“電商村”主動“危中尋機” 通過直播平臺帶貨、走互動性路子

記者近日來到儀征市大儀鎮河北民族村，作為當地知名的“電商村”，這里不少村民在“家庭店”里忙碌。“雖然近期受到物流和原材料供應影響，但這兩年，村里電商都在主動‘危中尋機’，傳統電商模式迅速升級，走專業化、個性化、互動性路子。”河北民族村黨支部書記張得祥告訴記者。

“親們，家里有沒有男孩子的，這只綠色帶翅膀的小恐龍是老款樣品，庫存僅此一只，需要的趕緊搶……”晚上8點，特洛依毛絨玩具淘寶直播間火熱開播，主播吳斌為進直播間的粉絲們介紹著展架上的“寶貝”，并與粉絲們互動，記者注意到，直播間人數近2000人，長達2小時的直播，點贊量達上萬。

吳斌，河北民族村原住民，依托大儀鎮傳統的毛絨玩具產業基礎，2012年開始做淘寶毛絨玩具電商生意，現擁有兩家淘寶10年老店，并擁有近6000鐵桿粉絲。不過從2020年開始，吳斌發現店鋪的生意不那么好做了。

“疫情之下，大家都瞄上了電商生意，普通毛絨玩具價格競爭激烈，把引流費用和成本去掉，基本不怎么賺錢。”吳斌告訴記者，為了破局，他轉型小眾的“中古娃娃”，那些已有10多年甚至20多年歷史，材料已絕版的毛絨玩具，在一些“骨灰級”玩家眼中都是寶貝。

“別看這些老玩具拿在手上容易掉毛，造型也土氣，但只要是老款、孤品，客戶都會高價搶著要，這個人群雖然小眾，但單個玩具往往能賣幾百上千元。”吳斌表示。

轉型成為河北民族村許多電商“危中尋機”的共同選擇。2020年，與河北民族村一橋之隔的安徽省秦欄鎮特色產業“遙控器”吸引了29歲的王成鑫目光，能不能讓遙控器走出傳統的外貿模式，通過電商直播平臺帶貨?經一番調研，王成鑫發現大部分家庭都會出現一兩個遙控器“失蹤”的情況，“再小的生意，一旦走向全國，總量也是驚人的。”轉型之后，如今，王成鑫每天光是遙控器訂單就有2000多單，去年實現營業額1000多萬元。

如今和王成鑫一樣，河北民族村里利用秦欄鎮電子電器產業做電商的村民也越來越多，全村常住人口不足2000人，卻有近百家從事電商生意，年交易額上億元。張得祥指著路邊一家家物流公司門面介紹，每天下午，快遞車輛就開始一家家收貨，全村每天有近3萬件快遞發往國內各地以及東亞地區、歐洲等地。(記者 李源 李鑫津)

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