贛視眼鏡：打破"低價工廠店"刻板印象，以"好而不貴"重構消費邏輯

在傳統認知中，以"工廠店"為名的零售業態往往與低價促銷深度綁定，但贛視眼鏡卻以平均370元的客單價與傳統眼鏡店平分秋色，這一現象引發業界關注。這家宣稱"不推銷、不打折、不還價"的企業，如何讓消費者主動選擇更高價位產品？其背后的產品策略與價格體系或許揭示出新消費時代的需求變革。

拒絕貼牌比價陷阱，構建透明消費場域

與行業普遍采用50%以上自主貼牌產品的做法不同，贛視眼鏡選擇將門店70%以上的貨架留給明月、蔡司、依視路、暴龍、帕莎、施洛華、浪特夢、凱迪拉克等消費者耳熟能詳的品牌產品。"我們不做信息差生意。"創始人表示，當鏡架鏡片都采用具備市場認知度的標品時，消費者可以憑借過往比價經驗快速建立信任。配合全場明碼實價、去除滿減套路的"超市賣場模式"，實際上構建了一個透明化的決策場域。

有限空間里的無限選擇邏輯

在150-300平米的標準化門店中，贛視眼鏡通過"垂直貨架+環形動線"設計，實現單店1000+款鏡架、覆蓋68-600元全價格帶的商品陳列密度。這種"貨找人"的布局策略，讓不同預算的消費者都能在3米半徑內找到3-5個符合預期的備選方案。值得注意的是，其經常出現的58元最低團購基礎款配鏡套餐雖然一直在線，并為之配備了100款以上可選鏡架，但實際成交占比不足10%，反是300-500元客單價區間貢獻了較好的營收，印證了"品質優先"的消費趨勢。

數據驅動的動態選品機制

通過自建數字化管理系統，贛視眼鏡構建了"區域消費畫像-門店銷售熱力-供應鏈響應"的閉環鏈路。系統每月根據各門店周邊3公里人群的驗光數據、品牌偏好、價格敏感度等維度，動態調整鏡片折射率庫存配比及鏡架款式組合。如在南昌紅谷灘的分店，因檢測到周邊客群存在外來游客較多的情況，1.74的鏡片單店備有三種品類，同時加大鏡框的單店庫存，只是為實現顧客15分鐘能加工完取鏡的情況下，有更多的可選性。

這種"用品牌建立信任，用選擇創造需求，用數據提升效率"的運營邏輯，或許正是其突破工廠店價格桎梏的關鍵。當行業仍在"價格戰"與"暴利說"間搖擺時，贛視眼鏡的實驗證明：消費者愿意為確定性買單——確定性的品牌價值、確定性的價格體系、確定性的品質保障。這或許為實體零售轉型提供了新范本：真正的性價比，不在于絕對低價，而在于消除選擇的不確定性。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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