在直播間教媽媽做“女王”不想帶貨只想“中國標(biāo)準(zhǔn)”田老師專訪

“我不知道別的創(chuàng)業(yè)者是怎么熬過去的。但對于像我們這種做線下培訓(xùn)的人來說，新冠疫情可以說是毀滅性的打擊。”2020年年初，受疫情影響而封禁在家的田冉快急瘋了。她的課程沒有辦法正常開課，但基地的房租、教師的工資卻每一天都需要支出。

最困難的時候，田冉想過把北京的房子賣了，讓培訓(xùn)基地盡量撐久一些。當(dāng)時，好幾個被隔離在異地，無法回京的老師給她打來了電話：“田老師，和家里人溝通了下，我決定不回來了。”當(dāng)接到電話時，田冉內(nèi)心覺得惋惜，但也松了一口氣。

田冉并不算是標(biāo)準(zhǔn)意義上的生意人，此前她更多待在學(xué)術(shù)圈里，做過青少年核心能力提升的研究，也做過“數(shù)字節(jié)奏”的研究和教學(xué)。

“我把教育分為三大類，一類是提升孩子認(rèn)知的學(xué)校教育，一類是提升他們核心能力的天賦教育，還有一類是家庭教育。”2014年，田冉創(chuàng)建了“媽媽秘密基地”的雛形，基地是做封閉式教育培訓(xùn)的，除了解決孩子的問題，也解決親子問題、夫妻問題。與此同時，田冉也出版了《媽媽是女王》系列叢書。

如今，田冉開通了淘寶、小紅書賬號，通過直播的方式傳播“數(shù)字節(jié)奏”相關(guān)的內(nèi)容。“我之前一直覺得直播不是網(wǎng)紅干的事兒嗎，從來沒有想過自己有一天會去做直播。”

去年6月，田冉在直播間里上架了一個4800元的課程，開播當(dāng)天賣出了100多份，下播后田冉哭了很久。她深深感受到流淌在直播間里的信任。

3個月，帶領(lǐng)海淀差生班實(shí)現(xiàn)高考“逆襲”

田冉大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，因?yàn)閷σ魳犯信d趣，畢業(yè)后又去北京的一家民辦音樂學(xué)院學(xué)習(xí)音樂。

兩個看似毫無交集的專業(yè)，卻為她研究“數(shù)字節(jié)奏”提供了寶貴的理論基礎(chǔ)。她從2008年開始做青少年核心能力提升的研究。期間，她以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份與“數(shù)字節(jié)奏”創(chuàng)始人趙永建合伙開了一家教育公司，一邊在北京各大高校授課，一邊做理論總結(jié)。

“數(shù)字節(jié)奏”最大的特點(diǎn)，就是將理性的數(shù)學(xué)邏輯和感性的音樂相結(jié)合。“一開始研究的目的是幫助一些有自閉癥、抑郁癥、注意力低下的孩子解決自身缺陷。”

如果把人生當(dāng)作是五線譜，時間就像是上面的音符，要想流暢彈奏，就需要節(jié)奏感。但對有些人來說，節(jié)奏感并不是天生的，而“數(shù)字節(jié)奏”的目的就是幫助學(xué)習(xí)者，用打擊樂訓(xùn)練思維方式的多元化，使他們在學(xué)習(xí)和生活上的效率大大提升。

2017年，田冉受邀給海淀區(qū)一個高中的孩子們授課。班里三十多個孩子對學(xué)習(xí)和家長的抵觸心態(tài)很強(qiáng)，校長無奈把他們稱為“發(fā)霉的種子”。

“上課第一天我就被氣瘋了。”30多個孩子一臉不屑，以對峙的姿態(tài)站在班級門口的階梯上。田冉一臉怒意，瞪著他們一步步逼近。每靠近一步，這些孩子就退后一步，她一直逼近到他們?nèi)炕氐浇淌依铩！芭`心態(tài)!”田冉用力拍桌子吼道。這是田冉給他們上的第一課。

在田冉的理解里，孩子之所以叛逆，對抗的不是父母，也不是標(biāo)準(zhǔn)，而是“被要求”。很多時候，父母會在孩子做出行為前，率先提出“要求”。例如吃完飯后，就說“快去洗手”，而這樣做反而會觸發(fā)孩子的逆反心理。

“特別是在家庭關(guān)系里，很多時候做母親都會有一種‘女仆心態(tài)’，這種心態(tài)反而會加劇孩子的逆反心理。有的家長會問我們應(yīng)該怎么辦，我的解決方式是你除非變一個人，從‘女仆角色’變成‘女王角色’。”

有一回上課，田冉看到一個孩子趴桌子上低頭裝病。她走到那個孩子面前說：“你最好一節(jié)課都不要抬頭，因?yàn)槟愕蔡ь^了，我就知道你是在裝病。”下課后，那個孩子找到田冉，問她怎么知道自己是在裝病的。

“當(dāng)孩子內(nèi)心對你服氣了，就會想從你這邊捕獲你對他的期待值，自然而然會發(fā)生很大的態(tài)度變化。”接手這個班級3個月，30多個孩子高考平均分提高了100多分。

