西鳳酒張正：把握新機遇 開啟新征程

2月19日，西鳳酒“2022年度全國經銷商、供應商表彰大會”在中國廈門隆重召開，“向著新征程出發”成為本次大會的核心主題。

圖為陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

在本次大會上，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正以《奮楫揚帆推進高質量 聚勢賦能創造新紀元》為主題做了發言。

“2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰略目標發起全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來幾年在行業中的發展地位。”張正表示，2022年在廣大經銷商、供應商的支持下，西鳳酒不僅克服了疫情帶來的種種困難，更是保持了穩健增長的發展態勢。

針對2023年工作部署，張正提出如下三點：

一要準確把握當前所面臨的歷史機遇，以堅定自信之心繼往開來。

從宏觀形勢看，隨著“后疫情時代到來”和一系列促經濟、穩發展的措施落實，市場活力正在全面釋放，消費場景正在加速回歸，酒業將迎來新一輪戰略機遇。從行業發展看，今年白酒行業“集中度加速、強分化明顯”的態勢更加突出，市場消費向品牌和品質集中的步伐會越來越快。從企業自身看，經過多年開拓創新、改革發展，西鳳已經擁有了科學穩健的戰略體系、營銷體系、產品體系和產能體系，具備了更進一步的基礎和實力。

二要加快推進高質量發展的戰略布局，以全面攻堅之姿乘勢而上。

堅持品牌引領，提升品牌高度，強化價值認同。聚焦“高端化、全國化”戰略，啟動紅西鳳系列化產品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。加快紅蓋老綠瓶西鳳酒全國布局，全力做大市場規模，以提質換代實現品牌形象回歸和名酒地位回歸。準確洞察消費場景、消費群體變化，提前布局個性化、時尚化、年輕化的產品體系，不斷滿足多樣化、細分化的市場需求。以“億元”為單位加大品牌和市場推廣投入，在去年基礎上再增加70%，持續深化品牌傳播、放大品牌聲量。通過聚焦產品、創新品牌、組合宣傳等措施，推動西鳳酒品牌價值的潛能進一步釋放。

堅持品質立基，鞏固質量根基，保持質量領先。西鳳將始終堅持品質為上，聚焦質量支撐，持續完善質量標準，打造“工藝和創新”雙線并行生產模式下的質量監管和溯源體系。聚焦技術支撐，聚力打造國家級檢測中心、工程技術中心，發揮好中國釀酒原料及品質安全研究院平臺作用。聚焦產能支撐，在全面釋放“333”工程產能的同時，加快推進西鳳酒10萬噸優質基酒項目建設，為消費者持續提供更多、更好的西鳳佳釀。

堅持文化鑄魂，建設文化高地，推動文化賦能。文化是白酒產業的核心競爭力。2023年，將全面推動西鳳酒文化資源的創造性轉化、創新性發展。不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無斷代傳承的文化價值和表現形態，增強品牌的自信感和自豪感。

三是不斷強化西鳳共創共享、共生共贏的發展理念，以團結奮斗之力再譜發展新篇章。

西鳳將始終堅持“客戶中心論”，尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商。在政策上，全面推進由過去的招商為主向“深化服商”轉變。同時，推出廠商共同成長計劃，成立商家顧問團，加強廠商溝通，聽取商家意見，與廠商共同商定科學合理的市場動銷和推廣策略。在管理上，全面梳理和優化核心產品的經銷商體系，持續升級商家分級管理機制，把更多的資源和政策聚焦在有實力、有原則、有追求的商家身上，保障絕大部分經銷商的可持續高質量成長。

據了解，2022年西鳳酒品牌經銷產品完成年度目標的108%，電商業務同比增長38%，西鳳自營產品首次超越經銷產品，實現歷史性跨越，“廠商+經銷商+電商”三輪驅動的發展態勢漸趨雛形。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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