貴州茅臺丁雄軍：“i茅臺”上線不足一月累計收入11.88億元

中華網酒業4月29日訊，貴州茅臺召開2021年年度及2022年第一季度業績說明會。公司董事長丁雄軍在會上表示，“i茅臺”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

此外，丁雄軍還表示，茅臺2021年的業績順利實現了貴州茅臺“十四五”的良好開局。

據貴州茅臺2021年的年報顯示，貴州茅臺實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%；實現凈利潤524.6億元，同比增長12.34%；實現利潤總額745.28億元，同比增長12.59%。

另從2022年一季度財報來看，貴州茅臺營業收入為322.96億元，同比增長18.43%；凈利潤為172.45億元，同比增長了23.58%。

對于茅臺的價格，丁雄軍表示，茅臺酒是一個系列的茅臺酒，從尊品、珍品、精品到經典的飛天茅臺，這是1000元以上的。還有一些產品是茅臺的系列酒，1000元一直到200元之間，有相應的產品帶和價格帶。丁雄軍表示，從公司角度來講，一方面把營銷體制改革進一步理順，另一方面就是進一步理順產品帶和價格帶。相信通過現在正在實施的一套組合拳、一系列改革措施，茅臺價格由市場說了算。

而營銷體系上，茅臺產品主要通過直銷和批發代理渠道進行銷售，并且直銷模式在2021年有了較快速的增長。

2021年，茅臺直銷模式帶來的營業收入為240.29億元，較上年同期增加了81.49%。此外，2021年茅臺直銷模式占營收比由2020年的13.96%擴大至22.66%，占比擴容62.32%。相比于直銷模式，茅臺批發代理模式跟去年相比無較大差距，僅增長了0.55%，為820.3億元。

并且茅臺直銷模式的毛利率要明顯要高于批發代理模式，2021年茅臺直銷毛利率為96.12%，而批發代理模式毛利率為90.3%。

今年一季度，茅臺酒收入288.60億元，系列酒收入34.27億元。按銷售渠道，直銷收入108.87億元，批發收入214.01億元。

針對有投資者提出“希望砍掉1935以下的產品”，貴州茅臺董事、代行總經理職責李靜仁回應稱，“我們在茅臺1935以下的價格帶，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費者對不同價格的需求。”

截止今日收盤，貴州茅臺收跌0.36%，報收1828.38元/股，總市值為2.3萬億元。

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