一條爆款視頻開啟直播事業(yè)

“媽媽的秘密基地”的雛形誕生于2014年，基地以線下授課的方式幫助孩子解決行為習(xí)慣問題，和解決家長的一些教育問題。項(xiàng)目發(fā)展速度最快的時候，田冉在北京設(shè)立了2個線下基地，并與20多家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

2019年，直播電商爆火。2022年6月，教培賽道殺出了“新東方”這一匹黑馬。當(dāng)時身邊就有不少人勸田冉開播賣課。

在這之前，田冉也開播過幾次，但更多的是公益性科普，例如告訴家長應(yīng)該怎么和孩子互動，怎么穩(wěn)定情緒，以及普及“雙減教育”的重要性等。“聽到‘賣貨’，我內(nèi)心里是不屑的，感覺做專業(yè)的人怎么能去賣貨呢。”

2022年11月1日，“媽媽的秘密基地”賬號在小紅書平臺上發(fā)布的一則短視頻內(nèi)容爆了。內(nèi)容是田冉在講臺上分享“如何提高孩子的專注力”，這條視頻為賬號帶來了近20000多個的新粉。這時候又開始有人勸說田冉：試試看做直播吧。

這一次，田冉和她的團(tuán)隊(duì)決定正式試水。田冉給自己定的目標(biāo)是，先嘗試五年。“一開始什么都不懂，還在直播間直接露出自己的聯(lián)系方式，又被平臺判別違規(guī)。”

隨著場次不斷增加，田冉愈發(fā)找到直播的樂趣所在。“直播間觀看人數(shù)從50人到100人再到150人，感覺很有成就感，包括我的很多學(xué)生也會拉著家人來直播間看我直播。”通過直播，田冉也積累了一群來自全國各地的“家長粉”。

直到2023年4月，田冉團(tuán)隊(duì)才正式在直播間里上架鏈接。從一開始是引流的10元鏈接，后面又開發(fā)了499元的課程，現(xiàn)在上架的一年線上課程定價是4800元。去年6月，田冉的直播間迎來了一次小爆發(fā)，一場直播銷售額達(dá)到近60萬元。

目標(biāo)是制定“中國標(biāo)準(zhǔn)”

在傳播“數(shù)字節(jié)奏”上，田冉有一股近乎偏執(zhí)的莽勁兒。所有來到她直播間的人都會驚嘆她直播間設(shè)備的專業(yè)度，“我買了四個徠卡相機(jī)，是按照演播廳的標(biāo)準(zhǔn)來布置的。”

她總結(jié)了家長們最關(guān)心的三個問題：學(xué)習(xí)成績、叛逆問題、身體素質(zhì)。“因?yàn)槿藛T有限，我們現(xiàn)在已經(jīng)不做叛逆相關(guān)的課程了，不過正在總結(jié)成方法論，通過內(nèi)容輸出給家長們。”

2017年，田冉開完《數(shù)字節(jié)奏》的新書發(fā)布會，馬不停蹄來到中央音樂學(xué)院。她找到校方人員，希望能在音樂學(xué)院里培養(yǎng)“數(shù)字節(jié)奏”的師資力量。“它太新了，我也不知道這個理念應(yīng)該是數(shù)學(xué)領(lǐng)域，還是人文領(lǐng)域，還是音樂領(lǐng)域發(fā)展。”

但新也意味著沒有邊界，充滿想象空間。經(jīng)過多年的研究，“數(shù)字節(jié)奏”的概念逐漸具象，百度給出的專業(yè)解釋是：數(shù)字節(jié)奏是利用數(shù)學(xué)理論，刻劃出聲音變化的變量與常量的關(guān)系，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)，并把錯綜復(fù)雜的節(jié)奏簡化，抽象為合理的數(shù)學(xué)語言的過程。

“數(shù)字節(jié)奏”的師資力量團(tuán)隊(duì)也不斷擴(kuò)大，達(dá)到上千人。在“數(shù)字節(jié)奏”的課程基礎(chǔ)上，田冉也推出了幫助媽媽解決教育焦慮的“論高低”線上音頻課程。

“我希望我們成為制定標(biāo)準(zhǔn)的人”，田冉說道。在教育事業(yè)的研究上，田冉是一個純粹理想主義者。“我有時候會和我的孩子，以及我的學(xué)生們說，你們是我的小白鼠。”研究專業(yè)、寫書、線下授課，這是她最憧憬的工作狀態(tài)。

雖然已經(jīng)是一名成熟的主播，但即便到今年，田冉對賣貨這件事的熱情度依然沒有那么高。“田老師，你這是授課的直播模式，不是賣貨的直播模式”，她時常被團(tuán)隊(duì)里的運(yùn)營抱怨。“直播間對我來說就是一個載體，我就是希望大家能看到田冉，能夠多多了解數(shù)字節(jié)奏。等到合適的時機(jī)，我還是會回到我的研究領(lǐng)域里，把我研究的內(nèi)容打包上交給國家。”

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