2023中公教育全面發力B端市場，如何開辟“新路徑”？

近期，中公教育加快了在TO B業務方面布局的節奏，在尖端的技術賦能下成功推出了數字化學習平臺企易學堂。職業教育領域的龍頭實體企業轉戰B端，中公教育如何打開發展新路徑？在職教賽道競爭日益激烈的大環境下，中公教育將有哪些新的“動作”？   

向B端拓展業務

去年，受大環境影響資本投資變得謹慎起來，職業教育成為市面上為數不多的優質項目。雙減后，職業賽道熱度持續高升，很多K12教育機構和跨界資本家紛紛開展職業教育業務模塊。

據統計發現，2021年新增職業教育企業達2380家。在資本以及政策的雙重壓力下，職業教育賽道C端市場持續白熱化，而B端業務平臺市場前景廣闊、用戶需求大、競爭壁壘高，老牌玩家中公教育為夯實在行業內的競爭力，在保持C端業務穩健增長的同時，騰出一部分資源來拓展B端業務。   

成了職教事業部進軍培訓行列

2021年12月，中公教育設立了職教事業部，以全新的姿態進軍TO B類培訓業務行列。據中公教育職教事業部市場負責人龐立通過對市場認真地觀察分析出，在產業格局變革大趨勢下，因為信息差和時間差的原因，導致一些高校、企業內部的信息生產跟社會發展步調不協調。這就使得高效人才與企業用工需求不匹配的情況，企業人力資源方案需要改善。

上線企易學，智能升級

正是看到了市場存在的巨大潛力，2022年3月，中公教育全面推出了針對B端用戶的在線學習平臺企易學堂，目的就是為了更好地為企業提供一站式數智化解決方案。明顯不同于其他平臺的數字化轉型，企易學堂是根據中公教育企業內部需求全新研制的一款智能化學習平臺，相關人員可以利用這款平臺對數萬員工進行企業培訓、人力資源等。在降本增效方面，企易學堂已為中公教育帶來了明顯的效益增長。

變革的具體舉措

首先是幫助用戶創造增量。對于高校來講，建立符合時代發展的新專業和舊專業的升級都是迫在眉睫的事情，中公教育對于高校這個板塊業務會具體根據實際高校情況進行投入和投資，協助高校專業共建和升級。其次是幫助用戶增加存量。中公教育現在最大的用戶群體主要集中在高校層面，年輕的求職者是中公教育產品的主力目標用戶。中公教育與高校達成合作共建人才培養中心，幫助高校畢業生進行合理的職業規劃。除此之外，憑借這些機構，中公教育匯聚了大量學生的數據。未來，待系統全面上線之后，只要學生登錄中公教育系統，就可以精準匹配到個性化的課程方案和產品。談及未來規劃，中公教育領導人透露，未來幾年中公教育除了將繼續優化升級C端產品，也將在B端業務方面持續發力。推出企易學堂只是一個好的開始，未來中公教育還將上線針對高校用戶群體的優校邦。等到徹底打通企易學堂和優校邦兩個平臺后，企易學堂各類企業的招工信息將能精準匹配到優校邦平臺上合適的畢業學生，提升工作效率的同時，也為提升高校學生就業率提供新的處理方案。還提到，過去中公教育的產品在整個職教市場已經實現了比較全面的覆蓋，做到了面面俱到。

而在進一步創新TOB產品后，中公教育將打造出一個完善的智能職教平臺，提供更多智能數字化產品來滿足用戶的多方位需求。

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