董明珠再發(fā)狠：格力絕不放棄空調(diào)老大的地位

先是格力電器，再是新能源汽車，董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年里對(duì)格力電器進(jìn)行了30多次增持，并在一年里耗資超10億元增持銀隆，成為第二大股東。

近日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在兩會(huì)駐地接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“我在投資上不會(huì)太過關(guān)注收益和分紅。在資本市場(chǎng)，大家都要清醒地去投資，不能有投機(jī)心理。”

同時(shí)，董明珠向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露了對(duì)格力電器的最新規(guī)劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內(nèi)部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革。

對(duì)于如何進(jìn)行此次改革，董明珠稱：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那么經(jīng)銷商肯定會(huì)失業(yè)。格力將把現(xiàn)代化工具運(yùn)用到現(xiàn)在的銷售體系中。格力在全國(guó)有這么多年專賣店，我們將利用大數(shù)據(jù)把全網(wǎng)打通，讓經(jīng)銷商隊(duì)伍轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤戏?wù)與銷售為一體的隊(duì)伍，讓企業(yè)隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品使用和服務(wù)情況。”

多元化和專業(yè)化不沖突

絕不放棄空調(diào)老大地位

在過去一段時(shí)間，格力的多元化備受外界爭(zhēng)議。自2016年正式對(duì)外宣布進(jìn)入多元化后，格力在這一道路上已走了2年的時(shí)間。

談及多元化，董明珠稱：“(多元化的)成敗與否，在于企業(yè)文化。而企業(yè)不可丟的是專注精神。”

在格力的業(yè)績(jī)報(bào)表中，目前在多元領(lǐng)域拓展的產(chǎn)業(yè)的成績(jī)還未完全凸顯，不過智能裝備的潛力已有所浮現(xiàn)。格力2017年半年報(bào)顯示，其空調(diào)業(yè)務(wù)仍占據(jù)總營(yíng)收的九成，生活電器業(yè)務(wù)和智能裝備業(yè)務(wù)的占比則各約為2%。

對(duì)于智能裝備在格力產(chǎn)業(yè)中的占比，董明珠稱，這不重要。她認(rèn)為，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)打地基的過程。“如果說，在一夜之間把數(shù)控機(jī)床做到與空調(diào)一樣的千億元規(guī)模，這不現(xiàn)實(shí)。但我可以說，我的數(shù)控機(jī)床要么不做，要做就做最好。現(xiàn)在格力的數(shù)控機(jī)床跟德國(guó)的一樣，都可以用來加工我們需要的高精尖部件產(chǎn)品，這也是讓我自豪的。”

不過，董明珠表示：“格力絕不會(huì)放棄空調(diào)老大的地位，要牢牢占據(jù)這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術(shù)出現(xiàn)。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展，傳統(tǒng)家電企業(yè)都在進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

董明珠在今年年初宣布，將對(duì)格力的銷售管理進(jìn)行大幅改革。

談到具體措施，董明珠對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“過去，我們用獨(dú)特的思維創(chuàng)立了創(chuàng)新型營(yíng)銷模式，獲得外界認(rèn)可。我們堅(jiān)守共贏思想，在不同時(shí)期有不同的做法。”

回憶格力史上的幾次變革，她說：“初期，中國(guó)空調(diào)企業(yè)就是組裝工廠，通過打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)。那時(shí)，格力制定公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓格力上下游實(shí)現(xiàn)共贏，讓經(jīng)銷商在面臨危機(jī)時(shí)候也可以保持穩(wěn)定;格力意識(shí)到不能獨(dú)霸天下，與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，后又形成區(qū)域管理模式，進(jìn)行了格力銷售體系的第二次變革;隨著在規(guī)模上越做越大，格力內(nèi)部也出現(xiàn)新的問題。格力需要在終端經(jīng)銷商領(lǐng)域進(jìn)行變革。如若總經(jīng)理執(zhí)行不到位，就有可能就會(huì)免掉。于是，格力迎來第三次變革，將各地經(jīng)銷商統(tǒng)一起來，在銷售體系上形成集中模式。”

而在格力經(jīng)銷管理體系的這輪變革中，董明珠要將現(xiàn)代化工具應(yīng)用到現(xiàn)有的銷售體系中，將經(jīng)銷商隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)的統(tǒng)一。

在過去一段時(shí)間里，董明珠的動(dòng)作常常伴隨著爭(zhēng)議。有人甚至將她與地產(chǎn)大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑了：“我對(duì)我所投資的新能源產(chǎn)業(yè)有期望和夢(mèng)想，同時(shí)這一產(chǎn)業(yè)也是符合國(guó)家戰(zhàn)略的。”

兩個(gè)月后董明珠

在格力的角色是否會(huì)改變？

在董明珠時(shí)代，格力電器已經(jīng)打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網(wǎng)紅”體質(zhì)也讓其任何一個(gè)舉動(dòng)，都引發(fā)市場(chǎng)熱議。

離格力電器即將到來的換屆選舉，僅剩兩個(gè)多月的時(shí)間。對(duì)于董明珠是否會(huì)繼續(xù)擔(dān)任格力電器董事長(zhǎng)一職，外界揣測(cè)紛紛。

對(duì)于換屆問題，董明珠表示：“我相信任何企業(yè)都不是歸一個(gè)人的，企業(yè)自然而然有一個(gè)迭代的過程。對(duì)于我來說，需要關(guān)心的不是誰(shuí)接班，誰(shuí)退休，我關(guān)心的是這個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的點(diǎn)在哪里。”

“我2001年在格力就當(dāng)了總經(jīng)理，到今年已經(jīng)18個(gè)年頭了。”董明珠告訴記者：“我本應(yīng)該可以去休息了，因?yàn)槲以诟窳?8年沒有休過一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運(yùn)營(yíng)下去。如果格力不能更好地運(yùn)營(yíng)下來，我絕對(duì)不會(huì)交班。”

“在這個(gè)時(shí)代，我們對(duì)成功人士有新的定義。不在于你有多少財(cái)富，而在于你對(duì)社會(huì)有什么貢獻(xiàn)。我覺得值，就去沖。”董明珠說。

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