下沉市場成存量改造“香餑餑”，柏曼酒店聚焦改造產(chǎn)品“質(zhì)價比”

伴隨著一二線城市的市場逐漸趨于飽和，品牌的生存和發(fā)展空間不斷向下沉市場“擠壓”。特別是《2022年中國酒店業(yè)發(fā)展報告》中提到，中檔酒店連鎖化率為48.05%。但在下沉市場整體連鎖化率只有29.89%，各大酒店集團(tuán)均在下沉市場大力布局中端酒店。

面對這一發(fā)展趨勢，更多投資人愿意在下沉市場投資具有“質(zhì)價比”的酒店品牌。考慮到單體酒店產(chǎn)品開始趨于老化、資金周轉(zhuǎn)不靈、改造進(jìn)度慢等問題。特別是疫情過后，投資門檻不斷攀升，改造成本相對較為低、籌建周期較短的酒店品牌優(yōu)勢逐漸凸顯。

正如選擇投資多家柏曼酒店的資深投資人謝淑華，自2018年開始加盟柏曼品牌，在4年期間陸續(xù)在漳州投資并開業(yè)3家酒店，投資人連續(xù)投資柏曼品牌正是基于品牌的實力賦予了投資人極大的信心，最終實現(xiàn)業(yè)績和服務(wù)口碑雙豐收。

柏曼酒店漳州古城新華北路店

4年陸續(xù)投資3家柏曼酒店，下沉市場改造產(chǎn)品依然“吃香”

在疫情的環(huán)境下，謝淑華投資的柏曼酒店漳州萬達(dá)店也一直保持不錯的業(yè)績，開業(yè)至今綜合出租率月均達(dá)86%，最近連續(xù)4個月綜合出租率超115%。柏曼酒店漳州寶龍廣場店22年全年綜合出租率超90%，全年綜合單房收益可以超350元。

同時，“房間干凈整潔，環(huán)境舒適，住的非常舒服，無限回購！”“房間非常舒適干凈，隔音效果也很不錯！酒店的服務(wù)態(tài)度非常好，酒店選用的洗漱用品也非常的高級，香味很好聞～是住過一次還會想要回住的！好評打公屏上了。”常常可以在東呈酒店預(yù)訂官網(wǎng)和OTA平臺上看到住客對柏曼酒店漳州寶龍廣場店的此類住客點評。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，柏曼酒店無論從產(chǎn)品還是業(yè)績，均收獲了投資人和消費(fèi)者的認(rèn)可，具有“差異化”的酒店在下沉市場中依然十分“吃香”。即便如此，如何打造出更加貼合下沉市場需求，和克服投資痛點的產(chǎn)品是每一個酒店品牌亟待考慮的問題。

柏曼酒店漳州寶龍廣場店

存量的機(jī)會在下沉，什么樣的產(chǎn)品更讓投資人心動？

/方案靈活，降本增效

更加具有針對性的產(chǎn)品解決方案，不僅能大幅減少資金投入，還能縮短籌建周期快速開業(yè)。柏曼酒店在推出3.0產(chǎn)品的同時，為投資人雕琢高適配的靈活投資方案。通過“核心必改項+重點評估項”的模式保證酒店基礎(chǔ)品質(zhì)，盡最大程度保留了酒店特定的品牌露出。讓酒店產(chǎn)品有效融合原有物業(yè)，做到360度兼容各形態(tài)的物業(yè)。針對存量酒店及毛坯酒店的特性也制定出專屬的投資方案，滿足投資人對于成本的精準(zhǔn)把控。改造后快速提升酒店溢價水平，縮短爬坡周期。

柏曼酒店3.0客房效果圖

/產(chǎn)品契合，縮短周期

為了提高改造酒店的效率，柏曼酒店采取模塊化組合形式，有效解決產(chǎn)品老化，快速縮短投資回報周期。通過東呈集團(tuán)供應(yīng)鏈平臺將各區(qū)域分模塊統(tǒng)一生產(chǎn)，特別是在供應(yīng)商缺乏的下沉市場，集團(tuán)統(tǒng)一采購能減少投資人的“試錯成本”，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。床頭背景板、桌椅沙發(fā)、洗手盆等產(chǎn)品可根據(jù)投資人需求，在品牌專業(yè)團(tuán)隊的評估下調(diào)整產(chǎn)品組合模式，將改造項精確到每一個細(xì)節(jié)，以此大大降低投入成本。就如作為輕改產(chǎn)品的柏曼酒店茂名大道東匯城店，2020至2022年的平均房價接近250元，投資回報周期不到3年。

柏曼酒店茂名大道東匯城店

/東呈賦能，風(fēng)險防御

在競爭持續(xù)白熱化的存量改造市場上，一家有底氣的酒店品牌更能站得住腳跟。柏曼酒店以東呈集團(tuán)為依托，憑借專業(yè)的管理團(tuán)隊高效運(yùn)營，數(shù)字化中臺、拓建一體化、品質(zhì)管理平臺等成熟的數(shù)字化管理平臺成為降低人房比的有效途徑。謝淑華選擇加盟柏曼酒店，正是看中了其背后的東呈集團(tuán)擁有抵抗風(fēng)險的能力。她表示，做加盟之后才發(fā)現(xiàn)單體酒店的抗風(fēng)險能力不足以支撐其長久發(fā)展。而集團(tuán)的會員體系使門店有相對穩(wěn)定的流量，尤其在疫情三年，門店業(yè)績獲得一定的保障。

柏曼酒店3.0大堂效果圖

當(dāng)“存量時代”全面來臨，唯有更低投入、更高回報、更短籌建周期的酒店產(chǎn)品更讓投資人心動。柏曼酒店憑借適配投資方案、靈活產(chǎn)品、管理平臺再到集團(tuán)賦能，成為具備強(qiáng)大抗風(fēng)險能力的酒店品牌。在存量改造的市場上持續(xù)釋放多元化投資價值，不斷優(yōu)化品牌競爭優(yōu)勢，給酒店市場帶來新活力與新選擇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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