前有淘寶 美團(tuán) 后有滴滴 云集 揭開互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)成功密碼

這兩天，“社交電商”云集獲得了宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。

此前幾周，“社交電商”拼多多獲得了騰訊領(lǐng)投的30億美元投資，估值已經(jīng)高達(dá)150億美元。

在美團(tuán)點評的王興創(chuàng)造了“互聯(lián)網(wǎng)下半場”這個詞匯2年之后，我們親眼目睹著眼前的事實，互聯(lián)網(wǎng)上半場可能才進(jìn)行了不到一半，距離中場休息還遠(yuǎn)得很呢。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)近20年的老兵，最近到廈門創(chuàng)業(yè)，正在籌備期閑來無事，梳理了一下目前在江湖上叱咤風(fēng)云的“平臺級”企業(yè)，老牌如淘寶、百度、優(yōu)酷、愛奇藝，新寵如美團(tuán)點評、滴滴出行、今日頭條、拼多多、云集，發(fā)現(xiàn)一些共同特點，說來請讀者斧正。

為避免條目過多，邏輯混亂，本文按照標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷定位、4P+2P、金融能力三大模塊八項條目來簡單闡述。

一、定位

能成為平臺的，都必須是互聯(lián)網(wǎng)界的農(nóng)夫山泉，平臺不生產(chǎn)水，平臺只是大自然的搬運工。

不要小看這句話，這是根本性的戰(zhàn)略定位。

有了這句定位，賣假貨的才可以解釋“社會上如果沒有假貨，我這里何來的假貨？”玩盜版的才可以解釋“社會上如果沒有盜版，我這里何來的盜版”，技術(shù)中立、菜刀無罪之類的語調(diào)才能聽起來是那么回事。

定位正確了，就占據(jù)了輿論和道德的制高點。

二、市場體系

1、產(chǎn)品：低門檻，人人都可以成為供應(yīng)方

按照市場監(jiān)管規(guī)則，供應(yīng)方應(yīng)該具備商品或服務(wù)的生產(chǎn)和品質(zhì)管理能力，所以全球通行的規(guī)則是從業(yè)資質(zhì)審查、營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)，一些特殊的行業(yè)還需要專門的資質(zhì)認(rèn)定，以此來保障消費者權(quán)利。

如果你志存高遠(yuǎn)，要做個大事業(yè)，你就得無視這個消費者權(quán)益，讓天下沒有不能做的生意。人人可以開餐館，人人可以當(dāng)司機(jī)，人人可以寫新聞，人人可以賣東西，人人都能放貸款，人人都能發(fā)貨幣。

云集的CEO肖尚略接受36氪采訪時，說了一句很真理的話：“今天媒介已經(jīng)高度集約化了，90%的社會化流量我們幫你開采了，是時候可以去擁抱它了。但就跟早期人們認(rèn)為淘寶是無證商家大聯(lián)盟，打車軟件是黑車大聯(lián)盟一樣，在擁抱變化時，大部分人是緩慢的。”

2、價格：低售價甚至免費，低到消費者扛不起維權(quán)成本

雖然你會在淘寶、拼多多買到次品貨，你也會在今日頭條、百度上被誤導(dǎo)，還能在美團(tuán)上吃無證餐館的美食，也會在滴滴上遇到搶劫或者強(qiáng)奸。

但是，消費者抵擋不住廉價的誘惑。

而且，消費者也不會花幾千元起步的費用和無限的時間精力去維權(quán)。

3、渠道：鼓勵或誘導(dǎo)分享，所謂“社交傳播”

不能不說微信紅包是個跨時代的偉大營銷發(fā)明。

微信紅包的模式，衍生出了支付寶的口令紅包、滴滴和美團(tuán)的分享紅包、以及社交電商們的各種紅包。這些充滿了發(fā)掘人性光輝的模式，把“交朋友是用來賣東西的”這一商業(yè)邏輯淋漓盡致的進(jìn)行了表達(dá)。

