兩年五次聯名百萬KOL rainbowMe成為假發行業獨角獸

在迎來四十不惑后的第一個生日前,冰冰在微博曝光一組雜志硬照,配文“成為自己”的她,在鏡頭前展露了前所未有的好狀態,沒有夸張的服化道,卻獨寵一朵由假發制成細膩而張揚的百合。無獨有偶,在不久前曝光的時代少年團三周年特別企劃中,團員宋亞軒以金發造型亮相,這一大膽嘗試不僅突破了他以往的風格,也讓一眾網友大呼驚艷,“宋亞軒金發”詞條甚至一度登上熱搜。

冰冰佩戴rainbowMe花仙子系列百合花登《PUSSPUSS》封面大片

隨著兩位頂流走入更多大眾視野的百合花和金發,均出自潮發品牌rainbowMe。在此之前,rainbowMe是個在二次元群體中頗受歡迎的小眾寶藏品牌,并因陸續與小G、長寇、蛇尾巴豬、鮭魚子、唯安、小佑、小宋等百萬KOL合作推出聯名設計款而受到圈層熱捧。隨著“百合花”和“金發”的出圈火爆,專注于假發造型的rainbowMe也引發了更多大眾用戶的關注。

誕生于2020年的rainbowMe背后,是一群以“讓假發成為藝術”為使命的有趣的年輕人。出于對在公司成立之初即高頻合作了一系列在行業內人氣和專業度兼備的意見領袖,這其中就有知名Lolita博主鮭魚子。2021年7月,rainbowMeX鮭魚子聯名產品在抖音及淘寶上線,在聯名款自身吸引力和鮭魚子的圈層號召力帶動下,聯名產品開售不到1個月就取得了銷量突破10萬的好成績;聯名產品也為聯名博主帶來了更多的關注度,在聯名款推出后的一個季度內,鮭魚子全網粉絲迅速增長50多萬,實現了與品牌的雙贏。這從一個側面證明了rainbowMe優秀的產品力,好的產品自帶流量,與聯名博主形成了相得益彰的良性循環。

rainbowMeX鮭魚子 聯名款假發

在這個成功案例的推動下,rainbowMe迅速展開了一系列新奇有趣的聯名合作。

2022年7月,rainbowMe與造型師KONELA推出聯名款作品《假發不假》,不僅以精細手作實現了假發的完美貼合,更經過多次配比推出了適合亞洲人膚色的茶黑、鎏金、月光三個色系的手鉤少年發,而宋亞軒8月熱搜的“金發神圖”,正是出自其中的鎏金色。

宋亞軒佩戴rainbowMe設計師聯名款金發亮相時代少年團三周年特別企劃

2022年8月,rainbowMe再推聯名款新品《糖三彩》,合作對象為資深二次元化妝造型師蚊桑。這個系列的產品漸變了六種糖果色,且設計了公主切造型,在遮擋鬢角的同時可以達到修飾臉型的效果,新品一經推出就成為愛好者們關注的焦點。

造型師蚊桑展示其與rainbowMe的聯名款假發作品《糖三彩》

rainbowMe的聯名款“驚喜”還遠不止于此。截至目前,rainbowMe已與知名Lolita假發設計師PAPA、知名Coser唯安等多位意見領袖簽約了聯名款的合作,并將在接下來的幾個月陸續上線。

至于被冰冰選中,與BOTTEGA VENETA等大牌共同造就封面大片的那朵百合花,則出自rainbowMe的花仙子系列,這款百合花假發制品不但傳遞出優雅恬靜的基調,更因其獨有的紋理拉絲工藝和交織撞色設計,與冰冰“紅毯巨星”的造型設定中精致熱烈、明艷動人的氣質相契合。

憑借上述超高的圈內人氣和倍受歡迎的假發產品,成立至今不滿兩年的rainbowMe迅速成長為行業領先的獨角獸品牌,不僅線上店鋪的經營穩步提升,也在線下通過與POEM&MIRROR詩與萬花鏡、daydream生活館(上海迪美購物中心店)、北京夢與寶藏生活館等多家三坑圈文化地標的合作,有效拉升了品牌曝光度。這個從線上走向線下的過程,也映射出行業所處的圈層文化所帶來的靈魂和活力。

更難為可貴的是,作為新銳次元文化品牌,rainbowMe還基于對次元文化中小眾群體需求的洞悉,運用互聯網思維獨創了“毛娘學院”,為熱衷于制作和打理假發的毛娘及愛好者們打造一個專業的學習交流平臺,力求推動行業假發造型師的身份認同感。

百萬級KOL小G使用rainbowMe假發產品打造的整體造型

rainbowMe的品牌理念堅信,假發是造型的藝術,是整體服化效果的點睛之筆,具有極強的創意性和藝術性,在不同的文化氛圍下,假發的創造性和藝術性都有著巨大的探索空間。來自各方的行業數據,也佐證了這一點。

一方面,泛二次元用戶群體正在迅速增長。根據艾瑞咨詢預測,隨著年齡較小的00后觸網,2023年中國泛二次元用戶規模將達到5億;與此同時,隨著資本的入場和品牌運營的專業化,二次元服裝造型相關的品牌也在迅速發展,推動整個產業鏈走向成熟。

另一方面,Z世代“妝無巨細”的美妝消費趨勢,也進一步激發了市場對個性化、定制化假發產品的需求。第一財經和天貓國際聯合推出的《Z世代趨勢美妝消費洞察報告》顯示,Z世代在時尚美妝相關產品的消費過程中,十分注重精致細節、色彩搭配、高調個性、氛圍氣質,并尤其傾心色彩大膽的歐美妝容,這其中就包含了在歐美市場成熟度更高、被定義為“時尚配件必需品”的假發產品。

百萬級KOL長寇使用rainbowMe假發產品打造的整體造型

隨著Z世代消費者對妝發個性化需求的提升,假發將更高頻地進入他們的需求視野,并逐漸成為和美瞳、假睫毛等比肩的美妝必備產品,這將給更懂中國消費市場、更懂年輕群體的國貨妝發品牌創造巨大的成長機會。基于上述洞察,rainbowMe相信,個性化的妝發品牌是繼彩妝后存在巨大潛力的細分賽道,只要致力于研究用戶需求、重視產品研發,不斷創造、創新、創意超出用戶預期的優秀作品,就有機會收獲更多具備大眾審美的年輕用戶,并認同rainbowMe的品牌理念:假發不只是修飾儀容的配角,更會成為與Z世代自我表達欲相匹配的潮流消費品,成為傳遞時尚與態度的重要載體。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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