過中臺化建設，釋放了大量資源并且提升了整體能力。

在組織架構方面，元氣森林員工數量已從去年初的2000余人增至8000余人，為企業的組織能力帶來了挑戰。2022年，元氣森林稱，“將主動放慢組織擴張的腳步，今年工作的重點就是提升組織能力，把業務和流程打造得更穩建，進一步提高人均效能和戰斗力。”

2019年，元氣森林正式啟動海外戰略，目前已在40多個國家供貨，順利打入了美國主流電商渠道，并在東南亞推出了本地化產品，取得新加坡健康促進局認證的HCS健康優選標識，產品品質獲得全球市場的認可。

在出海業務上，目前受疫情、海運等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業務突破較為艱難。但元氣森林表示，全球戰略的目標和決心不會變。

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