東極定位咨詢首次披露核心調(diào)研理念，發(fā)表《東極定位調(diào)研方法》

近日，在東極定位咨詢官網(wǎng)上悄悄上新了一些新書(shū)，分別是《東極定位調(diào)研方法》《如何開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)》等。據(jù)悉，這不是東極定位第一次對(duì)外發(fā)表理論書(shū)籍，2019年?yáng)|極定位就對(duì)外發(fā)表了《中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的戰(zhàn)略定位》，作為東極定位首個(gè)內(nèi)部資料和教學(xué)用書(shū)，該書(shū)在定位咨詢界和中國(guó)企業(yè)家朋友圈，引起不少關(guān)注，一度被譽(yù)為“中國(guó)第一本講述民族品牌打造方法的理論書(shū)籍”。

根據(jù)百度百科顯示，定位理論的創(chuàng)始人是美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯及其當(dāng)時(shí)公司的合伙人杰克·特勞特先生，特勞特于1969年為這個(gè)理論命名“positioning"，由此開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷(xiāo)理論的全新時(shí)代。 2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”。

2002年，定位理論進(jìn)入中國(guó)，在近20年來(lái)打造眾多經(jīng)典案例，比如王老吉、勁霸男裝、東阿阿膠、飛鶴奶粉、瓜子二手車(chē)、分眾傳媒等。由于成功案例眾多，定位理論越來(lái)越被眾多企業(yè)奉為至寶，定位咨詢行業(yè)迎來(lái)繁榮發(fā)展的時(shí)代，定位公司咨詢費(fèi)也水漲船高，目前東極定位咨詢是收費(fèi)最高的定位公司之一，年度咨詢費(fèi)1200萬(wàn)起。

根據(jù)東極定位官網(wǎng)顯示，東極定位咨詢由王博和滕苡含聯(lián)合創(chuàng)辦，總部位于上海陸家嘴。王博、滕苡含兩位創(chuàng)始人均在定位行業(yè)深耕多年，王博是飛鶴奶粉定位案例當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，也憑借此案例一戰(zhàn)成名，在戰(zhàn)略理念上倡導(dǎo)定位理論與毛澤東思想的結(jié)合。滕苡含則是北大定位中心創(chuàng)始人之一，多年來(lái)致力于幫助中國(guó)企業(yè)家學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位理論。由于特殊的方法論體系和發(fā)展迅速，東極定位咨詢被行業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)定位公司兩強(qiáng)之一”。

（圖片來(lái)源：東極定位官網(wǎng)）

公開(kāi)資料顯示，經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，東極定位咨詢已經(jīng)服務(wù)20多家行業(yè)頭部企業(yè)，簽約客戶數(shù)量一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其中包括燕之屋、范德安、松偉燈飾、喬府大院、樂(lè)樂(lè)趣立體書(shū)、喬氏臺(tái)球、頤蓮護(hù)膚、比心陪練等行業(yè)龍頭企業(yè)，2020年則簽約上市公司天味食品、玲瓏輪胎，其中玲瓏輪胎營(yíng)收近200億，為定位咨詢行業(yè)迄今服務(wù)過(guò)的營(yíng)收規(guī)模最大的企業(yè)之一。

“在東極看來(lái)，定位理論誕生于上世紀(jì)的美國(guó)，文化國(guó)情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境與中國(guó)都不一樣，要想成功打造更多中國(guó)品牌，必須與中國(guó)特殊的國(guó)情結(jié)合起來(lái)。”東極定位創(chuàng)始人王博表示，“《東極定位調(diào)研方法》是對(duì)東極定位調(diào)研方法論的第一次系統(tǒng)梳理，也是東極定位推動(dòng)定位理論中國(guó)化的重要理論貢獻(xiàn)之一。”

（圖片來(lái)源：東極定位官網(wǎng)）

根據(jù)介紹，目前《東極定位調(diào)研方法》仍屬于東極定位的內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，但是依然難以阻擋人們對(duì)此書(shū)的熱情。從書(shū)的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，本書(shū)著重論述了東極獨(dú)特的市場(chǎng)調(diào)研方法論體系，也是定位咨詢行業(yè)首個(gè)調(diào)研方法論專著。

此書(shū)分為三個(gè)部分，第一部分，“核心理念”，主要論述東極定位調(diào)研所遵循的核心理念，比如“發(fā)現(xiàn)比分析更重要”、“從群眾中來(lái)，到群眾中去”等。第二部分，“實(shí)操方法”，則結(jié)合了多個(gè)案例如飛鶴奶粉、范德安、喬府大院、摩天輪、相宜本草、昆侖山礦泉水等，對(duì)東極定位具體調(diào)研方法進(jìn)行了實(shí)操式展示演練。第三部分，“實(shí)踐學(xué)習(xí)”，則強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性，要結(jié)合前述方法在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，才能更好掌握。

（圖片來(lái)源：東極定位官網(wǎng)）

與《東極定位調(diào)研方法》不同，2019年發(fā)表的《中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的戰(zhàn)略定位》是對(duì)東極定位如何打造民族品牌的戰(zhàn)略方法的系統(tǒng)介紹。

該書(shū)主要分為四個(gè)部分。第一部分，“界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，主要論述了戰(zhàn)略的第一個(gè)問(wèn)題——“誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友”，講述了在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定方法等等。第二部分，“競(jìng)爭(zhēng)差異探尋”，主要講述了在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，如何找到相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，也就是“攻其所不能守”的結(jié)構(gòu)化弱點(diǎn)。第三部分，“配稱指導(dǎo)原則”，主要論述了定位確定之后，該如何搭建一個(gè)戰(zhàn)略打法體系，來(lái)將戰(zhàn)略定位由理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第四部分，“落地實(shí)施護(hù)航”，則告訴我們?cè)诼涞刈o(hù)航中一些需要特別注意的地方，比如戰(zhàn)略耐性的重要性、最有力的定位是代言中國(guó)等等。該書(shū)案例眾多，極具指導(dǎo)性，是第一部專門(mén)論述民族品牌打造之道的著作。

東極定位以打造民族品牌為使命，堅(jiān)信只有結(jié)合毛澤東思想，才能讓定位理論這一源自美國(guó)的舶來(lái)品，變得真正適合于中國(guó)本土企業(yè)、真正適合于打造民族品牌。《中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的戰(zhàn)略定位》所體現(xiàn)的思想理念，就是源于這樣的使命和堅(jiān)信。

在東極定位的搖旗吶喊下，定位理論中國(guó)化、聚焦打造民族品牌的聲音越來(lái)越多，并且越來(lái)越具有影響力，這一方面源于對(duì)更適合中國(guó)國(guó)情的咨詢理論的現(xiàn)實(shí)需要，另一方面是中國(guó)文化復(fù)興覺(jué)醒的體現(xiàn)。從服務(wù)企業(yè)的選擇，到企業(yè)使命的表達(dá)，再到理論成果的不斷輸出，東極定位走的很決絕，很穩(wěn)健，也很扎實(shí)。在這里也希望東極定位打造出更多的民族品牌，向世界輸出中國(guó)咨詢方法、中國(guó)咨詢方案。

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