第二增長曲線蓄勢待發！歡樂家強勢進軍植物蛋白飲料市場

近日，由椰汁飲料龍頭企業歡樂家（300997.SZ）冠名舉辦的“2023湛江市大學生籃球聯賽”順利開幕，由歡樂家贊助的羽毛球聯賽也同步舉辦。

隨著國內體育事業的蓬勃發展，人們對于各種球類運動的認知度和喜愛度快速提升。本次籃球聯賽為校園里的籃球愛好者們提供了一個絕佳的展示交流平臺，不論是已經技藝高超的資深球友還是初入球場的籃球小白，都能在這里開啟或續寫自己的籃球生涯，實現自己內心中期待已久的籃球夢。

本次成為聯賽的官方指定功能飲料，不僅是聯賽主辦方對于歡樂家品牌實力的認可，也彰顯了公司對于體育事業發展的大力支持和未來不斷深化賽事合作的絕對信心。

(資料圖片)

首次“跨界”營銷，公司旗下的幾款健康飲品“歡樂家椰子水”、“椰鯊電解質運動飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”及經典的“歡樂家椰子汁”受到運動員和觀眾們的廣泛好評，打響了歡樂家椰汁系列產品在體育界的第一槍。

積極布局植物基健康運動飲品第二增長曲線蓄勢待發

2014年歡樂家正式進入植物蛋白飲料市場，并推出“歡樂家生榨系列”產品，其中椰子汁上市后迅速成為公司的支柱產品。然而，歡樂家從未停止在植物蛋白飲料行業的探索與創新，在新多功能運動飲料的研發方面頗有建樹。

2022年，公司推出了以椰子原料為基礎的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質運動飲料以及維生素能量飲料，贏得了市場極好的口碑，在完善產品矩陣，貼合細分市場的同時，也為公司業績帶來新的增長點。

其中，受到特別關注的“歡樂家椰子水”，在制作時選用了東南亞黃金椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質；“椰鯊電解質運動飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”也富含了維生素b6、b12等各類營養物質，能為運動員們提供充分的能量支持，助力他們發揮最好的比賽狀態。

在能量飲料市場不斷擴大的背景下，歡樂家的出現無疑給了市場一個很大的驚喜。據wind數據顯示，2021年我國能量飲料市場規模達到537.34億元，增速穩居軟飲料賽道第一。同時，植物蛋白飲料越來越受到消費者的關注，市場藍海一片廣闊，疊加國家對于飲料行業健康高質量的各種積極助推政策，公司未來將會在植物蛋白功能飲料產品方面擁有更豐富的表現機會。

不斷拓寬線下營銷新模式布局冰柜陳列搶占快消市場新高地

在營銷方面，歡樂家積極布局線上線下雙軌模式進行品牌宣傳推廣，借助經銷商的網點渠道，實現了覆蓋全國范圍內的強大銷售網。

從投放于傳統的寫字樓、電子屏幕、公交車體，到冠名各種線下活動和球類賽事，對于歡樂家而言，一切繁瑣的營銷模式都不如讓產品直接面向消費者，布局在任何他們觸手可及的地方。這一“扁平化”的管理方式，大大提升了公司對于市場動態的反應速度，使得產品的迭代更新更貼合消費者的真實喜好。

“只有與消費者近距離接觸，他們才能獲得更好的體驗感”。為此，在賽事中，歡樂家的元素不但覆蓋了整個互動區域，公司還給親臨現場的球迷們貼心地送上了精美獎品，在加強互動感的同時，積極傳播了歡樂家的品牌理念，大大提升了品牌的認知度和認可度。

未來，公司仍將加大對終端渠道的布局，充分發揮經銷商貼近終端市場的服務優勢及市場資源，持續開拓終端網點，豐富產品的消費場景，提升在消費者面前的曝光度，實現最大程度的低成本、高效率營銷。

在大宗商品價格一路走高導致下游塑料、馬口鐵等制品成本上漲的背景下，公司在成本端的控制受到市場不小的壓力，再加上國內飲料行業的完全競爭屬性，如何走出差異化的發展道路是公司一直以來探索的重要目標之一。

不過歡樂家表示，公司對植物蛋白飲料市場的前景持有積極樂觀態度。未來，公司仍將圍繞椰子汁產品打造“椰汁+”的植物基產品矩陣，實現品類創新，同時積極拓展終端渠道，拉近產品與消費者的距離，實現品牌業績的長效增長。

（來源：e公司）

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