復(fù)旦國際MBA謝丹妮：90后女孩的三次創(chuàng)業(yè)路，下一站“出海”

復(fù)旦大學(xué)國際MBA項(xiàng)目學(xué)生謝丹妮的三次創(chuàng)業(yè)之路,從校園試水到米酒出海,詮釋了新時(shí)代青年創(chuàng)業(yè)者的韌性與遠(yuǎn)見。這位90后創(chuàng)業(yè)者將中國傳統(tǒng)文化融入商業(yè)實(shí)踐,在復(fù)旦MBA的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了從興趣到事業(yè)的跨越式成長。

2023級(jí)復(fù)旦大學(xué)國際MBA項(xiàng)目學(xué)生

謝丹妮

如果人生可以重來你會(huì)如何選擇?

謝丹妮的答案是:依然選擇創(chuàng)業(yè)。

帶著天生對(duì)商業(yè)世界的好奇,

從大學(xué)期間就開始嘗試創(chuàng)業(yè),

又將興趣融于人生理想。

“如果創(chuàng)業(yè)是一場沒有終點(diǎn)的游戲,

我會(huì)享受其中的每一刻。”

懵懂卻大膽,創(chuàng)業(yè)是骨子里的向往

創(chuàng)業(yè)可能是謝丹妮刻在骨子里的熱愛。

20歲左右,還在上大學(xué)的謝丹妮就開始了第一次創(chuàng)業(yè)。“那是一次非常懵懂的嘗試,卻讓我意識(shí)到了自己的志向所在。”

大學(xué)期間謝丹妮在一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任實(shí)習(xí)助教,工作過程中她發(fā)現(xiàn)自己最感興趣的并不是教學(xué)本身,而是觀察一家機(jī)構(gòu)的運(yùn)營機(jī)制。“例如通過統(tǒng)計(jì)每天的課時(shí)數(shù)、學(xué)生學(xué)費(fèi)、固定成本開支等,估算機(jī)構(gòu)的營收情況。”

“那時(shí)我對(duì)經(jīng)營的理解很粗淺,覺得開機(jī)構(gòu)很簡單自己也可以干。”于是,當(dāng)年暑假謝丹妮就租好了場地,到中小學(xué)、社區(qū)門口分發(fā)宣傳單招生。“最后發(fā)現(xiàn)很少有人會(huì)相信這樣一個(gè)‘草臺(tái)班子’,盡管來咨詢的人不少,但愿意報(bào)名的只有幾位家長。”

首次創(chuàng)業(yè)嘗試雖然草草收?qǐng)?但讓謝丹妮堅(jiān)定了未來一定會(huì)創(chuàng)業(yè)的想法,“我就是很想自己做點(diǎn)什么。”大學(xué)畢業(yè)后的謝丹妮加入了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。“公司內(nèi)部十分鼓勵(lì)員工自我發(fā)揮,那時(shí)剛好也處于社交電商、新媒體的興起熱潮,于是我主動(dòng)提出想組建電商團(tuán)隊(duì)。”

事實(shí)證明謝丹妮的商業(yè)判斷很準(zhǔn)確,在團(tuán)隊(duì)成立后,她不僅連續(xù)多次在“大促”中成為銷冠,還抓住機(jī)會(huì)拓展新品類、新渠道,從社區(qū)團(tuán)購入手,和各大電商平臺(tái)合作供應(yīng)鏈,推出年輕化品牌的農(nóng)產(chǎn)品,年?duì)I業(yè)額很快就直逼千萬。“業(yè)務(wù)越做越大后,我也正式成為了合伙人,這算是我的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”

“光合式”學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)熱身,“興趣+機(jī)遇”融合再出發(fā)

為了報(bào)考復(fù)旦大學(xué)國際MBA項(xiàng)目,謝丹妮離開了生活多年的武漢,來到上海。“我喜歡折騰,也向往節(jié)奏更快的環(huán)境,上海是理想的目的地。前幾年的實(shí)踐極大鍛煉了工作能力,我也想進(jìn)一步提升商業(yè)的系統(tǒng)思維,到復(fù)旦管院求學(xué)成為了我的目標(biāo)。很高興能順利被學(xué)院錄取,成為管院的一份子。”

