單飛？東方甄選首次啟動自有App直播【附電商直播行業(yè)分析】

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

7月5日，東方甄選開啟甘肅行專場直播，在東方甄選App和抖音兩個平臺同步進行，這是東方甄選創(chuàng)辦一年以來，首次在自有App進行直播。

數(shù)據(jù)顯示，直播一小時，App觀看人數(shù)超過1萬人，而同一時間，抖音直播間的觀看人數(shù)超過4萬。在選品上，兩者之間有差別，App主打性價比，以自營農產(chǎn)品、當?shù)靥厣澄锖透拭C人民出版社的《讀者》雜志合集為主，單價在100元以下，而抖音上，產(chǎn)品以甘肅地區(qū)旅游套餐和酒店優(yōu)為主，價格在幾千元到上萬元之間。?

(資料圖)

《東方甄選》是新東方推出的直播帶貨新平臺，目前，已開設6個直播帳號，形成直播矩陣。銷售產(chǎn)品覆蓋農產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品。招商證券研報指出，東方甄選品類及賬號矩陣擴張、自營品發(fā)展及主播孵化將為公司帶來多重機遇，預計2023財年GMV將達90億元。

2022年8月，東方甄選推出了同名獨立App，并在各大應用商店上線。該App的定位是一個“甄選好物平臺”，主要提供農產(chǎn)品和自營商品，旨在為用戶提供高性價比和健康的產(chǎn)品和生活方式。截至7月4日，東方甄選App下載次數(shù)為108萬次。

俞敏洪曾在直播中表示，未來東方甄選將認真布局。首先，他們將建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家提供服務。除了抖音之外，他們還會考慮其他渠道。其次，他們將以較快的速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴選。東方甄選首次啟動自有App直播，這是俞敏洪向私域流量運營的首次嘗試。

電商行業(yè)的高速發(fā)展也使得線上直播電商在國內火速興起，成為新的風口。直播電商作為新型的銷售方式，通過在抖音、淘寶、快手等平臺讓網(wǎng)紅、職業(yè)主播、明星等對商品進行直播講解，一方面拉近了買家與商品的距離，吸引了粉絲前來觀看購買;另一方面，配合促銷打折和優(yōu)惠券等方式，讓價格比平時更低，從而吸引更多消費者下單。

得益于消費者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播在時代的風口中快速增長，直播電商成為一個年輕卻備受關注的業(yè)態(tài)。

結合中國直播電商變現(xiàn)流程分析，不難看到直播電商把握流量密碼最關鍵在于產(chǎn)品的高性價比。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年我國直播電商市場規(guī)模爆發(fā)式增長，由190億元增加至2020年的9610億元，增長近50倍。預計2023年我國直播電商市場規(guī)模將達16594億元。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副秘書長陳敏認為直播電商是電子商務的創(chuàng)新模式，將傳統(tǒng)的購物方式與互聯(lián)網(wǎng)技術相結合，為消費者提供了更便捷、豐富的購物體驗。未來直播電商將成為電商行業(yè)的重要組成部分。隨著技術的不斷創(chuàng)新和消費者需求的不斷升級，直播電商將會在未來繼續(xù)發(fā)展壯大。

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