國產葡萄酒加速崛起 產區化概念帶來新的發展機遇

4月28日，葡萄酒上市企業年報基本全部披露。年報顯示，龍頭企業張裕葡萄酒2021年實現營收39.53億元，同比增長16.42%;實現凈利潤5億元，同比增長6.21%。值得注意的是，國內葡萄酒行業正在步入產區化時代。在地方政府的扶持下，以產區為特色的中國葡萄酒正在崛起。

中國消費品營銷專家肖竹青表示，國產葡萄酒產區化不僅需要有龍頭企業帶領，還要有長期市場培育和消費場景的引領。特別是要鼓勵消費者口碑分享，國內暫時還未形成產區概念的價值感。國產葡萄酒要想重新建立消費者信任，就需要讓消費者實實在在感受到國產葡萄酒在品質上的提升，去扭轉大家對國產葡萄酒品質低的印象。

龍頭企業飄紅

張裕葡萄酒2021年呈現逆勢增長態勢，交出營收凈利雙增的成績單。具體來看，張裕葡萄酒2021年實現營業收入39.53億元，同比增長16.42%;實現凈利潤5億元，同比增長6.21%。

業績增長的同時，張裕葡萄酒2021年葡萄酒和白蘭地營收也分別達到28.34億元、10.36億元，同比增長16.9%、18.09%。對此，張裕葡萄酒方面表示，公司業績增長主要是銷量增長所致，公司2021年銷售收入超過年初制定的38億元目標。

雖然從2021年年報來看，張裕葡萄酒業績在各方面均實現不同程度增長，但目前仍未恢復到疫情前水平。不過，龍頭企業業績回暖，也給行業打了一針穩定劑。

肖竹青表示，國產葡萄酒產區化不僅需要有龍頭企業帶領，還需要有長期的市場培育和消費者消費場景的引領，特別是要鼓勵消費者口碑分享，國內暫時還未形成產區概念的價值感。國產葡萄酒要想重新建立消費者信任，就需要讓消費者實實在在感受到國產葡萄酒在品質上的提升，去扭轉大家對國產葡萄酒品質低的印象。

產區化機遇

目前，國內已成為全球葡萄酒消費大國，但國產葡萄酒行業發展卻一直處于低迷狀態。北京商報記者了解到，“十三五”以來，不論是國產葡萄酒總產量還是企業營收凈利總額一直處于下滑態勢，所占市場份額逐步減少。不過，雖然葡萄酒總產量有所下滑，但部分產區銷量、銷售額和出口額卻穩步增長。

數據顯示，寧夏新建釀酒葡萄基地2021年葡萄酒產量達1.3億瓶，綜合產值達300億元，全年葡萄酒銷量同比增長8%、銷售額同比增長15%、出口額同比增長256%。

面對市場環境萎靡，產區化發展也讓國內葡萄酒迎來新的發展機遇。值得注意的是，隨著產區化概念不斷加強，各地政府也開始高度重視。北京商報記者了解到，今年4月，寧夏青銅峽灌區續建配套與現代化改造工程(一期)葡萄長廊供水泵站工程成功通水。據了解，工程建成后可改善取水條件，高質量保障葡萄酒產業發展用水需求，提升改造賀蘭山東麓葡萄產業灌溉供水工程體系，保護區域生態環境，提高灌溉用水保證率和水資源利用效率，助推灌區現代化建設。

中國消費品營銷專家朱丹蓬表示，中國的葡萄酒一定要走產區化，打造產區概念對整個中國葡萄酒產業結構的提升，有很大幫助。產區化可以降低惡性競爭，同時整合資源。產區的參與者有很多，其中既要有政府的參與，還要有資本市場、產業端、渠道端、消費端多個方面共同參與。在多方共同參與之下，如何能將產區概念打造出來，也將是一個巨大的體系工程，同時也是需要企業和政府去思考的。

國產酒規模初現

產區不僅是葡萄酒產業聚集區，更是品牌概念。葡萄酒產區化可以帶動葡萄酒企業成長。同時，優秀的產區企業也可以提升產區知名度。而企業要想通過產區獲得足夠的影響力，并不能一蹴而就。

隨著產區化的逐漸加強，各產區政府也在進行大力扶持。根據《寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產業高質量發展“十四五”規劃和2035年遠景目標》，到2025年，寧夏力爭新增釀酒葡萄種植基地50.8萬畝，規模達到100萬畝，建成酒莊270家以上，年產優質葡萄酒24萬噸(3億瓶)以上，力爭實現綜合產值1000億元，“賀蘭山東麓葡萄酒”品牌價值翻番。

公開數據顯示，國內葡萄酒行業2020年市場規模為498.2億元，2021年小幅度上漲至510.8億元。預計2022年，國內葡萄酒行業市場規模將進一步上升至587.2億元。通過數據不難看出，國內葡萄酒消費需求正在上升，伴隨著葡萄酒產區優勢凸顯以及葡萄酒市場消費年輕化趨勢，中國葡萄酒市場必將獲得進一步增長。

業內人士分析認為，葡萄酒市場全面復蘇尚需要長期艱苦努力。未來3-5年，國內葡萄酒市場或將形成2個核心產區、2-3個特色產區。葡萄酒市場近幾年受到外部因素影響，消費場景受阻。同時大多數葡萄酒企業規模小，盈利能力相對較差，從長遠發展來看，葡萄酒市場仍有巨大發展潛力。

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