歌輝戰略以IP價值為突破口，助力仲景宛西制藥定位煥新

憑借“藥材好、藥才好”這一句爆火央視廣告，仲景宛西制藥在中成藥行業嶄露頭角，成為行業新秀。其前身宛西制藥廠在90年代收購南陽仲景藥廠后更名為仲景宛西，并成功打造“六味地黃丸”為明星產品。時過境遷，隨著中成藥行業愈趨成熟，該廣告語影響力減弱，同時仲景宛西制藥還面臨著內部品種增長乏力與外部競爭激烈的挑戰。仲景宛西制藥需要找到新的突破口，建立穩固的市場地位，以應對如同仁堂等百年大品牌的強勁對手。

2005年仲景宛西央視廣告畫面

在此背景下，仲景宛西制藥找到了歌輝戰略咨詢作為戰略顧問。在歌輝戰略的底層方法論“戰略定位第一性原理”的指導下，仲景宛西制藥優先發力細分品類，將六味地黃丸作為最優解，占據消費者心智制高點，并為六味地黃丸“正名”，將六味品種做大做強，實現“代言六味”和“做大六味”兩大戰略目標。

在為企業制定戰略、煥新定位的過程中，歌輝戰略先行進行了品牌的“正本清源”，打造品牌IP，解決消費者認知失焦難題，為仲景宛西制藥奠定了足以支撐百年發展的扎實根基。

首先，歌輝戰略將品牌名統一為“仲景”，更好地繼承品牌原有的認知資產，降低認知難度，同時，可以更好地利用“醫圣”張仲景這一綿延千年的醫界頂級IP，挖掘出更加龐大的心智資源。

仲景宛西制藥醫圣山上的張仲景像

仲景宛西祭拜醫圣活動

在中成藥市場，一直有著“尚古貶今”的顧客認知，顧客普遍認為“方子越老越有效”“招牌越久越可靠”，這使得同仁堂等百年品牌占據行業領先地位。為了與這些品牌競爭，仲景宛西制藥必須首先進入顧客的選擇范圍。而“醫圣”張仲景，作為仲景宛西制藥品牌的靈魂人物，擁有極高的業內聲望和廣泛的社會認知，是仲景宛西制藥開啟顧客心智的關鍵。

仲景宛西制藥繼承并發揚了醫圣的醫學精神，常年使用歷史經方和地道藥材制藥，但過去在宣傳上較為低調，導致缺乏廣泛認知。如今，是時候擦亮這塊千年的金字招牌，將醫圣的影響力與品牌實力相結合，提升市場地位。

仲景誕辰文化活動吸引年輕一代線下打卡

其次，歌輝戰略還提出，需要打造仲景宛西制藥專屬的“醫圣”識別符號，進一步增強與“醫圣”IP的鏈接，乃至成為品牌專屬的認知資產；同時降低顧客識別和記憶的難度。

仲景六味地黃丸產品包裝

在此背景下，“仲景宛西”正式更名為“仲景”，不僅是為了解決認知失焦問題，也是為品牌奠定“醫圣傳承”的穩固根基，明確發展的“正道”，以獲得大眾的長久信賴，反哺自身。

仲景宛西制藥投資拍攝電視劇《醫圣》

分在醫藥這一特殊領域，醫藥品牌和企業想要發展壯大，必須要找到屬于自身扎根的土壤，而利用“醫圣”張仲景這一頂級IP打造屬于仲景宛西制藥的獨家代號，并以此助力企業煥新戰略定位，則是歌輝戰略一次非常成功的嘗試。想要讓企業和品牌突破自身發展瓶頸，讓戰略真正“變現”，需要像歌輝戰略這般回歸戰略本身，同時根據企業性質“量身定制”，因地制宜、巧用規律，方能收獲滿意的果實。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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