新型健身房和傳統健身房牽手合作 行業格局悄然生變

Keep自2月21日起，將其所有線下健身場館將統一升級為“Keep優選健身館”，全部門店的團操課程均為每節49元。此前樂刻、Justin&Julie Fitness等也與傳統健身房成為“隊友”，新型健身房和傳統健身房牽手合作趨勢越來越明顯，健身房市場將迎來新變局。

降低運動門檻

據了解，Keep此次升級的場館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、MuscleDog、源力悅體、戎馬健身等傳統健身房品牌。

針對此次布局的原因，Keep方面對中國商報記者表示，線下健身場景一直是Keep的重要戰略，其希望通過一種創新的模式，真正做到降低運動門檻，實現運動普惠，重塑線下團操課的新格局。“由于很多實際因素，我們觀察到傳統健身房的團操課教室作為一個成本中心，沒有得到很好地運營，也難以保證課程的供應和質量。所以我們聯合傳統健身房的團操課教室，打造‘Keep優選健身館’。傳統健身館降低了教練的投入，Keep節省了門店的投入，雙方優勢結合，最終節省的成本支出都可以讓利給用戶，實現‘三贏’。”

健身行業運營專家、健身自媒體BonGym練吧創始人賈斯汀對中國商報記者表示，Keep此次布局相當明智。第一，Keep需要一些新概念注入品牌，和線下場館合作是一個很好的概念，會增加品牌的想象空間;第二，在線上登陸KeepApp的健身用戶，也可以到線下Keep優選健身館鍛煉，這種模式延長了用戶的生命周期;第三，Keep可以借此盤活教練資產，讓優質教練有更多職業選擇。第四，做線下場館比較復雜，要面對復雜的管理和運營，而傳統的健身房缺流量，Keep則擁有巨大的流量。這種情況下，兩者一拍即合。

中國商報采訪了部分與Keep合作的傳統健身房，相關負責人表示，與Keep合作確實可以吸引更多流量，且可以減少購買課程版權、自主研發課程的成本。

越來越多的“牽手”

據了解，除了Keep，Justin&JulieFitness、樂刻等也在以多種形式與傳統健身房合作。如Justin&JulieFitness除了自營門店模式還有團課代運營模式。

“根據后臺的大數據，確定用戶離哪里比較近，但是我們可能在那邊沒有合適的場地，就找到一些比較適合上團課的地方，別人出場地，我們進行裝修改造和維系。” Justin&Julie Fitness創始人鄭瑞杰表示。

樂刻則致力于改造傳統健身房。據了解，樂刻的一大業務為“存量賦能”，即將樂刻沉淀出來的標準化能力賦能給傳統的大型商業健身房，幫他們降低成本、提高效率。

樂刻方面對中國商報記者介紹，以對連鎖健身品牌銀吉姆的改造為例，樂刻首先接手的是其位于某火車站的一家面積約1200平方米的店鋪，該店所在商場相對冷清，樓上的兩棟寫字樓入住率不超過30%，經樂刻改造后，三四個月內實現了權責發生制的盈利平衡。

“在這個過程中我們要派工作人員長期駐扎在目標店鋪，去觀察、磨合、督導，包括培訓教練、教練數量安排、課程安排、課程的時間安排以及保潔等服務安排。”樂刻方面表示。

新型健身房與傳統健身房之間的關系正在發生變化。樂刻方面對中國商報記者坦言，很長一段時間里，按次付費的新型健身房被傳統健身房視為“攪局者”。但傳統健身房在經營過程中不得不面臨一個現實問題，那就是流量越來越“貴”了，第三方平臺獲客成本在不斷增加，健身房用戶的留存率也在下滑。在現實問題面前，很多傳統健身房開始變得理性，對新型健身房的態度更加開放、信任、包容。

行業格局悄然生變

新型健身房和傳統健身房逐漸“握手”，對行業格局將產生怎樣的影響?賈斯汀認為，流量貴且難以獲取已成為傳統健身房的共識，這種合作對行業是有著積極的促進作用。

“首先，雙方合作有利于行業服務質量的提升。新型健身房可以把優質的教練、內容、服務以更高效更廣泛的形式輸送到更多傳統健身房。其次，一些新型健身房作為團課內容提供商，他們之間也會產生更多競爭，倒逼其在健身內容上不斷研發、創新。最后，這種融合將促使行業洗牌，小型健身工作室的生存空間可能會被擠壓，行業加速優勝劣汰。”賈斯汀說。

據了解，小型健身工作室通常是由個人自主創業創辦，主要開設在社區、公寓，面積僅為100-200平方米，相比大型連鎖商業健身房而言，其年卡的價格更低。

“以Keep為例，其團課價格為49元，性價比很高，且按次付費，不用擔心‘跑路’問題，這導致小型健身工作室的價格優勢不再明顯，他們的處境不容樂觀。”賈斯汀表示。

有小型健身工作室的負責人對中國商報記者表示，短期內可能很多小型健身房感受不到壓力，“但越來越多優秀的教練跳槽到頭部健身平臺，我們工作室的客流量隨之流失，獲客成本以及用戶維護成本都將升高。”

未來新型健身房和傳統健身房還將有哪些新的合作模式?又將給整個行業帶來哪些變化?中國商報記者將持續關注。

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