藍色光標潘飛：以AI和全球化重構營銷新格局

近日,藍色光標發布2024年年度報告,全年實現營業收入607.97億元,同比增長15.55%,成為國內首家營收突破600億的營銷企業。以下為藍色光標CEO潘飛“致投資人一封信”的部分精華段落。

尊敬的投資者:

今年是藍色光標上市15周年,我們也即將迎來藍色光標創立30周年,我們從一家弱小的本土公司,一路成長為全球前十的營銷傳播集團,離不開您的支持、陪伴與鼓勵!我代表藍標集團感恩、感謝大家的信任。

中國有萬億級的營銷市場規模,全球化出海市場同樣亦有萬億級,目前這兩個“萬億”市場都將迎來被AI重構的巨大歷史機遇。一家全新的藍色光標是什么?我們要轉型成一家真正的AI營銷科技公司,沖破從營銷誕生以來的傳統驅動邏輯或者商業模式;我們要成為一家來自中國、立足世界的全球化公司;我們要成為一家千億規模,兼具科技基因與全球想象空間的公司,這是我們非常明確的追求。

接下來,我將圍繞著兩個大家可能最關切的問題,分享我們的現狀及對未來的思考:

第一個問題:在今天人人都在喊All in AI的時期,藍色光標“All in AI(AI²)”含金量如何?什么才是真正的All in AI?

今天AI已經重度覆蓋藍色光標95%以上的作業場景,對整合營銷、智能廣告、全球化出海等業務的效率提升總體在60%—1000%之間。我們的目標很明確:用AI Native 的方式與底層邏輯,把所有的事情重構一遍:重構業務場景、重構并創造新的商業模式、重構人才與業務組成比例、重構組織架構與文化。對現階段的藍色光標而言,以下這些要素比降本增效的數據重要的多:

有真實可持續的場景。通過業務場景迭代AI能力,并能沉淀和標注過程或結果數據。藍色光標目前平均每周在數據分析、內容生成(文本、圖片、視頻以及多模態)、編寫程序等方面用AI產生近8萬條內容。AI覆蓋約600家客戶,去年實現1500個AI驅動的案例。收入上,藍色光標AI賦能驅動的收入增長了10倍以上,達12億。預計2025年我們能夠實現30-50億左右的AI驅動收入。

有真正的自研AI平臺/模型。今天的BlueAI,正在成為藍色光標AI驅動/應用新引擎。BlueAI是藍色光標自研的AI平臺,是藍標人自己的“營銷多模態模型”。BlueAI已經覆蓋藍色光標一半以上的案例,并在集團內部孵化了約100個智能體。未來,我們將基于億級內容數據積累,探索從事實數據標注到內容創作、投放、再到深度學習的數據飛輪,讓BlueAI成為最具競爭力的營銷行業模型以及藍色光標業務新引擎。

有真正的AI基建與數據。預計到今年,藍色光標與營銷場景相關的數據標注量會達到2億左右,API token調用量將接近千億規模,再加上業務中臺的過程數據、運營數據、投放數據的積累,我們在AI范式的基建方面將夯實“智能涌現”的基石。

有真正的組織變革與人才戰略轉變。在組織層面,從招聘到晉升再到激勵,AI已經成為藍色光標最剛性的考核標準。“No AI,No Bonus, No Promotion ”不僅僅是一句口號,而是我們的決策準則。今天在藍色光標有近300名產品技術人才,200名AI Native種子人才,他們是我們AI Native的重要保障,也是創新的基礎。

有場景、有數據、有技術平臺、有組織范式轉移等等,我們正在腳踏實地構建真正有垂直競爭壁壘的事情,這個壁壘既是指與通用大模型區隔的壁壘,也是指同行業中的競爭壁壘。

第二個問題:貿易博弈之下體量巨大的全球化出海業務思考與應對之策是什么?

通過對多家客戶的深度訪談,整個行業正主動實施市場多元化戰略,加速布局高客單價的歐洲市場、人口紅利顯著的東南亞區域及增長迅猛的拉美市場。市場出現波動之時也是我們的機遇,我們對全球電商市場的長期增長態勢保持樂觀,對藍色光標2025全球化出海業務保持樂觀。

2024年,我們正式啟動了全球化出海業務2.0戰略。2.0是什么,簡而言之,就是從過去的代理模式驅動走向技術驅動、AI驅動、海外本地化驅動,開啟真正意義上的自建流量,自建資源壁壘等。在流量結構和客戶積累上,我們都擁有著巨大的機會。迄今為止,出海團隊大概積累了近10W+的客戶規模,這些客戶中能看到預算在不斷溢出,多元化的需求渴望被滿足,這都決定了只要能提供新的能力,就有可能把握住新的預算機會。再者是在全球不同文明、不同文化的市場下,依然有較強的資源與信息壁壘,所以我們要利用本土辦公室。

展望未來,在AI和全球化2.0戰略協同效應之下,藍色光標將持續撬動新的高質量增量市場,突破傳統營銷的估值天花板,推動藍色光標真正成為一家兼具科技基因與全球想象空間的營銷科技企業,進而成為全球營銷產業進化的中國樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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