甜啦啦心智性價比，能否把握茶飲爆款密碼？

入夏后,鮮果茶市場格外火熱,記者了解到,茶飲品牌甜啦啦推出的“水果搖搖杯”系列上線即問鼎銷量TOP1。

杯型再創(chuàng)新,新晉斷貨王

“根本搶不到,去哪里能擁有啊?”“就想要一個搖搖杯加搖搖樂,真的太可愛了”“喜歡的CP又增加了!”社交平臺用戶喊話甜啦啦品牌方。據(jù)悉,甜啦啦6月中旬推出新品“水果搖搖杯”系列,由“葡萄搖搖杯”和“芒果搖搖杯”兩款產(chǎn)品組成,單杯售價9元。極致質(zhì)價比帶來上線5天,爆賣1,500,000杯的好成績,部分門店斷貨,該款產(chǎn)品是繼5月黑武士桑葚后甜啦啦新晉斷貨王。

*新晉斷貨王:甜啦啦水果搖搖杯系列

根據(jù)《Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示,64%的消費(fèi)者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品,Z世代的消費(fèi)群體更在意產(chǎn)品的“高顏值”。基于此,打造視覺新鮮感,已經(jīng)成為茶飲品牌創(chuàng)新的趨勢之一。以杯材為例,入夏后,新式茶飲多見“桶”裝茶飲,滬上阿姨上新“暢飲噸噸桶”系列、奈雪的茶上新“好大一桶瓜”,甜啦啦作為首創(chuàng)“一桶水果茶”的品牌,持續(xù)深耕“桶”資產(chǎn),高考季推出“金榜題名桶”,7月1日第三屆“自帶桶來甜啦啦”活動將再次啟動。

據(jù)甜啦啦研發(fā)人員介紹,“水果搖搖杯”主打鮮果與酸奶相結(jié)合,選取葡萄、芒果兩種水果,加入酸奶冰淇淋,配以雪克杯,讓消費(fèi)者感受到豐富口感的同時,還能體驗到DIY的樂趣。記者了解到,甜啦啦以做好每一杯飲品為初心,致力于打造集好看、好喝、好玩為一體的產(chǎn)品,4月荷歡桃桃,穩(wěn)抓中式美學(xué),吸引國風(fēng)愛好者;5月推出黑武士桑葚,以黑金炫酷配色,吸引Z世代年輕族群。

線下主題快閃,搖擺釋放情緒

“穿越了!夢回90年代”“啦啦啦啦,盡情搖擺~”記者了解到,為配合“水果搖搖杯”系列上新,6月16日,在位于蚌埠的甜啦啦夢工廠店,舉辦了復(fù)古DISCO主題快閃活動,將DISCO舞蹈、懷舊金曲、童年零食與新式茶飲碰撞組合,滿足新消費(fèi)人群的情緒價值體驗。

*“甜啦啦搖擺計劃”夢工廠店快閃活動

“現(xiàn)場太有氛圍了,復(fù)古港風(fēng)拿捏住!”消費(fèi)者孫女士告訴記者,“逛街看到有舞蹈表演,聽到熟悉的旋律自己也忍不住一起搖擺哈哈哈。”“門店布置太好看了,這零食攤讓我想到小時候!”消費(fèi)者張同學(xué)表示,自己是和朋友們特意過來打卡。據(jù)甜啦啦活動工作人員介紹,主題快閃活動打造沉浸式搖擺空間,以上世紀(jì)90年代為背景裝飾,邀請消費(fèi)者共同參與新品搖擺計劃中,洞悉年輕人深層次的情感需求,為年輕消費(fèi)群體帶來情緒釋放的端口,更是加深搖搖杯在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。活動期間,夢工廠門店日均客流同比增長40%、門店實(shí)收同比增長30%。“消費(fèi)者很喜歡,覺得好喝好玩,就是對我們最大的肯定。”

*夢工廠店快閃活動用戶互動現(xiàn)場

以心智性價比,把握爆款密碼。

Vipshop和杜南大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《中國社會新人消費(fèi)報告》發(fā)現(xiàn),中國年輕消費(fèi)群體非常善于“研究性消費(fèi)”,買對的不買貴的,是當(dāng)下Z世代消費(fèi)趨勢。在平衡生活品質(zhì)和成本上,Z世代其實(shí)具備更敏銳的意識,他們才是真正注重“性價比”的一代人。

*水果搖搖杯系列實(shí)拍圖

縱觀甜啦啦“水果搖搖杯”系列的爆火,并非偶然。據(jù)甜啦啦方面透露,甜啦啦始終秉承產(chǎn)品為王,堅持品牌“雙優(yōu)”核心價值,即“產(chǎn)品優(yōu)秀+價格親民”,洞悉新消費(fèi)訴求,以心智性價比,掌握爆款茶飲密碼。每日經(jīng)濟(jì)新聞2023年《3.15新茶飲調(diào)查問卷》結(jié)果顯示,接近半數(shù)的調(diào)研對象認(rèn)為新茶飲合理的單杯價格在15~20元,26.95%的消費(fèi)者表示單杯價格應(yīng)在10~15元,12%的消費(fèi)者希望單杯價格能控制在10元以下,而僅有2.68%的消費(fèi)者能夠接受25元以上的單杯價格。甜啦啦始終堅持讓利消費(fèi)者,用新鮮水果、現(xiàn)泡茶葉,確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時在視覺杯材上持續(xù)創(chuàng)新,以滿足Z世代年輕人的心智性價比實(shí)現(xiàn)單品爆款,雪克杯的“水果搖搖杯”售價9元;明星單品“一桶水果茶”1000毫升搭配6種水果售價10元;人氣斷貨王“黑武士桑葚”售價12元。

對飲品消費(fèi)趨勢有深刻洞察的茶飲品牌,才能抓住主流消費(fèi)人群。甜啦啦歷時9年的發(fā)展,其擁有的供應(yīng)鏈體系,是核心競爭力。記者了解到2023年暑期,甜啦啦海外首店將和大家見面,“萬店計劃”預(yù)計明年春天有望實(shí)現(xiàn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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