家電巨頭打響新一輪終端爭霸決賽

隨著家電業“金九銀十雙11”超級消費季的全面到來，這會是新一輪家電終端爭霸戰的決賽嗎？家電圈不清楚，但頭部家電企業的一線動作正給出答案。

寧言||撰寫

新一輪家電終端爭霸戰的決賽，提前打響了！

(資料圖)

連日來，家電圈注意到，在大批空調企業們忙著面向眾多渠道經銷商，召開2024冷年的市場開盤大會，少數家電巨頭們則已經忙著在各地啟動面向一線消費者的促銷動員大會，包括金秋家裝節、工廠巡展、品牌節、萬人空巷搶家電等主題促銷的落地動員和消費引爆，已經提前打響了。

隨著影響家電行業多年的“金九銀十雙11”超級消費季的到來，家電圈注意到，從8月下旬開始，集中于海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、老板，包括惠而浦、博世西門子等中外企業，在一線市場上于各地陸續啟動面向當地商家的動員大會。本質上，就是要趕在9月市場啟動之后，可以與各地商家一起迅速啟動一輪終端消費的搶奪。

在家電圈看來，無論是充滿挑戰的2023年上半年市場爭奪戰，還是棋至中盤的2023年下半年市場用戶爭霸賽，各個廠商面對變化的市場環境，多變的用戶需求，以及難以把握的同行動作和出招，必須要把握兩個核心戰略不動搖。

一個中心，是一線市場和終端用戶。當前的家電消費市場，對于眾多家電企業來說，并不是用戶需求大幅度減少了，而是用戶選購家電的渠道變多了，所以造成了不少線上網店和線下實體店經營者們，感覺生意難做、錢難賺了。

對于家電這種耐用消費品來說，用戶需求是持續的、長期存在的，所以不管市場、競爭和同行怎么說，對于家電企業而言，就是要將資源、精力和重心，全面投向用戶。一個是要持續深耕一線市場，另一個是要步步貼近用戶。只有天天盯著用戶、知道用戶的痛點和需求，才能搶到訂單。

所以，別管市場怎么變、同行怎么干，對于家電企業來說，就認準一點：扎根一線市場、直擊用戶需求、保持賣貨節奏的戰略方向，任何時候不能動搖也不可改變。

另一個中心，是充分依靠和整合來自商家的力量。不管是線上的網店經銷商，還是線下的實體店經銷商，或者是京東、天貓、蘇寧易購這樣的平臺型巨商，家電企業都是需要“整合與利用”。作為家電產業鏈和價值鏈的重要一環，眾多的家電經銷商對于家電企業來說，一定是可以團結并利用的重要力量，實現對一線市場和用戶需求的搶奪。

雖然這幾年眾多家電企業都在搞新零售變革，都在推動去代理商，搞“扁平化、直營化”。這并不是家電企業要取代經銷商成為家電零售市場的主角位置，而是要通過渠道變革提高效率和利潤，讓利商家。所以，家電企業在一線市場上搶市場的關鍵力量，就是眾多的商業伙伴。家電企業在任何時候都不要產生“去商家”的想法，而是要充分利用商家，關鍵節點則需要倒逼商家轉型和進步。

無論是線上的網店，還是線下的實體店，無論是千億的商業巨頭，還是個體的帶貨達人，對于家電企業來說，只要對企業經營用戶、產品營銷有價值，可以實現出貨的精準化和可持續性，都是大家需要團結的力量。

由此，站在“金九銀十雙11”的超級消費季起點，家電圈認為，頭部家電企業已經通過實際行動表明，市場再多變，消費再低迷，努力、勤奮和上進的家電廠商都能找到自己的出路和活路。

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