廣東企業加快尋求外貿新增長點 廣交會助力布局新興市場

從線下到線上，連續參加廣交會近20年的廣州市白云化工實業有限公司(下稱“白云化工”)熱度不減。在近幾日的直播里，白云化工外貿團隊接連收到了來自不同國家客戶的肯定：“Baiyun，good!”目前，白云化工的密封膠產品遠銷全球80多個國家和地區，尤其在RCEP(《區域全面經濟伙伴關系協定》)和“一帶一路”市場銷售特別紅火，“一帶一路”市場年銷售額占公司外貿總額的60%。

隨著RCEP生效實施、“一帶一路”國家與地區之間貿易更加暢通，廣東企業正加快尋求外貿新增長點。

作為拓展RCEP和“一帶一路”市場的重要平臺，本屆廣交會全球合作伙伴達170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，實現了RCEP成員國全覆蓋。在此基礎上，本屆廣交會多措并舉助力企業對接跨國頭部企業和大買家，布局新興市場。

搶抓RCEP新機遇推進全產業鏈優勢釋放

根據不同國家的風土人情、生活習慣與消費需求定制直播場景，通過VR虛擬現實技術打造云展廳，多維度呈現產品細節……線上廣交會火熱進行中，格蘭仕帶來了100多款健康家電產品參展，多國語言主播團隊經驗豐富，開啟全時區直播。

目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機、洗衣機、冰箱等產品，在東盟、日韓等地均有出口。“近年來東盟經濟快速發展，當地消費需求提升。同時，我們在日本設有研發中心，與日韓等地客戶也進入深化合作階段，我們在RCEP市場發展迅速。”格蘭仕集團海外市場部負責人說，RCEP生效實施，進一步促進企業全產業鏈優勢釋放，同時也增強了當地客戶及主流渠道的采購動力和合作信心。

作為全方位對外開放平臺，廣交會正引導鼓勵企業以RCEP實施為契機，全力開拓國際市場。本屆廣交會與老撾工商會、越南中國商會和東盟家具工業理事會3家RCEP成員國工商機構簽訂合作協議。至此，廣交會的全球合作伙伴達到170家，其中來自RCEP成員國的合作伙伴40家，實現了RCEP成員國全覆蓋。

“對于外貿企業而言，RCEP的生效，將為企業開拓新市場提供強大助力。”珠海中電今年帶來了太陽能手持燈、空氣凈化器和智能手持收銀機等產品亮相廣交會，該公司總經理助理童敏說，公司已成功取得RCEP成員國經核準出口商的資質，將利用政策紅利，積極開拓新業務市場，尋找更多的合作伙伴，擴大和RCEP成員國的業務量。

提質創新深耕“一帶一路”市場

白云化工作為中國硅酮密封膠行業的領軍企業，目前公司產品已遠銷全球80多個國家和地區，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯酋及埃及等國家的地標建筑都有采用白云品牌產品。

“一帶一路”朋友圈持續擴展，為白云化工帶來全新的增長動力。白云化工市場部經理李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿訂單同比增長超過50%，“尤其東南亞市場，增量和增速都是表現最好的”。

從借力RCEP政策“春風”，到深挖“一帶一路”廣闊市場，廣交會的橋梁與平臺效應正在逐步顯現。

“今年我們穩訂單的預期更強了。開展第一天，就收到多個‘一帶一路’國家客戶的名片和意向訂單，其中一些是新客源。”作為一位參展多屆的“老廣交”，廣東萬事泰集團有限公司經理歐淑慧說，此前借助廣交會，公司產品已進入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家。“從這幾天情況來看，肯定能再積累一批客戶，進一步擴大和穩定新市場。”

隨著“一帶一路”市場空間加速擴大，采購商對產品質量與創新的需求也不斷變化。“本屆廣交會新品首發活動上，我們推出了自主研發的新款發球機‘超級5代發球機’，獲得了IF設計獎。”廣州雙魚體育用品集團有限公司相關負責人說，今年公司開發了乒乓球臺、發球機等一系列創新型居家產品滿足國外市場，一季度外銷同比增長20%。

“以前是‘中國市場、世界共享’，現在要推動‘中國品牌、世界共享’。”李攀說，白云化工正加快推進海外知識產權布局，把“中國質造”帶到全球市場。

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