郎牌郎酒重回線下，將如何再走寬平價(jià)路線？

10月4日，郎酒重陽(yáng)下沙大典上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林公開(kāi)宣布：郎牌郎酒即將恢復(fù)線下渠道銷售。

作為醬酒市場(chǎng)老產(chǎn)品，郎牌郎酒以400元以下價(jià)格段的經(jīng)典存在，但當(dāng)前高端熱的時(shí)刻，品牌如何再走寬平價(jià)路線?從郎牌郎酒的線下回歸之路，或能窺見(jiàn)一二。

經(jīng)過(guò)多年的沉淀，中國(guó)消費(fèi)者逐漸形成了醬香酒品質(zhì)更高、價(jià)值更高的認(rèn)知，2017-2020年醬香酒復(fù)合年平均增長(zhǎng)率為17.3%，明顯高于白酒行業(yè)整體1.3%的平均增速。

而據(jù)酒業(yè)家《2021-2022中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2021年中國(guó)醬酒產(chǎn)能約60萬(wàn)千升，約占我國(guó)白酒產(chǎn)能的8.4%。實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元，同比增長(zhǎng)22.6%，約占我國(guó)白酒行業(yè)銷售收入的31.5%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約780億元，同比增長(zhǎng)23.8%，約占我國(guó)白酒行業(yè)利潤(rùn)的45.8%。

以8.4%的產(chǎn)能貢獻(xiàn)45.8%的利潤(rùn)，醬香酒受追捧的程度可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，從當(dāng)前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，行業(yè)格局已基本鎖定，新入局者想通過(guò)一般的品牌和資本運(yùn)作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)幾乎不可能。而對(duì)于頭部品牌來(lái)說(shuō)，正確的策略、過(guò)硬的品質(zhì)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷和耐得住寂寞的長(zhǎng)期主義心態(tài)，是邁向發(fā)展新階段的密鑰。

郎牌郎酒此次重啟線下銷售，便是郎酒以極致品質(zhì)、極致品味、極致品牌的企業(yè)調(diào)性，對(duì)400元以下醬酒價(jià)格帶進(jìn)行的一次“降維”打擊。

作為中國(guó)醬香型白酒典型代表之一、頭部梯隊(duì)的一員，郎酒旗下的郎牌郎酒傳承了郎酒的千年工藝，因其優(yōu)質(zhì)的酒體，曾于1984年、1989年先后兩次獲得“中國(guó)名酒”稱號(hào)。在扎根中國(guó)市場(chǎng)的30余年里，郎酒被消費(fèi)者親切地稱為“老普郎”，是已被市場(chǎng)和消費(fèi)者廣泛接納和信賴的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，良好的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)美譽(yù)度對(duì)于其重回線下市場(chǎng)大有裨益。

而同時(shí)，現(xiàn)在的郎牌郎酒，其背靠的，是郎酒更加宏大的醬酒藍(lán)圖。

在郎酒重陽(yáng)下沙大典上，郎酒官方透露醬香郎酒將在2023年迎來(lái)6萬(wàn)噸的歷史最高產(chǎn)量，在此次投產(chǎn)的6萬(wàn)噸醬酒中，囊括了郎酒二郎灘生態(tài)釀酒區(qū)、黃金壩生態(tài)釀酒區(qū)、兩河口生態(tài)釀酒區(qū)、吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)、盤(pán)龍灣生態(tài)釀酒區(qū)五大生態(tài)釀酒區(qū)。

經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)做，郎酒不僅鍛造了良好的硬實(shí)力，軟實(shí)力也很耐打，連續(xù)多年入選總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，還以“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”作為脈絡(luò)，建起了中國(guó)第一座世界級(jí)的白酒莊園，并以“服務(wù)賦能 價(jià)值共生”為定位構(gòu)建了獨(dú)具一格的會(huì)員體系，旗下拳頭產(chǎn)品青花郎也完成從“中國(guó)兩大醬香白酒之一”到“赤水河左岸莊園醬酒”的戰(zhàn)略升級(jí)。

高端的品質(zhì)、追求質(zhì)感生活的受眾，郎酒整體品牌價(jià)值、圈層影響力不斷上升。通過(guò)會(huì)員體系，幾年的發(fā)展間，郎酒走進(jìn)全國(guó)220多座城市，連接了上萬(wàn)名會(huì)員，無(wú)論從影響力還是活躍度來(lái)看，郎酒的會(huì)員體系都可謂是中國(guó)白酒行業(yè)最有溫度的精英社群之一。

從母品牌的強(qiáng)大支撐來(lái)看，現(xiàn)階段郎牌郎酒線下回歸，是對(duì)同價(jià)位醬酒產(chǎn)品的“降維”打擊。官方透露，明年將有3000噸醬香郎牌郎酒投放銷售，可以預(yù)見(jiàn)，此次策略的調(diào)整將會(huì)給品牌和市場(chǎng)打開(kāi)新局面。

對(duì)品牌，伴隨產(chǎn)儲(chǔ)規(guī)模鼎盛時(shí)代的來(lái)臨，郎酒需要一款兼具質(zhì)感與高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)完善自身的產(chǎn)品體系，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并帶領(lǐng)其品牌攀上新高峰。

對(duì)消費(fèi)者，已經(jīng)和郎酒建立了情感聯(lián)系的愛(ài)酒、懂酒的人，自會(huì)對(duì)品牌的復(fù)出有所期待，所見(jiàn)即所得的線下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)感，也是線上無(wú)法比擬的。

對(duì)經(jīng)銷商，郎牌郎酒自帶的文化傳承屬性和高級(jí)感標(biāo)簽，市場(chǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)。尤其能在保證名酒全套工藝和金牌質(zhì)量基礎(chǔ)上，最大限度保持住經(jīng)典醬香的高級(jí)感，同時(shí)能維持相對(duì)平價(jià)價(jià)格帶。試問(wèn)，誰(shuí)又能拒絕高品質(zhì)親民價(jià)的大牌酒呢?

讓高品質(zhì)醬香酒走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這點(diǎn)，郎牌郎酒有望做到。此外，堅(jiān)守“品質(zhì)、品牌、品味”、追求長(zhǎng)期主義的郎牌郎酒線下市場(chǎng)的恢復(fù)，無(wú)疑也將帶動(dòng)同價(jià)格帶醬酒的提質(zhì)升級(jí)。隨著郎牌郎酒的復(fù)出，郎酒價(jià)格體系和產(chǎn)品矩陣更加完善，其綜合能力也進(jìn)一步得到托舉。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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