“顏值經濟”時代下，娜蜜絲如何搶灘登陸近百億智能美容市場？

娜蜜絲天貓銷售額1個億小目標在2020年實現了。

從0到1，娜蜜絲達成這一目標用了8年。2012年，賴勇康帶著他對未來想象的那張圖，回到國內的創新之城——深圳，成立深圳貴之族生科技有限公司，品牌名為娜蜜絲。

娜蜜絲一開始從美容儀市場切入，產品不僅深入中國家庭，同時在東南亞、歐美等多個市場，曾創造多個銷售記錄，產品種類也從射頻美容儀、活膚儀、補水儀擴充到美發、美體、生活家用等多個領域。

回顧過往創業經歷，賴勇康認為，所有產品創新都要以市場為導向，確定產品差異化，不斷創新迭代，滿足市場需求。

把握市場需求，尋找產品差異化

有數據顯示，截止2020年10月，我國境內美容儀相關企業超8萬家。如何在激烈的市場競爭中，贏得一席之地？這是娜蜜絲需要思考的問題。在賴勇康看來，產品一定要貼近市場，找到差異化的競爭點。

七年前，以清潔類美容儀為代表的國外品牌進入中國為標志，中國正式開啟了家用美容儀市場。娜蜜絲察覺到市場的動向，順勢而為推出了產品——補水儀。

“當時市面上的補水儀產品種類很多，飛利浦、DayShow等大牌都爭相入局這一賽道。但我們在調研過程中發現，這些產品大部分只能霧化水。”賴勇康表示，為打出產品差異化，娜蜜絲推出F92E補水儀，在產品功能做了很大改進，除霧化水外，還可以霧化精華液、爽膚水、化妝水等。

2015年，隨著日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、松下等國際品牌集中涌入中國市場，家用美容儀高端市場的份額又迅速得到提升，家用美容儀市場進入快速增長階段。

當時國產的中高端射頻美容儀幾乎很少。在這種背景下，娜蜜絲內部立項決定推出智能射頻美容儀。

知己知彼，才能百戰百勝。在決心研發新品之前，娜蜜絲做足了功課，“我們把國外大部分產品都一一進行體驗，像DR.Arrivo、Tripollar、newa、Silk’n、COSBEAUTY、fanbeauty等。”賴勇康表示。

經過一段時間調研，賴勇康發現，市面上許多射頻美容儀產品的功能都比較單一，有的只有射頻，有的只有微電流。單一的產品功能，并不能完全解決消費者需求。

賴勇康決定要做不一樣的產品，整合多項功能。最后，娜蜜絲推出的射頻美容儀整合RF/ENI/EMS/ION四大美容技術，有行業首創的兩種美容功能同步作用的模式。一方面，這打造出了產品的差異性；另一方面，這對于消費者來說，產品的作用更強，效果更好。

產品推向市場，也確實廣泛好評，“懶人福星”“和美容院護膚療程沒什么兩樣”“提拉的效果很明顯”等評價都可以在娜蜜絲的天貓旗艦店里看到。

不斷迭代，豐富產品線

GFK發布一份數據顯示，2020年前三季度，家用美容儀同比增長20%以上，成為美健（個護）電器品類中的表現突出產品，其中，重要細分領域抗衰類家用美容儀，年復合增長率更是高達33%；來自第三方的統計數據顯示，2020年線上家用美容儀市場規模60-80億元，年復合增長率達到30%。

美容儀廣闊的市場前景，讓家用美容儀的種類也豐富起來，按照功能大致可分為清潔類、脫毛類、抗衰類、祛斑美白類、嫩膚類等，按照作用機理可分為超聲類、LED類、射頻類、微電流類、激光類等。

有許多企業可能只有一兩個爆品，但娜蜜絲的產品線更為全面豐富。

2012年娜蜜絲品牌創立，推出補水儀等產品；2015年推出噴霧儀、碳化脫毛器等產品；2016年，進一步擴大經營，開拓國內市場，推出世界首款智能射頻美容儀、智能潔面儀等；2020年，再次豐富產品線，推出空氣凈化、生活消毒系列產品。

目前，娜蜜絲的產品品類已推出13項，包括美容儀、V臉儀、潔面儀、美腹儀、卷發棒、美眼儀等，涉及的產品型號29種。

這種豐富產品線背后是深厚的研發、生產團隊做支撐。去年10月18日央視新聞《每周質量報告》中稱，大多數家用美容儀質量堪憂，檢測市面上熱銷的10款美容儀中，均存在鎳釋放量超標、燙傷風險等問題，其中雅萌MAX鎳釋放量是歐盟限值的近40倍，另一品牌Refa的限值更是超近150倍。

所以產品質量對于美容儀是“生命線”，為打磨產品質量，在成立后的兩年，娜蜜絲全面打通美容儀的研發、生產、銷售。2015年，娜蜜絲又建立3000+㎡10萬級無塵車間，擴大研發團隊。

至今，娜蜜絲獲得各項專利90余項、研發軟件著作權10余個，還有《消毒產品生產企業衛生許可證》，同時也取得FDA、CE、KC、等15個地區的認證和資質。

對產品質量和服務的把關，讓娜蜜絲收獲一大批的忠實粉絲，其中包括許多網紅博主，比如娜蜜絲的活膚補水儀進入sabrina柒專業化妝師的盒子里。

今年，娜蜜絲再度重磅發布全新一代的冰鉆6.5高能量光子脫毛儀。相較于市面上其他脫毛儀來說，這款產品從能量、外觀、功能上都有新的突破。6.5J/cm²高能量，能夠幫助“獼猴桃”女孩在六周內快速脫毛；藍寶石與十二星座的完美結合，顏值滿滿；內置鋰電池，無線操作方式，能讓用戶享受隨時隨地的“一脫到底”。據賴勇康介紹，這一款脫毛儀即將在5月下旬上市。

娜蜜絲的產品種類雖多，但核心的產品理念沒有發生變化，“我們不能改變時間，但我們努力以未來科技和產品，減輕它對你美麗的傷害。”賴勇康表示，這是娜蜜絲的愿景，也是賴勇康創業至今一直致力做的事情。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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