茅臺鐵腕管控銷售渠道 24家經銷商遭處罰

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茅臺持續加大渠道管控力度。記者獲悉,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于4月4日下發了對違約經銷商的懲罰通報,茅臺在通報中要求經銷商要加強銷售渠道管理和服務。北京利豐順澤商貿有限公司等24家經銷商單位因存在日常管理不到位、基礎管理差等原因遭到處罰。這已是茅臺連續三個月內,開出的第三張罰單。

數家經銷商被減少供應量

茅臺方面在通報中表示,北京利豐順澤商貿有限公司、北京德龍寶真國際酒業有限公司、河南景融國際貿易有限公司、鄭州永順酒業有限公司、河南京糖實業有限公司等共計19家經銷商單位存在未嚴格按“7S”標準開展日常管理,客戶檔案等基礎資料未完善的行為。

其中處罰最重的廣東鴻騰貿易有限公司、四川興利酒業有限公司、駐馬店市飛天商貿有限公司、駐馬店市華通源供應鏈管理有限公司共4家違約單位被處以通報批評,黃牌警告。

同時,暫停茅臺酒業務辦理,扣減10%履約保證金;扣減2018年度合同5%供應量;星級評定下調一級,并要求自通報之日起7個工作日內完成整改。如未按期完成整改或再次發現違約行為,將加重追究違約責任。

在此之前,2月5日,茅臺開出重磅罰單,對10家違約經銷商進行了處罰通報,對其中五家存在哄抬價格、搭售、轉移銷售的經銷商進行取消經銷計劃的處罰,對另外五家違約經銷商進行了扣減合同的處罰。

隨后的3月30日,貴州茅臺再次下發通知稱,將嚴查三種擾亂市場行為,并將對違反規定的經銷商處以重罰,將取消年度合同,扣除全部保證金,并且次年將不再續簽合同。嚴格意義上來說,這次通知不算是真正的“罰單”。

強力管控有利提升品牌價值

據茅臺方面釋放的消息,2018年,茅臺酒市場營銷工作將圍繞“夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩價格”十五字方針進行。

業內人士表示,在“夯基礎”之外,茅臺把強隊伍、揚文化和提服務依次放在了“穩價格”之前,由此可見在茅臺酒市場價格得到相應管控的形勢下,茅臺在2018年開展“文化建設暨服務提升年”活動,而“強隊伍”則是開展一切活動的前提條件。

重慶南岸某名酒商向記者表示,公司需要解決的問題在于管控一批價格,避免價格較快上漲,處罰違反公司規定的經銷商,有利于強化茅臺對渠道的管控能力,也呵護了品牌,對茅臺長期的成長更有助力。

興業證券分析師陳嵩昆認為,糖酒會期間召開的經銷商大會上,茅臺強調冷靜看待行業變化并保持居安思危心態,強調憂患意識,加強對價格管理以及經銷商隊伍整頓,公司在盛世之下仍能居安思危,力盡掃除各種隱患,有利公司長遠發展也有助于行業健康良性運行。

他表示,2019年供給缺口以及茅臺本身的產能稀缺性,決定了茅臺有可能進入新一輪漲價周期,即使在當前終端價鎖定在1499元不變的前提下,茅臺仍能夠回收渠道經銷商利潤實現漲價。

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