毛發醫療賽道“長坡厚雪” 雍禾醫療雙線擴張加速

隨著顏值經濟的崛起，除了皮膚護理外，發量也正成為年輕群體們關注的焦點。擁有2萬億規模的毛發醫療賽道也成為雍禾醫療等品牌競相布局的重要領域。

央視財經數據顯示，中國脫發人口龐大，2020年達到2.51億人，占總人口近18%，其中男性約1.64億人，是女性人數的近兩倍。根據艾媒咨詢統計，按照年齡分布，30歲以下脫發人群占七成，其中26-30歲的青年占比超過40%。

安信國際證券整理的數據顯示，從市場規模來看，毛發醫療服務市場分為植發和醫療養固服務，植發市場占7成。2020年國內植發滲透率僅0.2%，不足1%;醫療養固市場僅1%，遠低于日本、韓國等海外國家同行業的滲透率，存在極大的提升空間。

“長坡厚雪”一直是資本對于細分賽道長期主義看好的標配。在用“醫療”這一道高門檻攔住了眾多中小規模的參與者們之后，在疫情的風暴收緊了競爭對手的現金流之后，2021年底剛剛通過港股上市募集到近15億港幣的雍禾醫療，正在試圖在毛發醫療這條長坡上“跑起來”。

結合剛剛披露的半年報，雍禾醫療正在專業植發與醫療養固兩個業務中加速擴張。

在植發業務維度，截止2022年6月30日，雍禾醫療在全國56個城市擁有57家雍禾植發╱發之初女性植發醫療機構，2021年同期，這一數字還是52家，半年報預計在2022年底，雍禾醫療在全國布局植發醫療機構的數量可接近70家，顯然植發分支機構增速將大大加快。

在固發業務層面，雍禾醫療在每個植發醫療機構中以“店中店”的模式設立了“史云遜醫學健發中心”，為患者提供專業的診療服務和定制化的養固服務。

“店中店”模式帶來了植發與固發業務的雙向協同轉化。2021年植發患者手術后選擇進行醫療養固服務的轉化率為44.6%，醫療養固服務后繼續選擇植發手術的轉化率為4.1%。

而在這種協同之外，雍禾醫療看到了醫療養固的巨大潛力。相對植發業務，醫療養固服務非手術且價格更易負擔，正受到越來越多消費者的青睞，而相對較低的客單價與醫療級的效果，讓史云遜更易產生規模化效應。

史云遜從“店中店”模式中獨立出來后，醫療養固服務很可能成為雍禾醫療新的增長點。

半年報披露，今年上半年，雍禾醫療聚焦廣東省史云遜布局戰略，已建設完工9家獨立史云遜門店(其中兩家已投入運營)，且有4家獨立史云遜門店正在建設中。為了推動醫療養固業務的發展，雍禾醫療也在醫療養固領域積極布局，2022年年中業績說明會上，雍禾醫療創始人/CEO張玉稱，未來一兩年，雍禾醫療將有國藥準字號藥品及多種械字號醫療用品上市，拓展醫療養固業務市場。

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