在等待入學(xué)的幾個(gè)月時(shí)間里,“總是閑不住”的謝丹妮參加了一個(gè)公益組織。“在做公益項(xiàng)目的過程中,我接觸到很多來自山區(qū)、鄉(xiāng)村的產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)又再次點(diǎn)燃了我對(duì)消費(fèi)品的熱情,想著也許還能再做點(diǎn)新的有趣的事情。”也是在這期間,謝丹妮結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人,對(duì)方也是復(fù)旦校友。

開學(xué)以后,謝丹妮帶著“第三次創(chuàng)業(yè)”的念頭投入了國際MBA的緊張學(xué)習(xí)中。“第一年的課業(yè)壓力很重,大部分時(shí)間都在學(xué)校,所以創(chuàng)業(yè)的思路當(dāng)時(shí)還處于早期‘熱身’中。”

這期間,謝丹妮考慮過多個(gè)品類,經(jīng)過反復(fù)調(diào)研和長達(dá)半年的實(shí)際銷售測(cè)試,加上自己對(duì)品酒的興趣,最終決定選擇酒水領(lǐng)域。“酒水是個(gè)規(guī)模很大的行業(yè),但米酒作為細(xì)分品類,市場集中度并不高,還缺少大眾耳熟能詳?shù)臉?biāo)志性品牌,這也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。”謝丹妮說,“米酒起源于中國,歷史最早可以追溯到一萬年前,是傳統(tǒng)文化的精粹,但很遺憾現(xiàn)在卻只屬于小眾產(chǎn)品。”

2024年,謝丹妮參加了學(xué)院的iLab實(shí)踐項(xiàng)目。這是復(fù)旦MBA“光合計(jì)劃”(點(diǎn)擊了解)全人教育培養(yǎng)的重要一環(huán),秉持“學(xué)以致用,致用于學(xué)”教育理念,MBA學(xué)生會(huì)以企業(yè)外部智囊視角,幫助企業(yè)剖析實(shí)際問題,提供解決方案與思路。

謝丹妮小組的課題是“國潮煥新”,通過研究華東區(qū)域市場,結(jié)合光明冷飲的國民調(diào)性與年輕化消費(fèi)趨勢(shì),探索如何讓華東地區(qū)的年輕消費(fèi)者對(duì)光明冷飲形成從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化。

“我們通過層層遞進(jìn)的調(diào)研去了解消費(fèi)者的需求和對(duì)品牌的認(rèn)知,發(fā)起了超500份問卷調(diào)查。還在學(xué)院里做了一次消費(fèi)者實(shí)驗(yàn),進(jìn)行不同品牌冷飲產(chǎn)品的盲測(cè)和明測(cè),參與人數(shù)超90人,同時(shí)邀請(qǐng)了30多位同學(xué)現(xiàn)場一對(duì)一訪談。終期成果匯報(bào)會(huì)上,我們?yōu)楣饷鳒?zhǔn)備了從產(chǎn)品升級(jí)、營銷推廣、銷售渠道等各方面的煥新建議。”

這場“國潮煥新”實(shí)踐不僅為謝丹妮積累了專業(yè)的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn),也催生出許多新的創(chuàng)業(yè)靈感,讓她感覺“是時(shí)候再次出發(fā)了”。

突破傳統(tǒng)享受挑戰(zhàn),下一站米酒“出海”

2024年夏天,謝丹妮創(chuàng)立了自己的米酒品牌,正式開啟第三次創(chuàng)業(yè)之旅。

謝丹妮認(rèn)為,目前市面上的米酒大多是傳統(tǒng)口味,如果要順應(yīng)新消費(fèi)興起的市場趨勢(shì),就必須抓住年輕人群的喜好“老物新做”,推出口味革新、配料干凈的米酒產(chǎn)品。“我們的品牌理念是自然、多元、可持續(xù),希望打破對(duì)傳統(tǒng)米釀的刻板印象,煥發(fā)新活力,讓年輕人愛上中國米酒。”

公司剛起步的時(shí)候,謝丹妮和團(tuán)隊(duì)遇到了很多難題。從技術(shù)層面的不同酒曲類型配比對(duì)口味的影響,到市場層面的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營銷宣傳、銷售渠道搭建,包括倉儲(chǔ)、物流、客服等環(huán)節(jié),都是團(tuán)隊(duì)自己在做。不會(huì)就學(xué)、從頭摸索,憑著韌勁不斷突破短板。

