流量私域化趨勢加快，商家該如何玩轉(zhuǎn)私域電商？

眼下，電商流量的格局隨著私域流量的興起發(fā)生了很大變化。

所謂私域流量，就是個(gè)人擁有完全支配權(quán)的賬號(hào)所沉淀的粉絲、客戶、流量，可以直接觸達(dá)、多次利用的流量。對(duì)于商家來講，包括自家的微信公眾號(hào)、小程序、APP等產(chǎn)生的流量。

最初，商家主要通過淘寶、京東、拼多多、抖音這些平臺(tái)獲取流量以推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而這些平臺(tái)的流量屬于公域流量。

但慢慢地，商家發(fā)現(xiàn)，從平臺(tái)獲取流量的成本越來越高，而且平臺(tái)都會(huì)把客戶、交易相關(guān)數(shù)據(jù)當(dāng)作自己的核心資產(chǎn)，不會(huì)完全共享給商家。因此，如何玩轉(zhuǎn)私域電商，作為公域流量的有效補(bǔ)充，已成為擺在品牌商和渠道商面前的一道不得不攻克的難題。

數(shù)據(jù)顯示，私域電商正在快速崛起。2021微信公開課Pro的數(shù)據(jù)顯示，2020年微信小程序日活用戶已經(jīng)超過4億，人均使用小程序個(gè)數(shù)增長25%，人均小程序交易金額增長64%……

那么，掘金私域電商，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?7月9日，在山東青島舉行的微店“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”上，微店商家平臺(tái)負(fù)責(zé)人付學(xué)浩表示，公域電商市場規(guī)模已超10萬億元，年增長率為20%，與之相對(duì)應(yīng)的私域電商目前的市場規(guī)模為2萬億元，但增長率達(dá)到了200%。這些數(shù)據(jù)表明，流量私域化趨勢在加速，正處于風(fēng)口拐點(diǎn)。

在就當(dāng)下私域電商的發(fā)展趨勢給出了判斷的基礎(chǔ)上，付學(xué)浩就如何做好私域電商這一商家普遍關(guān)心的問題，給出了解讀：首先是從0到1，建立自有的私域流量池。第二階段是從1到100的階段，這一階段需要在自己的私域流量池中篩選和培育超級(jí)用戶。第三階段是從100到N的階段，在這一階段需要打造強(qiáng)有力的IP。

付學(xué)浩同時(shí)強(qiáng)調(diào)，分銷是私域電商發(fā)展的核心引擎。那么，商家應(yīng)該如何做好分銷呢?大會(huì)現(xiàn)場，微店商家平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人闕盈盈給出了系統(tǒng)的解決方案：分銷起步需要借助各類分銷工具，而微店分銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)代理特性做差異化管理，分為推手模式、分銷模式和供貨模式，商家可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同的分銷模式。越來越多的創(chuàng)業(yè)者在微店取得成功，與熟練使用這些工具密切相關(guān)。

如果說，理解大勢所趨和系統(tǒng)解決方案是玩轉(zhuǎn)私域流量的“道”，那么，屬于“術(shù)”層面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享也必不可少。

月均產(chǎn)品銷售額28萬元+，獲得大量粉絲好評(píng)……在不少商家看來，已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)老兵身份的康寶媽頗具神秘色彩。不過在康寶媽眼里，能成功運(yùn)營兩家微店的訣竅并不神秘，除了選品以外，關(guān)鍵點(diǎn)在與用戶的相處。

“在產(chǎn)品推廣步驟上，信息觸達(dá)非常重要。首先需要鎖定初始人群，然后是制作‘傻瓜說明書’，堅(jiān)持每天提醒、互動(dòng)，并在交流中建立情感，穩(wěn)定老用戶，最后是針對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行投放，吸引新用戶。”康寶媽說。

從事紡織品行業(yè)的南通慕居紡織科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人楊明珠表示，好的品牌商離不開好的渠道商，好的渠道商，更需要好的品牌來支撐，兩者相輔相成、密不可分。

事實(shí)上，讓品牌商和渠道商面對(duì)面交流互動(dòng)，也是此次“私域大咖資源對(duì)接會(huì)”的重要內(nèi)容。“我們樂見平臺(tái)越來越多的品牌商和渠道商在這里握手。”付學(xué)浩表示。

關(guān)鍵詞： 流量私域化 私域電商 市場規(guī)模 電商流量