易點云隨用隨還毛利55%的“生意經”究竟是啥？

能成大器的企業往往沉得住氣。蟄伏八年,易點云在今年3月更新招股書,并通過了港交所聆訊,后續上市事宜也將順理成章推進。

易點云已在企服行業低調行事多年,并憑借優秀的業績成為行業領跑者。據PHIP招股書透露,截至2020年、2021年及2022年12月31日,易點云分別擁有約28000家、38000家及42000家訂閱企業客戶,訂閱設備分別約為0.8百萬臺、1.1百萬臺及1.1百萬臺,深受一眾中小企業青睞。

客戶的選擇也成為易點云穩健營收的利器,據悉,截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度,易點云的毛利率分別為 41.4% 、47.7%及45.7% ,近50%的毛利率佐證了易點云能夠僅用八年時間就奔赴其上市之途的合理性。其隨用隨還辦公IT綜合解決方案的毛利率更是在2022年高達55.0%。

那么易點云又是憑借什么獲得不斷攀升的客戶量與高漲的毛利收益呢?其中緣由可聽小編娓娓道來。

一、全鏈式服務 易點云打造閉環產業鏈

易點云為客戶提供辦公IT綜合解決方案,一站式解決客戶在辦公IT設備使用中所面臨的各種困境,也為易點云創造了將近九成的收入。

據PHIP招股書透露,易點云的全鏈式服務提供硬件并處理設備配置、設備╱工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理服務(如設備的下單、訂閱管理、現場檢查及批量付運),以上均包括在一個服務包下,客戶可以根據其不斷變化的需求靈活地訂閱或取消訂閱辦公IT服務。

全鏈式服務所打造的閉環產業鏈為客戶提供了省心省力的辦公IT服務,也使得易點云獲得了在產業鏈的各個環節中盈利的空間,其隨用隨還辦公IT綜合解決方案的毛利率在2022年為55.0%,高于易點云總毛利近10%,足以見其在易點云所有業務中的顯著優勢以及對于易點云整體業務的拉動性。

二、IaaS+SaaS 易點云提升企業運維效率

當云計算成為企服行業繞不開的命題時,易點云作為其中的佼佼者自然不甘落后,采用IaaS+SaaS的運維模式為客戶提供了高適配的優質服務,也讓投資人看到了其與時偕行的光明前景。

具體而言,易點云通過其部署在5大城市、年產能超過60萬臺的核心再制造技術將每臺再制造設備的成本控制在100元以下,在此基礎上設備的定價也十分合理,客戶僅需月費不足百元,就可以暢享高配電腦辦公IT設備。另外,易點云自主研發的星云系統能夠有效地大規模管理設備,提供量身定制和及時的客戶服務,大大提升了運營效率與客戶滿意度。

此外,易點云還推出了SaaS產品易盤點來為客戶進行高效智能的資產及存貨操作,極大地提升了中小企業的運維效率,助力其數字化轉型。

即便具備了優越的業務模式,倘若所處的行業天花板有限,仍然會使企業發展受限。然而,易點云主要在快速增長的辦公IT綜合解決方案市場競爭,據相關數據統計,國內辦公IT市場將在2026年達到2000億,而整個“用量付費”的辦公IT市場的滲透率由2017年的0.3%增長至2021年的3.3%,并預期于2026 年將進一步增長至16.9%。由此不難看出易點云在“用量付費”領域有極大的成長空間,這也成為敏銳的投資人接連追加融資的依據之一。

如果說靈活可靠又兼具性價比的全鏈式服務令易點云獲得了數萬客戶的選擇與信賴,同時創造了易點云多方面的盈利空間,那么IaaS+SaaS的運維模式則推動易點云多元化布局,形成“辦公云”生態。目前據易點云招股書透露,2022年在疫情的重大影響下易點云的凈利潤高達1.32億元,已經展露跨經濟周期的穩增長的勢頭,一家沉得住氣、腳踏實地的企業注定創造一個又一個行業奇跡!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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