增速全國第一，北京老字號電商玩起“新媒體”

淘寶直播今天發布2020年度10大城市，北京以“老字號直播之城”位列其中。數據顯示，過去一年，北京全城直播成交增幅153%，老字號直播增速位居全國第一位。

增速全國第一，北京老字號電商玩起“新媒體”

熱氣騰騰的東來順火鍋、身著漢服講解阿膠糕的同仁堂主播、沉浸于茶藝表演的吳裕泰非遺傳承大師、納鞋底的內聯升大師傅……走進北京老字號的淘寶直播間，總會被迎面而來的京味道所吸引。

今年，北京老字號淘寶直播增速達到全國首位，像東來順開播5個月就曾沖頂行業類目第一，吳裕泰茶葉雙十一1小時直播成交達40萬元。

“為吸引年輕用戶，我們在嘗試各種數字化工具，今年專門建立新媒體部負責視頻和直播營銷。”東來順天貓官方旗艦店負責人李松介紹，電商渠道消費人群平均年齡低于線下，而直播吸引的“95后”甚至“00后”用戶占比更高。

老字號具有中華文化的傳統底蘊，是優勢同時也會有品牌疲勞感，更需要不斷創新來吸引年輕消費人群。李松稱，新媒體團隊基本都是“95后”，經常熬夜研究方案，除優惠方案、套餐搭配這些基本面，對商品展示機位、主播咀嚼方式甚至笑容都會不斷優化。目前，日常直播觀看數量已達3000人以上，在“雙11”大促期間一度打敗很多直播大牌沖上淘寶直播類目第一的人氣。

據了解，吳裕泰、東來順、菜百、中國茶葉等北京老字號均已建立專業直播團隊，部分老字號建立視頻團隊，將文圖表達轉向消費者更易接收的視頻呈現方式。

達人帶貨與店鋪自播并進，商家探索數字化新路徑

?2020年，淘寶頭部主播李佳琦、薇婭、林依輪、烈兒寶貝的直播間都曾出現北京老字號的身影。

2020年，北京全城直播成交增幅153%，老字號直播增速位居全國第一位。淘寶直播供圖

中國茶葉在薇婭直播間的2萬單瞬間被搶空。“達人直播對于品牌影響力以及新客戶增加有很大幫助。“中國茶葉電商運營經理吳海蘭提到，經過1年高速發展，達人對自身定位逐漸清晰，消費者也越來越理性，合適的達人以及更精準的直播專場才會帶來更高效成交。?除與達人合作，商家自播逐漸成為電商標配。

起步稍早的中國茶葉逐漸找到直播的門道，“每天堅持播，利用各種活動增加粉絲粘性，目前直播成交基本占據線上15%以上。”吳海蘭提到，近期中國茶葉準備借鑒大牌直播經驗，擴建直播間，同時希望今后進入店鋪的人能直接進入直播間和主播交流，“利用直播存留用戶、運營粉絲最終實現轉化，對于商家來說是一門需要精修的課程。”

老商圈、老字號下場 北京全城直播成交同比增153%？

今天，淘寶直播聯合淘榜單發布2020十大直播之城，分別是廣州、上海、杭州、北京、金華、佛山、蘇州、東莞、重慶、成都。綜合評估了城市中主播、直播商家、直播機構的數量和表現，以及當地針對直播產業的政策力度。

數據顯示，全國直播前10城市中，9個位于南方，北京為唯一上榜北方城市，2020年北京全城直播成交同比增153%。因老字號增速全國第一，被上榜“老字號直播之城”。

“北京老字號屬于獨特的京味文化，而且運營、主播人才聚集，這都是其速發展的原因。”淘寶直播相關負責人表示，除了老字號，北京的秀水街、3.3大廈、太古里、朝陽大悅城、潘家園等東城、朝陽不少老商圈，也已實現在淘寶直播開播。今年，西城、朝陽、順義等相關部門負責人也走入商圈以及老字號直播間，為北京消費季直播帶貨。(完)

關鍵詞： 北京老字號 電商直播