Tong Gu專訪集二：告訴你為什么無品牌不營銷

很多企業掌握了各種傳播渠道的方法，但是困住大家的不是渠道怎么用，而是發布什么內容。首先我們要明白營銷不是一味地廣告，營銷的本質是傳播品牌的思想和價值，而非花錢砸廣告賣貨，所以在你營銷之前，你必須建立一個大于產品的品牌，否則一定會淪落為促銷。顯而易見，營銷和促銷是不一樣的，前者負責打造品牌的信任度和忠誠度，后者只會讓人覺得越來越沒有價值。

這也是為什么我的書名叫“無品牌不營銷”，就是因為沒有品牌思想，你唯一有的就是產品和你的一廂情愿，沒有共鳴的價值觀和思想，就無法吸引大家的共鳴和注意力，就算你的廣告投入很大，能得到的往往是看熱鬧，因為轉化的前提是要解決信任和喜好問題，而這些都必須，來自于思想和價值觀層面的共鳴。

簡單一點說，在你做營銷之前，你必須建立一個品牌。否則你連廣告什么都不知道。營銷是有關品牌價值的傳遞，而非廣而告之，一味地進行流量買賣是無法提升品牌信任度和喜好度的，相反，只會讓你越來越廉價。

目前很多企業在營銷方面的主要問題是，一沒有品牌思維：最終只能淪落為流量買賣的無限死循環，玩了幾年發現流水不錯，但是對于品牌的價值而言幾乎為零。你的思維從一開始就決定了你是在賣貨，因為你沒有長遠的眼光，沒有愿景，沒有長期投入的決心，你從來沒有思考過創造價值，在你眼里就是短期的銷售和利潤，就你這出息!

二沒有內容戰略：營銷是在正確的時候向正確的觀眾傳遞正確的內容一步一步進行轉化，而非廣而告之坐等收錢。而這個內容的策劃，制作，傳播以及放大等等，都需要有一個前提，那就是內容的導向，而這個導向其實就你的品牌思想，如迪士尼的品牌導向就是傳播快樂，所以“快樂”就是它的核心導向，這也給了他的團隊足夠的想象力和發揮空間，如果你就給你團隊一個世界一流的產品，他們花了一個月把所有產品的特點都吹了一遍，然后呢?人們從來不會購買你的WHAT，人們有興趣的是你為什么賣你所賣，就是你的WHY，你的為什么。你不要和我說這個是洗腦，我們就是實在人，就是賣貨，那你去繼續賣，祝你好運!

我們要理解人這個動物，這個大腦的操作模式，人的腦子是LIMBIC腦層做決策，這是情感區域，做出決策動作的部分叫NEOCORTEX層，前者是感情，后者是理性，但是前者決定了后者，所以我們要學會從LIMBIC去和用戶對話，這個不分B2B和B2C，B2B背后的采購商不是人嗎?是機器人?還是AI技術?ANYWAYS，只有理解了這個，你才知道【如何傳播你的品牌思想】，不要一天到晚發你家產品，發你的努力，發你的欲望，發你是你們村最靚的仔，除了你的老婆老公，你的幾個身邊人，真的，NOBODY GIVES A SHIT。

三沒有科學的營銷戰略，沒有營銷團隊和工具：現在企業老板最大的問題就是不知道營銷戰略的整體邏輯，沒法耐心的一步一步轉化流量，只能這里打下廣告，那里做下紅人宣傳產品，根本無法有效的轉化流量和提高ROI;因為不明白戰略邏輯，自然就無法組建真正的數字化營銷團隊，大家都是隨便湊幾個會使用工具的人(懂戰術的小伙伴)，但是問題的關鍵是沒有營銷戰略，大家不知道如何配合，也不知道到底應該營銷什么，老板都無法做正確的決策。

作為企業的決策者搞不清楚這些，你出去上什么流量課都是浪費時間。最初這本書是給我們內部的品牌客戶看的，因為我們不是營銷服務商，我一直強調的企業必須，必須自己組建營銷團隊而不是把營銷推廣的希望放在第三方，找第三方是前期看似輕松，但是你這是自己在給自己挖墳墓。這本書的目的是幫助我們的客戶去落地品牌，但是我發現很多企業都存在這個問題，最后決定出版分享給大家，這本書中的戰略邏輯，工具介紹等，都是美國近十年來最先進的營銷思想，不是我發明的，我只是根據我們的實戰經驗用你熟悉的中文和你說了一遍，相信對你一定會有立竿見影的效果和幫助。

Tong Gu(顧仁寶) SAILING MARKETING.INC創始人&CEO ;品牌出海戰略定位專家、《無品牌不營銷》作者、中國跨境電商50人成員、華人專家會副會長、獨立風險投資人、電影制片人、環保主義者。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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