獲客難，濟南樓市交易低迷 天天熱議

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“最近獲客很難，很多人持觀望態度，越來越不好做，好像很多人對買房這件事的興趣消失了，團隊的任務難以完成，有人正在考慮轉行。”6月20日，濟南某央企銷售團隊負責人表示，好行情在4月份已戛然而止。

濟南東部某項目銷售負責人亦表示市場艱難，目前來看上半年的指標任務很難完成，壓力很大，只能再拼一拼了。

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同樣的情況也出現在其他樓盤。“看房的人少了，2~3月我們項目周末兩天能接待200組客戶，現在周末連100組都沒有，且質量也不好，大家都把錢攥在手里。”濟南市歷城區雪山片區一新盤銷售表示。

相關數據顯示，今年1~5月份，濟南新建住宅網簽量呈“倒v字”型：1月份網簽4252套；2~3月份沖上8000套高位后一路下跌，5月份網簽量只有6974套。不過，新房價格卻呈現完全不同態勢，根據國家統計局發布5月份商品住宅銷售價格變動情況統計數據，濟南新房價格繼續維持漲勢，5月份環比上漲0.7%，同比上漲3.8%，已經實現四連漲。

“濟南土地供應量萎縮，造成新房入市少，特別是改善型產品供小于求，造成房價上揚，拉高了整體房價，但剛需型產品還保持著正常的價格和流速。”卓易數據濟南公司總經理李彬表示，總體來看，濟南樓市上半年的表現“可接受”，受制于前端土地市場供應不足，濟南樓市供應量萎縮，購房者選擇余地有限，處于被動狀態。

他認為，今年下半年濟南樓市難以有突出表現，局部或階段性供應不足仍將存在。

實際上，濟南樓市供應后繼乏力在2022年土地拍賣市場已露端倪。與2021年土地拍賣市場相比，2022年成交呈斷崖式下滑：市本級住宅地塊成交數量比2021年下滑63%，住宅地塊成交建筑面積同比下滑58%。

當下，濟南不少房企已由此前的“被動”等客轉換為“主動”引客狀態，希望通過優惠活動吸引購房者。不過，多名受訪人士表示，目前來看營銷動作效果甚微。1

在李彬看來，之所以出現這樣的情況主要是改善型房源有限，開發商希望能修復利潤且不急于清盤，不愿意大幅降價；剛需客戶由于入市信心不足不愿冒然入市，他們愿意“再等等”。

濟南市歷城區市民蘇先生近期跟著地產中介人士四處看房。“最近看了七八個樓盤，也算是略有收獲，但始終沒下定決心。”蘇先生表示，他是首改客戶，結合自己當下收入，再加上近期樓市利好政策頻出，所以不是很著急出手。

經歷了第一季度短暫繁榮后，濟南樓市轉向平淡。受訪人士均表示，今年下半年濟南樓市將以平穩為主，局部或階段性供應不足仍將存在。

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