“有時(shí)候我覺得,創(chuàng)業(yè)就像在打一場永遠(yuǎn)都無法通關(guān)的游戲,不停經(jīng)歷出現(xiàn)問題、解決問題的過程。可我一旦做了選擇就不會(huì)猶豫內(nèi)耗,有想法我就去試,并且有耐心去堅(jiān)持。”她堅(jiān)定地說,“創(chuàng)業(yè)就是需要勇敢自信、行動(dòng)力和長期主義。”

為了做行業(yè)研究和人群定位,謝丹妮和團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了江浙滬的食品展與市集,向生產(chǎn)商學(xué)習(xí)釀酒知識(shí),和顧客交流試喝反饋。“目前是產(chǎn)能過剩的時(shí)代,賣產(chǎn)品并不能‘拍腦袋’,先調(diào)研用戶需求再提供相應(yīng)的服務(wù)能幫助降低風(fēng)險(xiǎn)。”

“這個(gè)過程中,管院的資源和平臺(tái)給了我很多幫助!”謝丹妮感言,“最初選品時(shí),我就是通過復(fù)旦MBA俱樂部的創(chuàng)業(yè)市集,現(xiàn)場邀請(qǐng)同學(xué)、校友品嘗并填寫測(cè)評(píng)表,篩選出適合推向市場的產(chǎn)品。”2024年底,謝丹妮通過復(fù)旦分基金的推薦,申報(bào)了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金,經(jīng)過初審和復(fù)審兩輪路演,順利獲得了雛鷹計(jì)劃的資助資格,“目前已經(jīng)在立項(xiàng)中。”

除了學(xué)習(xí)豐富的商業(yè)知識(shí),謝丹妮說在管院最大的收獲,就是遇見了一群志同道合的優(yōu)秀同學(xué)。“我們經(jīng)常會(huì)聊各自在工作生活中的問題,互相出主意,彼此支持,這份同窗情給了我很大力量。”

謝丹妮所在的全日制國際班課堂上,有許多來自世界各地的留學(xué)生。“每次我向他們介紹中國的米酒,他們都覺得新奇又好喝,甚至還有同學(xué)把我的酒帶回歐洲給家人朋友品嘗,這讓我慢慢萌生出一種情懷。”

下一站“出海”成為了謝丹妮的新目標(biāo)。“我想讓中國米酒走向世界,傳播中國文化,就像葡萄酒、啤酒那樣全球普及,成為大家都認(rèn)識(shí)、都喜歡的飲品。”

對(duì)謝丹妮而言,壓力從不來自于“創(chuàng)業(yè)”本身,而是來自作為領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。“初創(chuàng)公司本身沒有知名度,我們的成員都是因?yàn)槔砟钫J(rèn)同才加入進(jìn)來。如果大家在公司里沒法得到成長,無論物質(zhì)上還是精神上都沒有足夠的收獲,會(huì)讓我覺得辜負(fù)了大家的期待,這份責(zé)任感是我的壓力。”

談起創(chuàng)業(yè)心得,她強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者千萬不能“自嗨”。“創(chuàng)業(yè)是特別接地氣的事,好的想法或許人人都有,但落地做成則是另一回事。品牌就像自己的孩子,投入了感情可能會(huì)盲目覺得自家產(chǎn)品什么都好。但最重要的還是尊重市場、尊重消費(fèi)者、尊重商業(yè)規(guī)律,才能走上健康的發(fā)展道路。”

“創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說,是生命中重要程度排名數(shù)一數(shù)二的事情,也是一種自然發(fā)生的狀態(tài)。就像命中注定一般,我在每個(gè)階段都有意為此做準(zhǔn)備,也很享受創(chuàng)業(yè)的好與壞的全部過程。”

“如果人生有重來一次的機(jī)會(huì),我還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。”

3月29日,2026年入學(xué)復(fù)旦MBA首場公開課以“跨越創(chuàng)新與市場的鴻溝:科技驅(qū)動(dòng)品牌成長”為主題,探討技術(shù)商業(yè)化路徑與品牌跨越鴻溝的實(shí)踐策略,并發(fā)布復(fù)旦MBA“光合計(jì)劃”及招生政策。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：