顧均輝說定位：100一雙的花襪子，還有多大的市場(chǎng)？

花襪子開始引領(lǐng)時(shí)尚了，仿佛越自信，襪越花。花襪子開始成為新一代潮人的點(diǎn)睛之筆。

近年來，繼潮服、潮鞋風(fēng)靡后，襪子作為曾經(jīng)一個(gè)不起眼的小配飾，也加入了潮人必備單品。街頭運(yùn)動(dòng)達(dá)人穿Stance，走前衛(wèi)輕奢路線的穿Happy socks，日系原宿風(fēng)則穿Tabio……

100元一雙的襪子，市場(chǎng)有多大?

2009年創(chuàng)立于美國(guó)加州的Stance，考察了美國(guó)的服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后，瞄準(zhǔn)花色單調(diào)的襪子市場(chǎng)作為突破口，將品牌定位成“襪界藝術(shù)品”，靠花紋豐富、圖案奇特的花襪子一舉搶占了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)襪的市場(chǎng)，迅速成了深受NBA、MLB球星及好萊塢明星們熱捧的時(shí)尚品牌。但單價(jià)也不便宜，100元每雙的花襪子，讓Stance創(chuàng)立不到6年便年銷售額逾10億美元，連續(xù)5年增長(zhǎng)超100%，并在2015年取代阿迪達(dá)斯成了NBA的指定球襪供應(yīng)商。平均每年賣出3600萬雙，妥妥成了世界第一潮襪品牌。

Happy socks——來自瑞典的襪子品牌，則主打“色彩”，卡通、條紋、波點(diǎn)、印花等大膽絢麗的配色讓其產(chǎn)品充滿了北歐特色，2008年一上市便打破了歐洲人傳統(tǒng)的西裝革履配單調(diào)的“黑白灰”襪子的穿衣風(fēng)格。Happy Socks被譽(yù)為襪子創(chuàng)意界的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

來自日本的Tabio算是襪子品牌里資歷最老的了，成立于1968年，年銷售額約10.6億元人民幣。與Stance和Happy socks不同，Tabio從高端女襪起家，一雙襪子最貴能賣到588元，堪稱襪子屆的“愛馬仕”。目前Tabio已在全球開了270多家專賣店。

中國(guó)年產(chǎn)387億雙襪子，只拼“低價(jià)”

然而，與歐美市場(chǎng)相對(duì)，明顯，中國(guó)的襪子行業(yè)現(xiàn)階段主打低端，從地?cái)偟匠校俚浆F(xiàn)在的線上商城，在襪子的戰(zhàn)場(chǎng)上商家基本只拼一點(diǎn)：低價(jià)，盈利能力普遍較低，就更別說有什么知名品牌了。

全球襪子行業(yè)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)作為全世界襪子出口第一大國(guó)，每年生產(chǎn)的襪子有387億雙，平均每年出口160億雙。然而，如此龐大的生產(chǎn)力，中國(guó)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中也只是扮演了“代工”的角色。

定位專家顧均輝指出，如今，中國(guó)已然是制造業(yè)大國(guó)，但卻是品牌上的“小國(guó)”。由中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，已成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必由之路。

2022年，中國(guó)襪子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3571億元，潮襪市場(chǎng)規(guī)模超過1000億。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和新一代審美潮流的引領(lǐng)，以浪莎、夢(mèng)娜、南極人等為代表的傳統(tǒng)襪子品牌開始陷入品牌老化的危機(jī)。曾經(jīng)主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，已經(jīng)從一個(gè)消耗類單品，逐漸轉(zhuǎn)向時(shí)尚產(chǎn)品。

100塊一雙的襪子貴嗎?在地?cái)偵习阉?dāng)成一個(gè)貨賣，就貴了;但如果消費(fèi)者買的是一個(gè)差異化的品牌，就不覺得貴了!這就是賣貨和賣品牌的區(qū)別!在襪子走向時(shí)尚化的市場(chǎng)趨勢(shì)下，中國(guó)襪企該怎么向Stance、Happy socks和Tabio學(xué)習(xí)，打造自己的中高端襪子品牌呢?

做襪子品牌，要找到空位、走對(duì)路

首先，做襪子品牌“潮”不是目的，因?yàn)槠髽I(yè)成功所依靠的是趨勢(shì)，而不是風(fēng)尚。這些品牌“火”并不僅僅是因?yàn)樗麄兒?ldquo;潮”，而是源于其品牌的差異化定位，比如Stance給人的印象就是各種明星、運(yùn)動(dòng)員穿著其圖案奇特的“藝術(shù)襪”，而Happy socks則是靠色彩鮮艷的“彩襪”被消費(fèi)者記住的，Tabio的定位則是做襪子專家“只專注于襪子”，并在各大高端商場(chǎng)開設(shè)了襪子專賣店!

其次，一個(gè)品牌從無到有，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的過程，中國(guó)的絕大多數(shù)襪子品牌的建立都面臨著這種挑戰(zhàn)。定位專家顧均輝建議，中國(guó)襪子品牌尋找差異化空位應(yīng)從四個(gè)角度思考：競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同;認(rèn)知是指顧客對(duì)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法;優(yōu)勢(shì)是指你自己的長(zhǎng)處;趨勢(shì)是行業(yè)的發(fā)展方向。

對(duì)于中國(guó)襪企來說，“國(guó)潮”是近年來的一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于Z世代而言，帶有中國(guó)元素的“國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品逐漸成為年輕一代彰顯個(gè)性的載體。服飾領(lǐng)域李寧、回力、鴻星爾克等國(guó)貨品牌的崛起就是最好的例證。任何一個(gè)有能力的中國(guó)襪企品牌都應(yīng)該抓住國(guó)潮的大趨勢(shì)，清晰地梳理出自身有競(jìng)爭(zhēng)力、有銷售拉力的差異化概念點(diǎn)，聚焦一切資源將自己打造成襪子專家品牌。

目前的中國(guó)市場(chǎng)上仍未成長(zhǎng)出較為知名的中高端襪子品牌，哪個(gè)品牌能率先搶占消費(fèi)者的心智，誰就能成為第一、贏得這場(chǎng)商業(yè)無煙之戰(zhàn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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