如果你們覺得這些誘導(dǎo)分享已經(jīng)很low了，建議下載一個騰訊剛2億美元投資的“趣頭條”，你會替《今日頭條》和《內(nèi)涵段子》喊冤的。

4、促銷推廣：永不過時的補(bǔ)貼

最近有些聲音對網(wǎng)約車補(bǔ)貼發(fā)出了反對意見。

微信張小龍同學(xué)更是長期對誘導(dǎo)分享、謠言傳播等方式進(jìn)行打擊封殺。

怎么說呢，商業(yè)這個領(lǐng)域，基本上監(jiān)管反對的，一般都是行之有效的。所以云集也好，拼多多也好，都是積極鼓勵用戶安裝獨立的App，脫離監(jiān)管。

5、權(quán)力資源

在傳統(tǒng)商業(yè)的市場營銷體系里，對Power的運用屬于重要加分項，比如當(dāng)個代表或者委員，或者加入某協(xié)會某聯(lián)盟。

但在互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成為平臺級的企業(yè)，基本上是遠(yuǎn)離政治的。明知山有虎，偏向虎山行的結(jié)果，叫快播。你說你的，我做我的，才是王道。

6、媒體公關(guān)

在傳統(tǒng)商業(yè)的市場營銷體系里，媒體關(guān)系部門其實不太吃香。傳統(tǒng)企業(yè)家們奉行悶聲發(fā)大財，鮮有主動泄露內(nèi)部郵件，或者大喊著朝陽公園約架的。真把鴻茅藥酒逼急了，跨省把你抓起來也就妥妥的了。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則不然，尤其是你還準(zhǔn)備成為一個平臺級的企業(yè)，媒體公關(guān)能力就是核心競爭力之一。

說到這一點，本人作為互聯(lián)網(wǎng)寫作者的一員，要深切的向DoNews創(chuàng)始人劉韌、博客中國創(chuàng)始人方興東、新浪博客創(chuàng)始人陳彤、微信公眾號創(chuàng)始人張小龍、今日頭條創(chuàng)始人張一鳴等歷史偉人，致以深深的敬意。正是他們創(chuàng)造的歷史機(jī)會，使得今天有了“自媒體”這個神奇的職業(yè)，讓碼字的人從跑個新聞發(fā)布會也就只拿200元車馬費的悲苦歲月，迎來了坐在咖啡廳里寫一篇文章就上萬元收入的美好生活。

三、金融能力

創(chuàng)業(yè)從來不是白手起家的游戲。

白手起家，你賣的就是城管可以隨時踢攤子的涼皮肉夾饃；反之，就是可以融資千萬元的“黃太吉”。

你到路邊或者地鐵公交站擺上幾個早餐車，解決上班族的早餐困難問題，城管絕對把你的攤子收了，罰款另計；

你把路邊以及地鐵公交站全部擺上自行車，什么人行道車行道盲人道一起堵上，城管免費幫你擺放整齊，“新四大發(fā)明”稱號另計。

所以，能不能講一個金融認(rèn)同的故事，搞成大到不好死的規(guī)模，這是成就平臺之路最后的關(guān)鍵。這一點，不服水土，只服馬云。

最后，給想?yún)⒖挤滦У淖x者們3句建議：

1、“消費升級”這個詞是騙人滴。網(wǎng)易嚴(yán)選、名創(chuàng)優(yōu)品的成功再次證明，老百姓還是喜歡便宜貨，只是賣貨的故事要升級；

2、“大眾創(chuàng)業(yè)”這個路子顯然是對的，只是“萬眾創(chuàng)新”的道路是曲折滴。一個C2C賣東西，可以陸續(xù)涌現(xiàn)淘寶、閑魚、有贊、拼多多、云集...保持繼承和發(fā)揚，商業(yè)不是球賽，不存在上半場下半場，你啥時候進(jìn)來都比后來的人早；

3、開局監(jiān)管的確沒那么嚴(yán)格，但是有秋后算賬的傳統(tǒng)。所以什么姿勢進(jìn)場沒關(guān)系，及時調(diào)整姿勢符合隊形很重要。

（文/張棟偉 互聯(lián)網(wǎng)資深人士、市場營銷專家、互聯(lián)網(wǎng)金融講師、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）