險企加入養老隊伍，“保險+醫療+養老”成為行業發展大趨勢

近日一份《商業養老保險消費新趨勢》報告顯示，80后群體購買商業養老保險的比例最高，約為13.73%，高于70后群體的12.59%，更遠遠高于更年長的一輩。“90后”雖然購買商業養老保險的比例只有7.03%，但參保比例也呈快速上升趨勢。

作為第三支柱力量，險企開始陸續加入并迅速壯大養老產業隊伍。

眾所周知，營銷員管理制度是由友邦保險帶入中國內地市場的，著重培養高素質、高產能營銷員。作為壽險界的老大哥，友邦的一舉一動都或成為其他險企可借鑒的范式，養老方面也不例外。友邦人壽在這個領域已有一定的經驗，通過資源整合于近期推出了“友自在”養老綜合解決方案。

該方案滿足養老客戶對于資金儲備、健康保障、康養服務的全方位需求，規劃“養老財富”和“養老健康”兩個賬戶。財富賬戶方面，由年金險和終身壽險(萬能型)組合而成。友邦還為客戶規劃了“養老健康”賬戶，推出一整套養老健康解決方案，覆蓋慢病管理、癌癥保障等問題，以及退休前人群對于中高端醫療的特殊需要。

以康養產業來說，保險公司通過為老人提供健全完備的優質康養服務，讓老人更健康生活，少生病，從而擁有到更高的生命質量;反過來，保險公司也可以因此大大降低客戶出現重疾尋求巨額賠付的風險，這無疑是更有效益、更有溫度的巨大雙贏。

從案例不難看出，“保險+醫療+養老”成為行業發展的大趨勢，業內人士告訴記者，目前國內大型險企都在養老產業上下了很重的筆墨，有的側重養老社區;有的偏向健康管理。在深圳打拼的年輕人，其父母隨子女遷徙的也不少，針對這種特殊情況，險企有新方案，年輕人可以考慮為父母購買保險，讓父母享受養老服務。同時，也需要未雨綢繆提前考慮自己的養老規劃，順勢考慮該險企提供的配套養老服務，不僅自己未來的養老需求得到滿足，年邁的父母或因此得到更多的福利。

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