為了讓米粉買到好看的手機殼，雷軍投了一家“玩殼工廠”

小米團隊花了幾個月時間，想要找到一個能DIY打印手機殼的設備卻沒有找到。直到2020年底，他們在西單大悅城看到玩殼工廠。

“用戶需求一直存在，早前也有不少團隊嘗試開發這樣的設備，但都失敗了。”玩殼工廠創始人CEO韓冰告訴創業邦。

如今，玩殼工廠已經占領多個城市的主流商圈，正在成為年輕用戶的消費新潮流。

國產手機銷量攀升，好看的手機殼卻只賣iPhone

在見雷軍前，韓冰跑遍北京的全部大大小小手機配件店，能買到的小米10手機殼僅有6款，且都是顏色單調、花樣單調的款式。但在今年第二季度，小米銷量超越iPhone，晉升全球第二。

國產手機銷量強勢攀升，按理說，相配套的手機殼應該呈現出豐富多彩、琳瑯滿目的商品狀態。但實際上，國產手機用戶經常買不到心儀的手機殼。

“很多賣手機殼的小店，只賣iPhone型號。”韓冰說，多數商家不愿意為國產機型花錢開模，從而導致了在市場端國產機型用戶很難買到自己喜歡的手機殼。

也正是市場供需關系的不平衡，促使韓冰團隊從很多年前就開始醞釀這一場創業。

特別是這兩年，各類新消費項目崛起。市場上吃喝住行的山頭幾乎已經被占滿，很難找出一片空白領域，手機殼市場卻還沒有領導品牌的出現。

一邊是滿滿的市場需求和用戶需求，另一邊是同類項目仍處在市場空白。在天時、地利都已經具備的情況下，2019年初，韓冰組建團隊開始了玩殼工廠DIY手機殼智造機的研發。

“投資人持續看好這個賽道，還有個很重要原因，就是手機殼的千億市場需求。市場規模太大了。”

數據顯示，國內智能手機存量接近20億部。再加上進入5G時代，各個手機廠商頻繁推出新機型。消費者手機換代周期縮短，對手機殼的需求更加旺盛。

緊鄰泡泡瑪特，潮玩手機殼可以DIY、也可以IP聯名

在合生匯、大悅城這樣的年輕潮流商圈，玩殼工廠DIY手機殼智造機大部分是與泡泡瑪特的機器人商店緊挨在一起。

玩殼工廠客群與泡泡瑪特高度重疊：18歲-35歲年輕人。購物中心在規劃上自然把玩殼工廠和泡泡瑪特擺在了一起，“商圈對我們的定位是‘手機殼DIY潮玩’”。

韓冰告訴創業邦，玩殼工廠的slogan是“將熱愛的常握手中”。用戶可以選擇自己手機里的照片進行創意創作，也可以使用玩殼工廠AI摳圖模版自由P圖，同時還可以直接購買玩殼工廠簽約的IP聯名款手機殼。在這樣一臺占地1 平米的 DIY 手機殼智造機上自主設計和制作，2-3分鐘就可以在現場拿到印著自己喜歡圖案的手機殼。

個性定制、即時制作、立等可取，是玩殼工廠吸引用戶的地方。“我們經常在現場看到用戶打印自己的個性照片、自己的寵物照片、男女朋友合影、親子家庭照片。”韓冰說，玩殼工廠滿足了用戶的個性化表達訴求，從打印內容能看到用戶的情感、情緒，感受他們的喜怒哀樂。

同時，手機殼也是最好的文創載體、IP變現載體。當玩殼工廠越來越被用戶喜愛的時候，韓冰也接到了很多IP的合作需求。

“IP方僅需要給我們上傳一張圖片，就可以直接進行商業化變現。”IP方將圖片上傳至玩殼工廠小程序，開通自己的專屬小店。用戶下載使用IP方的圖片進行打印，IP方即可獲得傭金收入。

玩殼工廠目前已簽約并發布：騰訊動漫、清華大學藝術博物館、飛狗MOCO、pepe悲傷蛙、湯姆貓、越女事務所等幾十款IP聯名手機殼。

日訂單20-35個殼，運營穩定高速回本

盡管疫情反復，玩殼工廠DIY手機殼智造機在線下商圈的單機坪效依然保持在每天20個殼-35個殼之間。營業流水和利潤可觀。一臺設備的回本周期穩定在6個月-8個月時間。

目前玩殼工廠全部是直營模式。“未來會考慮接納一些合作伙伴，開放加盟或聯合運營。”

當談及公司壁壘時，韓冰說，目前能夠實現將工業打印機內置在自動設備里并穩定運營的，僅有玩殼工廠一家。“坑太多了。要保證打印清晰度、打印準確度，需要下苦功夫，需要有很強的軟件和硬件研發能力。這幾年陸續有很多嘗試開發類似設備的團隊，他們最后都放棄了。因為想要達到穩定運營的程度太難了。”

“市場上現在有一些以‘割韭菜’為目的的仿制者，但也不過是一陣風，很快就會被市場淘汰。”韓冰說，玩殼工廠已經積累了兩年時間的試錯經驗，很多IP和大廠會選擇和玩殼工廠優勢互補、互惠合作。而不是花大代價再去踩坑試錯。

據悉，目前玩殼工廠已獲得多項技術專利和知識產權。除了目前已經形成的產品壁壘和技術壁壘，玩殼工廠創始團隊憑借在線下商圈積累的十多年資源優勢，已經形成了一支線下零售拓展運營“鐵軍”，能夠快速完成設備的投放、運營。

此外，團隊的內容運營能力也很難被復制。早前團隊曾孵化出幾十個內容IP，目前正在成為玩殼工廠的重要零售渠道。韓冰表示，預計2022年，全國將投放5000臺設備。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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