長沙公寓迎來一波“降價潮” “以價換量”的銷售策略收效明顯

5月6日，經長沙市住房和城鄉建設局確認：長沙市限購區域內家庭購買第2套商品住房的間隔時間，統一按滿4年計算，房屋購買時間的認定既認網簽備案、又認權屬登記。

消息一經發布，立刻引起強烈反響，坊間預期，新一波銷售熱潮即將來臨……新政之下，長沙樓市的行情到底如何?后期走勢又將何去何從?紅網記者隨即進行了多方走訪。

商品住宅累計銷量同比跌幅逾4成

從公開的數據看，今年1-4月，長沙樓市傳統的“小陽春”已然爽約：據《中國房地產報》報道，一季度，長沙市商品房成交量同比下降30%以上。湖南中原研究院的數據顯示，今年1-4月，長沙內五區商品住宅累計供應211萬方，同比下降34%;累計成交201萬方，同比下降47%。

多家品牌房企營銷條線負責人士稱，從去年下半年開始，受疫情和宏觀經濟形勢等多重因素的影響，長沙的房子銷售艱難，公寓的難賣程度比住宅更為嚴重，開盤“日光”的樓盤僅在極少數熱門板塊存在，屬于非常個別的現象。從項目上看，兩極分化的勢頭仍在加劇。

分類型來看，據湖南中原的數據顯示：今年1-4月，長沙內五區別墅市場累計成交同比下跌33%;洋房市場同比下跌71%;寫字樓市場同比下跌33%;商務公寓同比下跌32%。

不過，另一方面，面積段超160平米的大戶型住宅年度累計供應51.4萬方，同比大幅增長了182%;年度累計成交47.7萬方，同比增長了45%。

從整體上看，大戶型的熱銷，為今年以來黯淡的樓市帶來了一筆濃墨重彩的亮色。

公寓“以價換量”效果初顯

“‘五一’或許會成為今年樓市整體銷售的一個分水嶺。”進入4月以來，隨著一系列利好政策的出臺，有業內人士也提出了這樣的觀點。

4月19日，湖南省委、省政府印發《關于實施強省會戰略支持長沙市高質量發展的若干意見》，人才政策“45條”發布，購房補貼進一步升級……在城鎮建設和人才政策等方面提出了新要求。

4月21日，長沙5部門聯合印發《關于落實〈關于推進非住宅商品房去庫存的若干意見〉的通知》;5月6日，長沙市住建局確認降低2套住房購房的間隔年限……貫徹中央“因城施策”指示，一系列助推房地產市場企穩回暖的動作意圖明顯。

新政之下，效果初顯。在公寓市場，“去庫存”新政頒布首周，長沙迎來一波“降價潮”，“4字頭”“5字頭”“6字頭”的特價公寓房源頻頻引發熱議。

同時，一批頭部房企旗下的公寓項目加入降價行列。麓谷的碧桂園薈雋棠，特價房源單價“4字頭”起;碧桂園印象特價清盤，均價約6500元/㎡;保利恒偉時光印象，限量100套，均價5999元/㎡起;北辰三角洲C1區LOFT公寓現房，單價11500元/㎡起……

從成交情況來看，公寓“以價換量”的銷售策略收效明顯：5月首周，長沙內五區商務公寓網簽成交套數排行榜中，碧桂園薈雋棠高居榜首，一周網簽成交283套。

此外，5月首周長沙各熱點板塊的住宅項目回暖跡象明顯，盤均來訪客戶數量環比漲幅高達4成以上;熱點板塊活躍項目率先升溫尤其明顯，個別項目來訪量和成交量上漲2-3倍。

機構分析：長沙新增“房票”或近4萬張

進入5月，隨著住宅二套間隔時限新政的出臺，長沙新增40余萬張“房票”的說法一時之間廣為流傳。實際情況如何呢?

據湖南中原研究院專家介紹，2016年5月至2018年4月，限購區域網簽客戶共計313894人;2018年5月至2021年12月，限購區域網簽共計有490635人，在這些購房人群中首次置業的占比約為69%，在此基礎上，將具備購房資格的人數、長沙戶籍家庭占比、購買力和換房意愿等因素進行綜合考慮，加乘得出的初步結論是：此次政策變化后，總計釋放購房需求39125人(短期新增需求16992人，中期新增需求22133人)。

“這個數據是結合我們案場情況進行的推演，可以作為一個參考，實際數量跟很多因素有關。”湖南中原戰略發展中心總經理陳世霞表示，5月份，隨著47個項目搶灘上市推新，以及中央層面的政策表態，市場信心正在逐漸恢復，供應量和成交量預計環比有所回升;上半年，長沙樓市的商品住宅去化周期將延長至10個月以上。“全年來看，預計成交量同比仍有所下跌;綜合拍地價格，以及目前改善產品的大量入市和熱銷，全年房價漲幅或在一成左右。”

另一位央企資深營銷人士認為，隨著房地產調整力度加大，購房者預期和置業信心正逐步恢復，且目前長沙政策支持改善，會刺激客戶進一步提升置業信心，部分改善需求提前釋放，剛改、改善產品去化會慢慢提升。“不過市場的兩極分化會長期存在，便宜的房子也不見得就會好賣。”(記者 戴 丹)

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