茅臺虎年酒還未出貨，預售價已被炒至6000元/瓶

盡管還有1個多星期才能到貨，但部分經銷商已經開始預售茅臺虎年生肖酒，報價在6000元/瓶左右，相比2499元/瓶的指導價翻了1倍多。

春節臨近，貴州茅臺（699519.SH，下稱“茅臺”）也在趁著消費旺季密集推出新品。

在上月末剛剛發布高端產品珍品茅臺后，1月5日，茅臺又一口氣發布了5款虎年生肖酒。

根據官方信息，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導價為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺虎年生肖酒3599元，53度500m茅臺王子酒虎年生肖酒988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒988元/瓶。

在上述新品當中，53度500ml茅臺虎年生肖酒備受關注。有酒商告訴時代財經，盡管還有1個多星期才能到貨，但部分經銷商已經開始預售茅臺虎年生肖酒，報價在6000元/瓶左右，相比2499元/瓶的指導價翻了1倍多。

貨還沒到，價格已經翻了1倍多

一直以來，因為限量出售、市場價格增長穩定等因素，茅臺生肖酒具有收藏、送禮的屬性，也成為除飛天茅臺之外的另一白酒“硬通貨”。每逢新的茅臺生肖酒發售，不論是經銷商，還是消費者，都希望低價購得。

不過，按照茅臺酒“出廠身價即暴漲”的慣例，此時想要購得一瓶虎年生肖酒“嘗鮮”，代價并不低。時代財經注意到，1月5日，茅臺虎年生肖酒剛剛發布，便有不少經銷商和酒商開始發布預售消息，價格大多在6000元/瓶左右。

“第一批貨不多，流通的少，價格高是肯定的。如果不著急，建議你再等等。”一位酒商告訴時代財經。

和虎年生肖酒類似，去年2月發布的茅臺牛年生肖酒也有著身價暴漲又不斷回落的經歷。牛年生肖酒一經發布，其終端銷售價格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年時間，牛年生肖酒價格開始回落，隨后一直穩定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指導價高出1500元。

在過去一年，其他茅臺生肖酒終端售價也一直在上漲。

根據長期關注茅臺酒價格的自媒體“茅粉魯智深”統計的數據，從去年年初至今，羊年生肖茅臺酒售價上漲8800元，目前單瓶售價為30500元。緊隨其后的是馬年生肖茅臺酒，單瓶售價19800元，上漲7300元。此外，鼠年、豬年、狗年等生肖酒的單瓶售價這一年來均有800元-1200元的漲幅。

“茅臺生肖酒市場流通量少，開瓶率也低，一直有著漲價的預期，價格高也很正常?！鄙鲜鼍粕谈嬖V時代財經。

酒業營銷專家肖竹青在接受時代財經采訪時表示，茅臺酒是中國商務消費的一大載體，富有社交屬性和收藏屬性。而生肖酒是茅臺文創路線的載體，有著紀念意義，流通量有限，更能體現這種社交和收藏屬性，價格高也很正常。

非標酒頻頻提價，推高業績預期？

當大眾的目光被虎年生肖酒吸引時，部分茅臺非標酒也在悄悄地提價。

從今年1月1日起，新款珍品茅臺酒與陳年貴州茅臺酒15兩款產品提價。茅臺新珍品零售指導價上調100元，由4499元/瓶上調至4599元/瓶，茅臺陳年酒15由4999元/瓶上調至5999元/瓶。

上述酒商對時代財經表示，雖然茅臺虎年生肖酒的官方零售價相比去年沒有變化，但打款價可能會有所提高。

在業內人士看來，在飛天茅臺酒的出廠價遲遲無法提高的情況下，提高非標產品的價格是一種相對溫和的漲價策略，也是茅臺近年來提升業績的手段之一。

酒業分析師蔡學飛告訴時代財經，非標產品的提價有利于完善茅臺的高端產品結構，改善整體產品的利潤情況，同時也是茅臺提升產品利潤的手段。

“由于飛天茅臺酒的價格涉及國家政策方針、資本、行業風向、市場供需等多重因素，比較敏感。因此，茅臺更多地還是會采取推出新品、擴大電商與直營渠道等手段間接漲價。直接漲價的輿論風險太大，不利于茅臺品牌的長期發展?！辈虒W飛說。

肖竹青則認為，長期來看，飛天茅臺酒的提價一定是大趨勢，但目前，茅臺還是會通過擴大直營渠道的市場配給量、提高非標產品的市場價格等方法間接提價。“這種相對溫和的手段能給未來飛天茅臺酒的直接提價創造一個良好的市場氛圍?！?/p>

過去一年，茅臺就曾多次對系列酒進行提價，且效果明顯。1月5日，茅臺官方在2021年醬香系列酒全國經銷商聯誼會上透露，醬香酒公司全年完成銷量30000噸，實現營收118億元，預計實現利潤總額51.85億元，上繳稅金22億元，主要經營指標呈兩位數增長。

根據貴州茅臺去年12月31日發布的2021年度業績預告，該年度，公司預計實現營業總收入1090億元左右，同比增長11.2%左右，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右，同比增長11.3%左右。

興業證券認為，茅臺新管理層上任后持續釋放極信號。2021年10月以來，茅臺先后取消生肖、精品、飛天茅臺（6瓶1箱裝）的拆箱政策，加大1*12規格投放供應散茅，滿足1*6整箱需求，推出新品“珍品”。2022年，在銷售改革的既定目標下，向上補足超高端產品，向下梳理系列酒渠道，公司的經營效率也將顯著提升。

中信證券也在最新研報中分析稱，白酒賽道長坡厚雪，茅臺品牌護城河顯著，商業模式決定銷量可預見性強，品牌價值決定提價空間明確、渠道改革蘊藏巨大紅利。